今日关注：福建越剧探路市场化（2）剧团的第一次全面市场化尝试

福建芳华越剧团这两天刚刚结束了历时9天的上海、杭州、绍兴巡演，返回福州。他们此次江浙行带去了阔别舞台33年的张派全本越剧大戏《貂蝉》。除了挽救濒临失传的张派越剧， 这也是芳华越剧团第一次全面市场化运作的大型巡演。自己联系演出剧场、独立核算70多名演职人员的全程费用，尝试各种营销手段，福建越剧能否得到市场的认可？明知江浙是越剧发源地，又为何偏向虎山行？来看记者的报道。

  芳华剧团演出部经理张群力笑着说，自己现在满脑袋里想的都是数字。 　 （芳华剧团演出部经理张群力：演职人员的吃啊住啊，现在最主要的就是票房了） 而在此次江浙行之前，张群力承担的压力可没有这么大。 （芳华剧团演出部经理张群力：以前是人家包我们的，我们和对方谈好，你给我们多少钱一场，我们就来了，观众的多少，卖出去多少和我们没有。这一次就不同了，你多卖一张票，我们就多了一张票的收入。） 自个当家的日子可没有那么好过。从越剧演员转型的张群力如今要学会精打细算。演出剧场往往可以为租借方免费提供一些宣传栏，经济不富裕的剧团必须充分用好这些资源。演出前，张群力都要提前来确定易拉宝摆放的位置，并督促剧场将LED屏上的演出信息提前滚动播出。此外，70多位演职人员的食住行，怎样既方便又节约？最低80元最高280元的票价，怎样吸引观众自掏腰包？ 剧团上下想了不少法子。 　　（芳华剧团演出部经理张群力：这个就是这次专门为了郑全所做的一个扇子，单独摆出来是三十元一个，今天如果买一等票，280元一张的，今天可以免费赠送这一把扇子。） 　　   来自市场的压力果然成了最好的动力。除了买票送赠品，越剧团还开始向影视圈学习，每场演出后举行名角签售会。演员的个人专辑DVD，甚至专为貂蝉发行的越剧明信片，都在现场销售。而演员本身也必须发动起来为票房做贡献。 每场演出结束，主演郑全一边卸妆一边还要忙着发微博。通过这个新平台，她在为下一场演出聚集人气 　　（国家一级演员 郑全：非常大的帮助。以前我就曾经听说过网络的魅力，开通微博后，想不到不管认识你还是不认识你的人，都可以从微博上了解到最近的情况。） 　　 一次次试水，一点点突破，剧团在学习着更快转型，走市场化的路子。巡演结束，好消息传来，在得到业界盛赞的同时，6场演出票房全部突破8成，超出了市场预期，也顺利收回成本，且实现盈余。