北京楼盘一个月总价下降50万 购房者三年收入打了水漂

总价不到400万的房子，买了一个月就直降了50万元。这是金先生近期最烦心的一件事。相当于三年收入总和的降价幅度对于他这样的刚需族显然从情感上难以接受，不过从事过法律相关行业的他对于契约精神也十分重视，因降价而维权在他看来也缺少依据，面对开发商的急速降价，他显得很无措。

在经历了半年多调整期后，北京楼市的实质性降价开始陆续出现，价格大幅跳水的项目也开始出现，一些因降价而带来的业主维权时有发生，在呼唤遵守契约精神的同时，一些业内人士也指出，在楼市波动期开发商销售项目时，也应考虑到业主的购房顾虑，避免盲目突然大幅度降价，损害购房者利益，影响市场信心。

一个月总价降了50万元三年收入打水漂

“50万元，这可是我三年的总收入啊。”谈起近期这次购房经历，金先生满肚子都是苦水。5月底，在经历了小半年的看房历程后，金先生最终确定购买朝阳区的某现房项目，交完定金后，金先生一家都很兴奋，开始筹划为房子软装和准备入住。

金先生选购的是一套96平方米的精装小三居，单价在4万元/平方米左右，总价不到400万元，在家里的支持下，他凑齐了120万元的首付款。买房时，销售人员告诉他，因为现在楼市观望情绪重，所以开发商选择以此价格开盘，未来该项目升值潜力很大，周边地价都已经超过5万元/平方米，未来将是豪宅的聚集区。金先生在了解了项目周边地块的新闻以后，也发现相比于去年该区域商品房的土地价格，他买到的“面包”比“面粉”还是便宜不少的。虽然400万元的总价对他来说并不算少，但想到以后区域的发展，金先生还是觉得自己买值了。

成功安家置业的心情没想到很快被沮丧所取代，6月底金先生得知，他所购的项目将推出一部分特价房，最低价格将在32000元/平方米左右，而与他所购房产类似的户型单价在35000元/平方米左右。一个月不到，与他的房子类似的户型总价降了约50万元。虽然此次推出的特价房所在楼座位置相比金先生之前买的差一些，这样大幅度的降价让他很难接受，同样的户型，同一期产品，同一批销售许可证，仅相隔一个月，售价差距怎么会如此之大。

契约精神可以遵守突然降价需要理由

面对如此大的价格降幅，金先生首先想到的是退房。但开发商的销售代理公司告诉他，如果选择退房，金先生需要付出20%的违约金。不过，金先生也可以选择换购，把原来购买的房产换购成此次推出的特价房，但也要参与摇号，开发商不能保证金先生仍可以挑到原来看好的户型和楼层。

对此，金先生非常不能理解。在他看来，既然可以换购，就说明原先签的购房合同可以解除，为什么不能退房。金先生表示，他从事的是法律相关的职业，对于契约精神他一直很看重，他认为遵守契约是现代社区文明的标志之一，但这种契约是建立在双方平等的基础上。在金先生看来，开发商推出的特价房和他购买的房产同属项目四期产品，是同批获得的销售许可证，销售时间相隔仅一个月价格却出现大幅跳水，开发商需要就此给出合理的解释。另外，在他的这次买房经历中，开发商也存在不合规之处。虽然是现房，但物业管理合同等也没有依照规定及时签订，而且在他们买完房到降价的这一个月中，他们也没有见到开发商盖完章的合同， 他们是否可以认为合同没有最终签订完成呢？

金先生告诉《广厦时代》，与他一起购房的几个业主提出要到售楼处现场维权，但他并不赞成这一点，他认为单纯因为降价而到售楼处闹事是不应该的，但开发商对于业主的心情也充分考虑。他表示，他们一起购房的一位业主就提出，现在在不少电商网站购物，还有价格保护一说，消费者在订单付款签收前价格发生变化，商家会将差价相应的返还给消费者。他们买的现房，盖好章的合同还没有到手，贷款程序还没有进行完全，房子更没有入住，价格就出现如此大的降幅，但他们却得不到任何补偿。

业主做好价格波动准备开发商应避免盲目降价

因为降价而带来的维权是近几年楼市中最常见的维权种类，维权手段往往也是最激烈的，打砸售楼处等暴力维权多因降价而爆发。不过，随着房地产市场的逐渐成熟，加之近几年楼市的几轮上下波动，对于降价，业主的反弹程度已经有所减缓，业主们对于契约精神的认识也清晰了不少，尤其在北京市场，单纯因降价而发生的维权已经越来越少。

业内专家指出，因为降价而打砸售楼处显然是不理性的，在市场经济中，商品价格发生波动是一种正常的现象，房子也不例外。只不过，由于房子占家庭财富的比重过大，才会引发业主激烈的反应。在市场正常的波动中，契约精神是买卖双方都应遵守的，尤其是在市场调节期出手买房的购房人，要做好价格波动的准备， 充分考虑自己的承受能力再出手。

不过，专家同样提出，契约精神的前提是买卖双方的公平性及信息的对称性，在一些降价维权纠纷中，开发商也要负主要责任，在前期销售中隐瞒了部分信息导致购房者的预期产生偏差，或在合同中埋伏一些陷阱致使购房者权益受到损害。面对这样可能的价格欺诈行为，购房者可选择合法的手段，遵循法律合同的规定， 进行合理维权争取自己的利益。

另有一房企营销负责人指出，降价其实是楼市最简单粗暴的一种促销行为，它可能短时换来销量的抬升，但从长远看，楼盘价格突然跳水不仅损害的是前期购房人的利益，对于整个楼市都会带来不良影响，严重影响楼市信心，会加剧市场的下行走势。

另外，他还指出，如果楼盘实在是面临资金业绩压力，不得不降价时，前期业主的利益也应列入考虑。业主作为开发商最好的传播资源，与业主之间关系的维护对于房企的发展日趋重要。当开发商选择降价时，可选择为前期业主增配等手段来缓和业主的负面情绪。

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