侨商许海港：搭建中菲医药与医疗市场的桥梁

　　中国侨网福州4月21日电    题：侨商许海港：搭建中菲医药与医疗市场的桥梁 

　　作者    彭娟 

　　出生于福建晋江，18岁时随家人移居菲律宾，许海港特殊的人生经历赋予他特殊的优势：对中菲两国同等的了解与感情。而对两国的深厚感情，也成为他一步步推动中菲医药和医疗器械市场交流的最大动因。 

　　近日，菲律宾中国医药与医疗器械协会会长许海港在厦门接受中国侨网记者专访，对菲律宾医药医疗市场与中国企业作了精辟分析，并表达了对中国医药走向世界的热切期盼。 

　　让世界了解中国医药 

　　几年前，许海港刚开始在菲律宾推进中国西药与医疗器械的普及。他与菲律宾卫生部的官员谈到中国西药，对方问他：“中国药能吃吗？”他反问说：“十三亿人口都在吃的药，为什么不能吃？” 

　　但是，菲律宾官员的这句话给他留下了深刻的印象，从此他开始搭建两国医药和医疗器械市场交往的桥梁。“我们不能改变他人信任或不信任的态度，但是至少可以让他们了解我们。当谈到中国的药品时，只要他们不作消极的回答，我们就有机会去宣传中国的药品。” 

　　许海港认为，中国需要向世界说明两点：首先，中国的药品和医疗器械的质量可以到达世界水平；第二，中国的产品价格优惠，是因为国内的产业链较成熟，大量的企业生产拉低了产品的成本，而非质量问题。 

　　怎样才能让中国的药品和医疗器械企业走向更广阔的国际市场？许海港认为，必须了解这个国家的风土、人文、法律、法规，了解产品的流通方式、医生的用药习惯，乃至医生的信仰，企业才有办法迈过这个国家的门槛。 

　　具体到菲律宾而言，中国企业的药品必须经由当地的有进口资质企业来进行注册，注册完毕，得到监管部门的批文，药品才可以在药店市场上流通。而药品能否被市场接受，又是另一个关键问题。 

　　“我们的手机、电子行业走入世界是很有经验的，但是中国的药品和医疗器械还缺乏向世界的宣传，也缺乏药品走入世界市场的经验。”许海港说。 

　　他所领导的菲律宾中国医药与医药器械协会就起到一个“酶”的作用：促进两国政府有关部门的友好会谈，推进政府批文下发的速度；促进中菲双方的交流，推动菲律宾卫生部、菲律宾医生来中国考察，了解中国的情况，让他们建立对中国产品的信心。 

　　把中国医药做出品牌 

　　“大部分华人在海外做的生意，是在做流通环节。‘生意能做能赚钱，我就做’，但是它没有建立良性的渠道。欧美品牌之所以能走向全世界，因为它有经营模式，有渠道。而如果我们只是将药品从国内批发过来销售，价格是很低廉，利润是很高，但是这不是持续性的发展。”许海港说。 

　　2005年，许海港在菲律宾马尼拉唐人街开启福泰中西药店，3年后福泰成为唐人街规模最大的中西药店。但是在许海港眼中，这也是一段“做流通“的生意经。他逐渐意识到创建品牌、融入菲律宾医疗医药体系的重要性。 

　　“你不能做只顾眼前利益的事情。你要建立一个规范的企业，符合法律法规，定位清晰。”许海港说。 

　　2007年，他成立菲律宾拉卡莉莎控股有限公司；2008年，他开始全面涉及中国西药与医疗器械市场经销；2010年，他成立了菲律宾华钜隆医药有限公司。在菲律宾400多家医药与医疗器械企业里，只有十分之一是由华人经营的，他的公司就是其中之一。 

　　现在，许海港拥有上百个药品专利，经营两百多种医疗器械。华钜隆也成为当地响当当的医药品牌。 

　　当前，美国、英国、瑞士、荷兰等国家占据了菲律宾医药与医疗器械市场80%的份额，新加坡和日本紧随其后，印度和中国产品增长的空间是很大的。但是，要开拓和占有市场，首先要建立品牌。 

　　“要学习欧美和日韩，把产品做成品牌卖给其它国家，而不只是把产品卖给其它国家。”许海港说。 

　　据中国海关统计，菲律宾一直是中国医药品出口的主要国家，西药出口在东盟9个国家中一直处于第一位。而且，据统计，菲律宾现在的药品销售额达到35亿美元，而菲律宾的人口以每年5%-6%的速度在增长，所以菲律宾未来的医疗市场的增长会相当快。 

　　“如果中国企业能够提前布局，将会取得很好的投资回报。”许海港说。(完)