西门子医疗遭经销商维权 借虚假合同扮靓业绩？

　　(中国经济网 记者 臧允浩)令人意想不到的是，世界医疗设备三巨头之一的西门子医疗也会上演“年前讨债”的一幕。

　　据了解，从今年1月起，便相继有西门子医疗经销商发起向西门子医疗索要钱款的事情。日前，《第一财经日报》则曝光“西门子医疗不顾之前的交易约定，没收了(经销商)10%的合同定金，目前全国已经有37家经销商加入了维权联盟”。相关经销商也已委托律师向西门子发去了律师函。

　　该律师函中提到“西门子与经销商签订虚假合同，涉嫌虚报销售业绩、制作虚假财务报表，违反上市公司证券市场监管法律规定”。

　　一位参与此事的原经销商吴先生向中国经济网记者称：“西门子凭借与代理商签订上述虚假销售合同，收取合同额10%的定金，然后就宣称完成了合同额50%的业绩收入”。

　　对于上述问题，中国经济网记者致电西门子的一位公关负责人，但截至发稿前尚未得到回复。不过，西门子在对以上律师函的回函中则强调“西门子严格遵守相关税收法律与财务准则的要求”。

　　西门子医疗遭经销商“讨债”

　　从2015年1月开始，一封名为《致西门子医疗经销商的公开信》开始在网络上流传，在该《公开信》中，有西门子经销商指出，西门子医疗中国为了完成销售任务，逼迫其代理经销商签订一些虚假合同，并要求这些经销商按照合同支付10%货款作为设备定金，然而由于合同所定的量与市场所消化的量差距较大，上述经销商不能如期履行合同，其此前支付的定金也被西门子医疗按合同予以没收。该《公开信》号召西门子医疗的经销商联合向西门子医疗讨要被没收的合同定金。

　　这封公开信所说的内容，得到了吴先生的证实。吴先生曾作为西门子医疗经销商经营多年。据吴先生称，长期以来，经销商和西门子医疗的合作方式是：每年末，他们会和西门子医疗签订一个时间周期为一年的代理权授权，此后他们会与西门子医疗签订多个销售合同，在这些合同中，他们经销商需要提前向西门子医疗支付10%的合同款作为合同定金，且这部分定金可以抵扣货款，在合同约定的有效期内，经销商向西门子方面支付完剩余的90%货款后，西门子医疗则将设备交付给经销商。

　　据吴先生透露，西门子医疗之所以这么做，则是出于对“业绩”的考虑。几年以来，为了完成西门子总部交给西门子中国地区的年度销售任务和目标，西门子医疗中国区一直采取的是伪造虚假合同的方式进行业绩“粉饰”。“打个比方，我每年和西门子医疗签订10个合同，每个合同1000万元，但是能完成的也许只有2个或3个，另外7个是无法完成的，但上述10个合同我都需要向西门子医疗支付每个合同10%的定金，在收到定金后，西门子方面从内部就会默认为这10个合同都是有效，有些人员就会因为业绩出色而获得升职加薪”。

　　不过，自2014年下半年以来，西门子一改以往的交易习惯，陆续向众委托人发出《销售合同项下的定金及合同解除事项》，以众委托人未在约定期限告知西门子确定的交货日期，也未付清余款为由，提出解除有关销售合同，并没收合同项下定金。有媒体猜测，这可能与西门子医疗销售体系变革有关。无论如何，西门子此举促使不少西门子医疗的经销商奋而维权。

　　吴先生估计，目前受到事件影响的部门在全国有100多家经销商，“我们已经通知了60-70家经销商，发现西区、南区域出现这种情况较多。”目前确认维权37家经销商涉及金额约3000多万元，大概占三分之一左右，“有些经销商还在观望，我们估计目前涉及的定金约1亿元，而且随着合同到期，会有越来越多的经销商在这上面吃亏。”

　　对于这次事件，吴先生颇为不平。“西门子自己制定虚高的销售目标，向经销商提供虚假的实际销售数据和虚假的市场需求信息，把无法实现的业绩目标分解给销售员工和经销商，欺诈逼迫经销商签订了如此众多的虚假合同，然后没收我们的定金，让我们承受这么大的损失，这是一种很没有诚信和很不道德的经营行为，可以说就是蓄意诈骗”。

　　目前，吴先生等经销商已委托北京盈科(广州)律师事务所向西门子发去了律师函。“我们有大量的证据支持我们索要定金。根据以往可查的合同、交易情况，西门子医疗确实存在与经销商约定定金以其它方式返还的交易习惯”。

　　虚假合同编织业绩谎言？

　　去年的1月15日，名为中国医疗科技网的微信公众号曾发布一篇名为“医疗代理商的血泪：《致西门子代理商一封公开信》”的文章。

　　该文章提到，中国医疗科技网中国医疗科技网西门子为完成销售任务，每年都出新政策，区域调整、产品线调整、销售架构调整，负责销售的人换的像走马灯，都是西门子的员工，后任不认前任的帐。大家都知道大型影像设备的销售周期都是几个月甚至几年，非常需要安全感和依赖客户资源，如此频繁的变动给代理商很多销售项目制造了众多人为障碍，影响销售成功率，造成订单积压。但在每次的代理商大会上，西门子都自称公司业绩取得了30%、40%的增长，所以新的任务还要保持这样的增长，把重任压在代理商身上，要知道西门子很多设备订单工厂还没开始生产，仅凭与代理商签订的销售合同，收取合同额10%或5%的订金，就向代理商和股东宣称已经完成了合同额50%的业绩收入，全公司上下就开始分发业绩奖金。

　　这样的问题，同样在经销商委托盈科律师事务所发出的律师函中有所提及，“相关证据可进一步证明，该等《销售合同》并非真实发生的市场交易，属于虚假合同。西门子自身员工也清楚这一事实，但为了造就虚高销售业绩，西门子逼迫众委托人签订虚假合同，编造虚假市场交易行为；并且，西门子利用其大公司之优势地位，以胁迫作为买方的众委托人交付‘定金’的方式，使根本未发生的交易显得‘真实’”。

　　此外，该律师函还表示，贵司没收定金而不出具票据，明显违反国家有关发票和税收的管理规定，涉嫌偷税漏税。另有证据显示，对于国产设备，贵司基本上收到全款才发货，在发货后贵司通常仍迟迟不向我方出具增值税发票，这方面也涉嫌违反国家有关发票和税收的管理规定。

　　在吴先生看来，西门子这种行为是一种“提高运营利润率的方法”：举例来说如果市场容量100万，正常利润率10%，也就10万的利润，但是我把任务额设定为200万，分别预收10%定金，结果完成100万，获得10万利润，另外100万没完成，但没收10%定金，获得10万利润，结果是业务收入100万，运营利润变成了20万，利润率提高至20%，这就让财报显得更好看。

　　一位业内人士向中国经济网记者透露：“这种签假合同，虚增业绩的方式，很多企业都在用。只不过一些企业，尤其是大型企业早就意识到问题的危害性，便不再这么做了。这就像越垒越高的积木，很容易崩塌”。

　　不过，西门子在对经销商律师函的回复中表示，西门子按照《销售合同》的约定行使没收定金的权利。根据相关财务准则及发票管理规定，定金收入并非销售收入，西门子不应就收取的定金开具销售发票。

　　在回函中，西门子还强调，“对财务报表的制作及销售收入的确认严格遵照相关财务准则的要求”。言外之意，并不存在虚增业绩的情况。

　　据悉，西门子医疗在中国的主要业务为医疗影像产品，包括CT扫描仪、磁共振成像、血管造影成像、X线摄影、超声扫描仪以及其他产品等。

　　西门子的医疗曾是该公司最重要资产之一，但目前这一业务的境况似乎并不理想。2014年，西门子医疗业务部的营业额下降6%至33.2亿美元，而其利润则下降13%至4.13亿美元。其中，业界着称的医疗影像业务利润下降最为明显，利润率从17.6%下降到14.5%。

　　此外，有消息称，西门子于近日宣布裁撤7800个工作岗位。其中，医疗业务首当其冲，在公司财报中被点名。