融侨集团先行先试 引领地产营销模式转型升级

　　时下，“闽八条”落地实施已有月余。而关于这剂“救市猛药”，地产界普遍认为：其核心利好在于降低购房者的购房成本和购房门槛，以此稳定市场预期、提振市场信心、增强置业意愿。

　　诚然如此，据笔者走访了解，“闽八条”落地一个月以来，榕城多数开发商的营销中心都迎来了一波置业高潮，有刚需释放，也有投资需求和改善型置业，市民的购房热情被再度激发。面对这群置业意愿强烈的客户，开发商们都在思考探索：究竟采取什么样的营销手段，才能吸引客户到售楼部并促成销售？

　　对此，致力于构筑“5S品牌社区”的城市运营商融侨集团先行先试，率先发起了一场地产营销“革命”，于近期接连推出了融侨营销体验中心、融咖啡、“全民经纪人APP”等，刺激市民购房需求，将线下与线上紧密结合、无缝对接，引领地产营销模式转型升级。

　　“一站式购房”体验

　　融侨定义福州地产界“奥特莱斯”

　　日前，融侨营销体验中心盛大开放。作为融侨集团的品牌折扣馆，融侨福州区域全系产品均在此云集，江景豪宅、市区华府、傍山别墅、金街旺铺等产品种类应有尽有，购房者无需奔波即可享受“一站式购房”体验，称得上是福州地产界的首个“奥特莱斯”。

　　“融侨营销体验中心的品牌氛围很浓厚，可以一次性了解融侨的所有产品，大热天也不用在外头跑，体验感相当不错。”一位刚在融侨营销体验中心认筹融侨悦城一套89㎡的刘先生如是说道。

　　同时，融侨营销体验中心的购房折扣也是一步到位的。如融侨外滩200-330㎡江景奢宅，每天2套特惠房，限时抢购；融侨锦江悦府鼓楼全江景150㎡250万；融侨悦城首付8万住二环融侨房；融侨小院 300㎡联排送电梯，268万元起；融侨新城・泷郡 300~500㎡独栋双拼公园纯墅，首付168万/栋起；融侨新城・法郡 270㎡~1200㎡半山法式现房围院，最高优惠62万元；融侨新城泷郡高层总价48万起，融侨3房....。.

　　对此，融侨相关负责人表示，作为房地产行业服务的全新升级，融侨营销体验中心是融侨集团对营销环境方式的一种尝试和探索，让客户感受到“一站式购房”的便捷、舒适和尊贵体验。

　　“融咖啡”倾情亮相

　　融侨构筑全城品鉴“城市会客厅”

　　除了品牌、折扣，融侨营销体验中心更以异业大融合的姿态，倾情打造“融咖啡”咖啡馆，创新推出“城市会客厅”概念，旨在为城市人群提供体验融侨品牌理念，感受融侨人文环境的休闲场所，从而进一步为项目销售挖掘潜在资源。

　　“融咖啡”咖啡馆打造“城市会客厅”概念

　　到访者不仅可以在“融咖啡”享受到高品质手工现磨咖啡、特色茶饮、美味水果甜点等精致服务，还可坐拥江景如画的融侨外滩，畅游韵味醇厚的融侨锦江•悦府，尽览繁华深处的融侨悦城，在幽雅舒适的会所环境中收获身心的愉悦，感受融侨为你打造的专属城市空间。

　　“融侨营销体验中心以客户的感受为根本，将‘构建理想城市生活’的灵感赋予每个营销体验环节中，让看房不只是看房，而成为一种享受。”融侨相关负责人认为，正是这样的营销手段，不少市民对这里分外关注。显然，“城市会客厅”里邂逅“融咖啡”，品一杯醇香咖啡，在香气缭绕中指点沙盘，这种异业融合的确为营销环境和营销体验带来了显著提升。

　　据了解，目前“融咖啡”推广活动仍在持续进行中，大家可通过关注“融侨会”微博微信，参与融咖啡的互动活动，即有机会获得咖啡体验券。

　　“全民经纪人”将上线

　　融侨营销引入新媒体，首推“APP”

　　据悉，融侨新型营销方式的另一个“神秘武器”——“全民经纪人”计划，也于近日被提上议程，其推出的“全民经纪人APP”即将正式上线。

　　笔者了解到，融侨“全民经纪人APP”操作流程分四步：第一步，注册成为“融侨会”经纪人；第二步，推荐意向购买客户；第三步，客户成交(融侨会全程提供看房、购房等流程服务)；第四步，佣金发放(被推荐人认购、并交定金后，支付一半；全款到账后支付另一半)。

　　“通过这一平台，每个人都可以成为经纪人，只需要将楼盘推荐给朋友，当朋友认购或下单购买成功后，推荐人即可获得丰厚的佣金。”融侨相关负责人表示，这种方法有别于传统营销，将有助于销售渠道的拓展，带动全民参与的氛围，是一种全新的地产营销模式。

　　据其介绍，融侨“全民经纪人APP”，利用互联网限制少、成本低、易整合、个性化等优势，开创从“链式”到“环式”的营销变革。当新媒体及新型营销方式渗入地产营销领域，传统营销的格局终将被打破。“融侨将通过植入互联网平台，借助新媒体优势，开启全民营销，势必掀起一场地产营销的电商革命。”

　　■笔者视角：

　　“O2O”运作，融侨引领地产营销转型升级

　　从上述营销“新招”中不难发现，融侨集团运用的正是当下电子商务商业中盛行的“O2O”模式，即利用线上的“全民经纪人APP”，对线下的融侨营销体验中心实现引流，从而带动项目的推广与销售。

　　就线上“全民经纪人APP”而言，在当下这个大数据时代，新媒体的优势体现得淋漓尽致，涉及面广、参与度大。市民足不出户，即可实现对地产楼盘动态的了解，并可利用客户资源获得丰厚奖励，做到人人参与、人人分享、人人创富，谁不乐意？

　　而线下融侨营销体验中心，不仅汇聚融侨集团旗下的全系经典品牌项目产品，还有一步到位的优惠折扣。如此丰厚的品牌盛宴，再加上一系列联袂钜惠购房者岂能错过？

　　可见，线上的朋友推荐互动，能够为线下体验中心引流；而线下的体验感受，亦能促进线上朋友间的交流互动。于是，融侨集团运用的“O2O”营销模式，线上与线下相互促进、相辅相成。这不仅颠覆传统营销思维，更将为新型地产营销模式带来更多想象。