莆系医疗抱团引飞利浦南下抢单

    新华网6月27日福州电（记者 刘默涵 王雄） “兰系改给人”（闽南话，“我们是自己人”之意）。26日，飞利浦（中国）投资有限公司医疗保健事业部大中华区总裁张文明在莆田健康产业总会飞利浦医疗战略合作座谈会上大秀闽南话，“虽然在国外生活，但我也是福建人。”这看似牛头不对马嘴的事，并没有让在坐的莆商感到不适，反倒拉进了双方的距离。

    张文明此番并非孤身一人来到莆田，身后除带来一个强大的团队外，还特意邀请了多位荷兰政府官员以壮声势。此行，其目的很明确，即通过加深交流，促成今后和莆田医疗产业军团的深度合作。

    2010年，飞利浦宣布将中国打造成继荷兰和美国后的另一个“本土市场”。之后，飞利浦在苏州设立基地，并加大对中国市场的投资，逐步建立“端到端”的完整产业链。当前，在飞利浦医疗的全球排名中，中国的市场份额仅次于北美地区，排名第二。而经过多年的耕耘，飞利浦医疗也在中国市场成为数一数二的领头羊。

    但是，飞利浦有很强的危机感。近几年，西门子、GE等多家医疗企业大佬都对中国市场虎视眈眈，这使得飞利浦医疗大中华区的掌舵人张文明有着很强的危机意识。重视莆田市场，重视与民营医疗企业的合作显然是张文明手上能把握住的一张好牌。

    相关资料显示，莆田从事医疗投资行业的人员已经超过6万人。截至2013年底，全国共有各级各类民营医院1.13万家，其中莆田系的民营医院约占80%，莆田常年在外从事医疗投资行业的人员超过了6万人，带动从业人员150万人，年诊疗量达到了1.69亿人次，莆田籍民营医院总投资额约3400亿元，年产值约2500亿元，年采购总额超过1000亿元。

    事实上，28日是莆系医疗企业的“大日子”，届时他们将举起“莆田（中国）健康产业总会”的大旗，整合现有资源抱团发展，而飞利浦选择在26日举办战略合作座谈会，无疑是希望借此机会，走在其他几位行业大佬前头，取得莆系医疗军团的好感，以此增加今后开展业务谈判的筹码。

    在座谈会现场，飞利浦抛出了医疗设备“0－7年金融方案”，承诺以低于业内所有企业的利率给莆系军团提供融资租赁。同时，飞利浦方面进一步表示，如和健康总会达成战略合作协议，未来将为莆系军团提供更为优惠的采购价格。

    飞利浦方面不断释放的善意，让莆系医疗军团大受鼓舞。

    “放在以前，像飞利浦这种国际大牌是不可能放下身段主动示好的。”莆系军团一位陈姓商人告诉记者，总会聚合起来的巨大市场蛋糕，使莆田民营医院得到了应有的尊重。

    正往高端方向转型升级的莆系军团，也需要有飞利浦这样“高大上”的盟友。座谈会当天，出现在会场的莆系商人多达100多名，其中不乏健康总会各地分会的主要负责人。他们频繁起身，抛出各自关心的问题，张文明和他的团队细致、认真地一一解答。

    这种交流一直持续到当天的晚宴。

    在飞利浦举行的答谢宴上，张文明在酒桌间游弋，觥筹交错间用现学现卖的莆田话劝酒：“掳了，掳了”（莆田话，“干杯”之意），这种务实的态度显然得赢得了莆田人的好感，现场气氛迅速达到了高潮。这位生长在海外却精通中国酒桌文化的外企高管，隐约间已将莆系医疗军团的采购订单纳入囊中。

    “只要医院需要，肯定采购。”香港东方红集团的相关人士告诉记者。