莆田电信促渠道运营转型

      为促进渠道运营转型，福建莆田电信在全省率先启动渠道运营积分制，将存量经营系统性纳入实体渠道的销售体系，同时调优并增加存量积分运营补贴规则，切实开展用户价值导高，提升存量收入，实现渠道存增量并重发展。

        据了解，积分制从三个方面推动渠道运营向存增量并重转型。一是明确存量经营积分业务类型。结合经营重点事项，莆田电信在不调整销售积分目标的情况下，将3G升4G、套餐导高、提速包、流量包等七类存量经营业务纳入积分运营补贴。二是明确积分折算办法。除细项业务按规定积分外，针对套餐或导高类业务，设立积分基准值，使套餐价值和积分相匹配。存量按导高前后的价值超出部分折算积分，建立渠道存增量并重的运营导向。三是明确积分上限。规定存量积分完成不高于积分认购目标的50%，增量完成上限则合理放宽，确保了存增量并重发展的均衡性。

        为加快转型，莆田电信还将积分制纳入渠道划小承包。各县区公司渠道团队的营销成本配置、渠道经理的划小业绩评估直接与所服务门店的积分完成情况关联挂钩，进一步促进承包人在关注增量的同时积极开展存量经营。