从荔城区开春淘房节看楼市营销新趋势
2月27日-28日，荔城区开春淘房节在市体育中心成功举办。展会恰值周末，不少市民携家带口前往现场观展，参展商给力促销和丰富的奖品让众多市民“满载而归”。
本届展会聚集了恒大、正荣、万科、欧氏等20多家知名房企，众多开发商推出的购房促销、优惠活动，吸引了购房者询价、选购。
当前，经济发展外部环境仍存在较大不确定性，楼市开发也面临诸多挑战。今年以来，房地产市场迎来各项利好政策叠加，财政部等推出有关房地产契税的新政，房产“闽八条”也出台不久。那么，在新的经济常态下，开发商该如何作为，借着政策红利在激烈的竞争中脱颖而出。在淘房节上，“服务”和“促销”成为业内人士提及最多的话题，大家认为，楼市健康发展，政府的服务必不可少，但最关键的还是房企勤练“内功”，打造精品。
以荔城区为例，荔城区房地产市场总体稳定，特别是去年下半年以来，销售情况明显回暖，今年头两个月继续回升。继1月28日出台房产新政后，该区紧锣密鼓筹办开春淘房节，进一步营造支持企业、服务企业的良好环境，促进房地产业稳定发展。
“此次淘房节由政府搭台，又有主流媒体的助推，是一个很好的促销和宣传的好机会。” 立丰·左岸蓝湾现场推广负责人李建煌说，当前，各大房企处于元宵销售促销季，荔城区委、区政府携手湄洲日报社主办的房展会，无疑给楼市的买卖双方提供了一个权威、精准的沟通、交流平台，这服务很及时、很贴心。他说，展会两天吸引了众多市民前来观展，说明这样有创意的展会很成功。
欧氏臻城销售经理陈文清说，今年以来，政府部门出台一系列稳定楼市发展的措施，增强了开发商和购房者的信心。他认为，政府部门的服务、帮扶，保障的是楼市健康发展的大环境，但不代表房企可以像“长不大的孩子”，饭来张口、衣来伸手。楼盘要在激烈的竞争中完成销售，要在楼盘品质、定价等方面下功夫，为购房者提供性价比高的产品。陈文清说，从房展会现场看，参展商不再只是停留软文宣传上，而是拿出“干货”，注重拼现房、拼配套、拼地段、拼品质，在购房者面前直接展示自身。
“楼市信心来源于政府部门的政策支持和贴心服务，更在于楼盘本身，只有性价比高的楼盘才能立足市场，完成销售。”新威国际大厦策划经理黄振宏也认为，经过多年的发展，楼市品质竞争愈发激烈，购房者对房源的选择则更加挑剔。这就要求开发商要更加注重楼盘的品质、景观等，并以相对适中的价格入市。他认为，面对愈加挑剔的购房者，楼市早已告别拉条横幅就宣布开盘的“懒人”营销，即便是地段佳、品质好的楼盘，也需要房企通过创意营销，把楼盘自身推销出去。
展会上，参展商们也确实极力为楼盘促销，为展会提供了数千万元的优惠。在推出特价房的同时，有的在原有营销方案上每套直降3-5万元，有的优惠力度每套近10万元。
国资房产备受关注
2016年荔城区开春淘房节上，荔城区文献东路片区西区国有资产拍卖房产（东梅小区）展位人气爆棚，询问、预约、登记的消费者络绎不绝。
据了解，此次参展的荔城区文献东路片区的国有资产拍卖房产总面积近2.4万平方米，该房产于2011年建成。本次出让房产总计23943多平方米，其中包括套房123套16736.85平方米，店面、工具间13坎422.93平方米，商场11处6783.23平方米（临文献路、东梅路二三层）。目前，该房产已完成房屋产权初始登记及土地出让手续，完成拍卖后可直接办理商业或公积金贷款和房产证转移、土地证分割等手续。
前来逛展的陈先生说，从“淘房节”活动的新闻刊发后就一直在关注，尤其是东梅小区，25日参加了湄洲日报组织看房团活动后，对该房产有了深入的了解。该小区地理位置优越、户型面积可选性多、周边的环境也很好，特别是价格很实惠，起拍价仅6000多元，决定马上预约登记。
记者了解到，荔城区文献东路片区的国有资产拍卖房产拍卖公告将于近日在湄洲日报发布。此次国有资产拍卖房产看房时间为3月11日至4月10日的工作日时间（提供各户型样板房）。4月5日至11日（工作日时间），市民缴纳保证金后可参加4月12日举行的竞拍。
展会现场人气爆棚
荔城区淘房节正值周末，天气多云清爽，不少市民携家带口前来参加淘房节活动，展会现场人气爆棚。小丑、糖画、篮球机、魔术、转盘、抽奖……活动现场，吸引众多的购房者驻足。各大房企纷纷推出花样营销方式，主办方也安排了精彩的文艺演出，推出多重好礼，让参观展会的男女老少都能各得其乐。
开幕式后，一段精彩的舞狮表演将现场的气氛调动起来，金翅舞、藏族舞、肚皮舞和美猴王模仿秀等悉数登场，抽奖和有奖问答环节的互动更是让现场嗨翻天。本次主办方推出凭报和扫码便可领取礼品的方式，不少市民争相拿着《湄洲日报》到现场兑换奖品。
新春送祝福，当然离不开派送红包了。展会上安特·紫禁城的现金红包转盘吸引了众多市民排队参加，来访嘉宾可参与转盘抽奖，奖品是1-50元面额不等的现金红包。该展区相关负责人郭明泉表示，此次淘房节人气很旺，首日一早便有10来组意向客户前来登记咨询，我们也以“真金白银”回馈市民，希望能让市民过个有意义而且快乐的周末。
新光·皇庭水岸此次不仅推出10套特价房，还将几台篮球机搬到展区，现场还有小丑送造型气球、幸运大转盘等互动游戏，不仅有吃有玩还有礼品相送，一下子聚集了很多人气。不少市民在咨询楼盘之余，也争相参与互动游戏。市民林玉一早带着孩子前来展会现场，她说，此次房展不仅让市民能集中了解各楼盘的促销优惠信息，而且大人孩子在现场都玩得很开心，感觉很好。
“真金白银”让利群众
增强市场信心，以“真金白银”让利促销是2016年荔城区开春淘房节的主要出发点之一。本次房展会，各家房企楼盘都拿出了诚意，以“真金白银”的优惠回馈市民。
不少楼盘推出特惠房限量抢，如正荣·财富中心、新光·皇庭水岸、立丰·左岸蓝湾等;有的楼盘则是推出总价优惠，如巨岸·幸福城优惠3万元/套，环宇国际广场新春巨惠总价最高减6万元等;更多的则是推出极具竞争力的新春特惠价。据统计，此次淘房节总优惠数额达到数千万元。
当前，不少楼盘项目已经进入去化的扫尾阶段。多数房企代表们表示，近年来楼市政策不断，契税、首付和税费的减免，以及闽“八条”的出台，都增强了房企和市民的市场信心。荔城区区委、区政府也一直在积极助推楼市发展，此次淘房节又值传统元宵节点，推出实实在在的优惠政策，让利消费者，将更有利于促进销售回笼资金。
前来参观展会的不少意向购房者说，近期政策不断释放红利，淘房节现场各种促销活动不断，优惠力度也持续加码，是一个难得的购房时机。