[三明水利]搭“桥梁” 牵“红线”——三明市“千名干部服务千家企业”首批选派干部工作侧记

●本报记者 周志鸿 通讯员 郭良贵 夏清亮
　　“千名干部服务千家企业”活动，是市委组织部、市人力资源和社会保障局落实市委、市政府“敢担当、解难题、立新业”活动的具体举措，被评为2015年度市直机关“服务企业发展”第一名。“企业需要我做什么，我能为企业做什么？”带着问题，日前，记者对入驻企业的首批选派干部进行了走访……
        人才与企业精准对接
　　福建台明铸管科技股份有限公司2014年5月签约入驻梅列区小蕉工业园，总投资3.5亿元的30万吨球墨铸铁管生产项目，填补了华南地区的空白，企业不到一年时间完成了从建厂到投产销售，产品球墨铸铁管运用于给排水、煤气管网建设。
　　市场是企业的生命，但新公司、新产品在市场的招投标中却遇到了层层门槛，给产品销售带来难题。
　　选派干部吴义阳在市水利行业工作了20多年，是水利水电高级工程师，有着丰富的水利工程建设管理经验和丰富的人脉资源。
　　如何让客户了解产品，帮企业打开销售瓶颈？他一到企业就扎进车间，熟悉产品的生产流程和产品特点。作为公司总经理助理，借助专业知识、工作经验和在全省水利系统丰富的人脉资源，与入驻企业精准对接，为企业牵线搭桥，努力做好帮扶服务。
　　球墨铸铁管的客户主要是水利、市政工程等管道用户。他带着业务部的年轻人，根据不同行业不同部门的需求，采取不同的产品推介和营销方式，让客户了解新公司、新产品；加强沟通联系，为公司今后公平参与招投标竞争打下良好基础。
　　球墨铸铁管都是“大家伙”，产品需要火车或汽车运输，运输费用高，如何在确保安全的情况下，科学装运减少物流成本？企业把物流工作也交给了他，吴义阳的大学学的理工科专业又派上用场，与企业团队共同探索，与多家物流公司询价对比，精确计算，合理提高装运量，800毫米口径的管一辆车原来装载18根，现能装载24根。前几日，一批到湖南的产品运费直接节约了20万元。
　　动车开通后，铁路部门空置的货运资源正寻找市场，吴义阳主动走访永安车务段、三明火车站，探讨不同型号管材的运输方式、运输价格，与铁路部门达成合作意向。预计公司产品运输成本降低后，可为公司创造1250万元效益。
　　2016年，吴义阳信心满满：“我将尽最大的努力，帮助企业提高销售，带动生产，展示机关干部的好形象、好作风。”
        好政策让企业得实惠
　　1月18日，福建华盛集团三明冷冻食品有限公司澳洲进口牛肉冷冻与加工项目的新生产线进入试生产。一段时间来，选派干部伍毓庆忙着跑发改委、财政、农业、畜牧等10多个部门，帮企业寻找扶持惠企的好政策。
　　伍毓庆是市委政研室经济科科长，水产养殖专业毕业，曾经在市农业部门工作5年，对龙头企业的扶持政策比较熟悉，他的专业和工作经验，正是华盛公司急需的。
　　福建华盛集团三明冷冻食品有限公司2005年8月份建成，10年中，企业产品烤鳗出口日本，产品和销售单一。这两年受世界经济和日本汇率波动的影响，日本对烤鳗的需求量减少，企业烤鳗从年销售量最高峰的6000多吨，逐步萎缩到2015年的1000多吨。
　　华盛公司寻求转型升级，投资6000万元引进一条澳洲进口牛肉冷冻与加工新生产线，填补我省的空白，市场空间很大。但澳洲进口牛肉在解冻过程中需要保持与鲜肉一般新鲜度并且做到营养不流失，这项解冻技术是目前国内外的技术难题。
　　伍毓庆到企业的第一天，与企业负责人座谈，就双方的需求坦诚交流，做到心中有数。冷冻专业是伍毓庆的母校厦门水院的龙头专业，他帮企业牵线搭桥，与学校的老师同学联系，协助解决这项难题。另一方面，伍毓庆带着这项目来到市发改委，寻求与国内高校专家进行技术合作，争取列入今年的“6？18”项目，为项目获得技术扶持资金。
　　近年来，国家出台了一系列惠企政策，伍毓庆充分发挥其在市委办工作的沟通协调优势，带着企业负责人跑部门，寻找与农业龙头企业有关的惠企政策。在农办，帮助企业申请第八轮省级农业产业化龙头企业，申报2015年农业产业化发展基金项目，获得扶持资金16万元；找财政局，积极申报2016年福建省农业综合开发产业化经营贴息项目，希望争取100万元的贴息贷款补助；仅这几项，预计争取帮扶资金160多万元。
　　“用足用好各级的优惠政策和自己的人脉资源，实实在在为企业服务；通过电商等平台，扩大澳洲牛肉和烤鳗的国内销售市场，我找到了自己的定位。”伍毓庆的2016年目标已经明确。
        为落地央企“穿针引线”
　　1月9日，薛军与对接的通用三明（永安）产业园管理公司高管一起前往广东东莞，与全球健康睡眠系统的首创者慕思寝室用品有限公司，达成新一代3D立体床垫合作初步意向，如果项目能够实现，将为园区产品提供更广阔的发展空间。
　　2014年8月，三明市人民政府、永安市人民政府、中国纺织科学研究院、中国通用咨询投资有限公司共建通用三明（永安）产业园。产业园落地前期,央企在我市人地生疏，急需一批“既接天线，又连地气”的管理人才。
　　薛军是市经信委能源和资源综合利用科科长，被派驻到了产业园,全程跟踪项目落地，帮助企业办理营业执照、银行开户、办公楼装修等前期工作。他还兼任市电力执法办主任，对用电业务比较熟悉，协调电力公司加快安装进度，原本要5个月才能完工的高低配电房建设，不到3个月就已建成验收。
　　薛军曾在经贸委负责园区管理工作，对招商政策非常熟悉，在北京、上海、深圳等地的多场招商会和宣传活动中，薛军配合宣传我市招商引资相关优惠政策，有多家企业达成入驻三明通用产业园的意向，同时在园区公用工程建设方面，先后引进北控水务集团、中国环境科学研究院、保利源能源公司等多家企业赴永安进行商务洽谈，共商合作方案。
　　项目落地以来，薛军研究政策，积极争取扶持资金，已为企业争取省市财政、科技、经信等部门资金扶持370余万元。目前，正积极帮助企业向省经信委申报超临界CO
　　无水染色设备首台套认定补助，向省委人才办申报“海纳百川”百人计划，向省人社厅申报引进高层次人才创新团队奖励等，预计各项奖励政策落实下来，2016年能为企业争取各级补助资金1000万元以上。
　　“力争经过一年的共同努力，协助产业园管理公司将三明通用产业园孵化器建设成为纺织行业福建第一、国内领先的专业孵化器。”2016年，薛军踌躇满志。日前，他因积极对接三明通用产业园项目，促进三明纺织行业转型升级，获得全国纺织产业转移招商先进个人荣誉称号。

――转载自  2016年2月1日《三明日报》A1版