福建赴阿联酋、尼日利亚、肯尼亚开展经贸推介活动取得丰硕成果

  为加快融入国家丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路建设，务实推动我省与西亚、非洲地区的经贸交流与合作。6月22日至7月1日，郑晓松副省长率团访问阿联酋、尼日利亚、肯尼亚三国。我厅厅长黄新銮，厅党组副书记、贸促会会长张秋，省外办副主任李宏全程参加了活动。

　　访问期间，在我驻三国使领馆的大力帮助下，代表团克服了阿联酋高温天气、穆斯林斋月前外方事务繁多，尼日利亚和肯尼亚安全问题频发、外方临时更改安排等困难，不到7天时间里安排了近20场正式活动。行程虽然紧张，但工作内容丰富，成果丰硕，主要体现在：一是见“洋人”推介福建。代表团拜会了阿布扎比投资促进局、沙迦工商会、沙迦投资发展局等重要机构，与阿联酋王子纳赫阳、尼日利亚拉各斯州副议长可拉瓦尔、肯尼亚副总统鲁托等政要及知名企业家进行了会谈，大力宣传我省经济社会发展所取得的巨大成就，激发了三国官员、客商进一步深入了解、探究福建的热情。二是开拓市场赚“洋钱”。代表团在三国分别举办了投资贸易推介会，为参团企业促成了近50项投资贸易合作意向，合作金额预计超过5000万美元。新龙马汽车、匹克运动鞋等企业在推介会上展现了自己的品牌，结识了大批新客户。三是建立机制办“洋务”。代表团与尼日利亚沃约州政府签署了两省州结好意向书，通过肯尼亚地方政府协会转交了我省与博美特郡结好意向书。尼日利亚拉各斯工商会、南南商务合作组织、肯尼亚国家工商会致函我省，希望建立合作关系。我省友协与肯中友协签署了建立友好合作关系备忘录。

　　通过此行，代表团对如何扮演好“福建商品总经销、投资福建总代理”的角色，有了更深的认识和体会。

　　一是政府精心搭台，企业当好主角。无论是扩大市场还是招商引资，政府部门的“台”一定要搭得精心、务实，支持和鼓励企业上台去唱主角，只有这样才能真正做到政企联动、实现共赢。

　　二是跳出华人圈子不仅能做好，而且大有可为。代表团此次出访除了与我驻外大使、总领事安排会面外，其他各场活动基本都是与外国人直接打交道。这不仅拓宽了我们的工作视野，而且把工作阵地推进到了国外的前沿一线。代表团注重找准对接的切入点，如在阿联酋主打阿拉伯在泉州有5万后裔的“情感”牌，在尼日利亚、肯尼亚主打非洲人民是中国人民好兄弟的“朋友”牌，一下子拉近了我们与投资贸易目的国的距离，收到了令人意想不到的交流效果。

　　三是企业“走出去”是大势所趋，走进非洲正当其时。非洲是全球最后一块成本洼地和值得大力开拓的新兴市场，其自身发展的意愿也十分迫切，多数非洲国家都制定了优惠的吸引外资政策。推动福建企业“走出去”，培育本土跨国企业，不仅是贯彻落实国家领导人访问非洲成果的体现，也是促进我省企业转型升级、扩大对外贸易的需要。

　　对此次出访取得的成果，苏树林省长做出批示，“出访很有成效，望抓好落实，特别是要推进好新龙马外销”。我厅将按照省长批示精神，抓好出访成果的跟进落实。一是通过争取把新龙马汽车列入商务部援外产品目录、将新龙马展示厅列为援外培训参观点、支持新龙马参加国际知名汽车汽配展、为新龙马拓展非洲市场提供便利等途径，继续积极帮助新龙马微型客车打开外销市场。二是认真总结此次出访的经验做法，形成面向国际营销福建的工作新模式。三是指派专人，趁热打铁，跟踪意向成果，推动落地生根，把潜在客户变成现实客户。四是做好三国有关机构和重要客商受邀来闽参加“9·8”并访问考察有关工作，把双方的交往联系进一步拉近夯实。五是研究支持企业“走出去”的办法，给予更多的政策支持和服务保障。与国家中非发展基金合作，重点帮助闽非投资公司在肯尼亚建设经贸合作区、闽清陶瓷企业抱团在尼日利亚设立福建工业园。六是加强国际交流业务培训，切实提高商务干部和外向型企业对外沟通的能力与水平，指导企业深入研究有关国家营商环境和政策动向，引导企业事前开展风险评估，事后规避管控风险。