6月福州房地产进入打折季 降价促销能否打破观望

这个6月，福州的开发商面临着前所未有的严峻形势：“金三银四、红五月”落空，上半年业绩考核在即，而接下来又是长达两个月的淡季。因此，6月刚启幕，各路开发商就已经火力全开——以活动促人气，暖场活动自然不能停;以优惠促认购，特价、促销价格战引爆全城。“双管齐下”的方式会否为上半年画上圆满的句号?

如果说3月的低起价、4月的特价房只是开发商试探购房者的投石问路，那么，刚过去的这个端午节，福州楼市价格战已经进入“真刀真枪”阶段——

不分楼层一口价、特价房、分期首付愈演愈烈，促销、价格调整也向着更深更广的范围扩展。

而这，也正式掀开了6月楼市销售大战的序幕。

一边是上半年业绩考核在即，另一边则是“买涨杀跌”的观望情绪弥漫，开发商期冀以更大的促销力度加速去化的策略可否奏效?

每个板块都在“打折”

事实上，从第一季度起，楼市价格战就初露苗头。

3月，开始有楼盘尝试以低起价为促销噱头;4月，少量特价房试水市场;5月，作为风向标的大房企率先启动大规模价格调整。而端午节，福州楼市中的调价动作显然已经从“点”蔓延至“面”。

据记者多方调查了解，目前福州的各个区域都有楼盘调价促销，几乎没有不打折、无优惠的项目，即便传统核心区也不能幸免。

金山板块，华润橡树湾多重折扣依然延续，多数都能达到9.4折，而结婚证、老带新的优惠均可叠加，首付四成优惠两个点，全款则可以打9折。

东二环板块，香开新城主推“盛夏团GO季”，存8000最高抵12万，买房送10万装修基金;保利香槟国际有89~240㎡部分指定房源1.4万元/㎡起，另存6000抵10万。

西二环板块，融信澜郡的促销短信中显示，“集团领导特批18860元/㎡，一楼160㎡大四房278万”，折合17300元/㎡，较之此前亦有近3000元/㎡的调整;融侨悦府在此前的一成首付后，推出清盘特惠，20层以下一口价，特惠房均价在18000~20000元/㎡，调整幅度亦在3000元/㎡。

此外，原本“说一不二”的价格也在不断加大的议价空间中动摇。很多折扣在案场针对意向客户酌情释放，具体能够得到多少折扣就看购房者的砍价实力。据记者了解，一般说来，能在对外释放的各类基础优惠之外至少低10万元。而特价房数量亦随行就市，卖完就继续补量。

10万优惠不算啥，更有7.5折促销