东南网、福州新闻网2015.7.16：福州三小伙掀手绘文创潮流 全年销售额近300万元

福州三小伙掀手绘文创潮流 全年销售额近300万元

2015-07-16 11:46:03  邱陵 施婷 兰志飞  来源：福州新闻网

陈锦江、王贤根、丁思美与手绘产品

      有三个年轻男生，一个是福建安溪人，一个是湖南株洲人，一个是江苏常州人，在福州因为共同的志趣走到一起，两年前，原创手绘高校风景风靡全城，凭借过人技艺和敢于人先的创业激情，把市场从福州做到全国，今年预计年销售额近300万元。

      用手绘开启创业旅途

      1988年出生的陈锦江，来自千年茶乡福建安溪，从小酷爱文学创作的他，2010年毕业于福建师范大学协和学院，读的是法学专业。大二那年，他凭借出版的个人散文集，加入中国作家协会下属的中国散文学会，成为当时福建最年轻的散文学会会员。

      出书的过程中，他找到了商机，在学校时就代理图书出版业务，创立“书境传媒工作室”，在作者和出版社之间搭建“桥梁”，推出近50本书，也收获人生第一桶金。

      “本想可以在图书出版行业越做越好，却因为没有吃透政策赔上了许多违约金，陷入谷底。”陈锦江的职业规划出了偏差，不得不暂时中止，毕业后他去了一家传媒公司当策划，不温不火、千篇一律的生活令他感到厌烦，他渴望重新踏上创业旅途。

      上帝给你关上了一扇门，也一定会给你打开一扇窗。三年前，陈锦江在上网的时候，无意中看到福建师范大学一位临近毕业的大四学生丁思美创作的手绘校园风景，在微博上深受欢迎。“当你足够热爱一个地方，就想为她创造点东西作为纪念。”陈锦江找到这个来自江苏常州的小伙子丁思美，把“手绘图融入明信片进行销售”的点子和盘托出，两人相见恨晚，一拍即合，决定沿用“书境文创”的品牌，联手开发市场。

      当年毕业季，由丁思美操刀绘画、陈锦江包装推广的福建师范大学手绘明信片试印3000套，一经推出很快销售一空，大获成功。此后，他们又陆续发布推出大学城近10所高校的明信片，都引发极大关注。

      陈锦江认为，该系列手绘明信片之所以走红，是因为“它让很多人觉得有意思且有收藏价值”。更重要的是，“同学们都希望能留下点关于母校的回忆，作为纪念”。

      “我们免费赠送手绘地图给大学新生，把地图背面卖给商家做广告。”陈锦江说，他们是榕城高校中第一个做这种地图的，尽管此后有很多人借鉴，但他们占得先机，打响了品牌。

      在销售明信片的过程中，来自湖南株洲的王贤根也加入了陈锦江的创业团队，变成“三剑客”之一。王贤根是个90后，今年26岁的他，出身于音乐学院舞蹈系，擅长民族舞，加盟“书境文创”，跨界负责市场推广，他笑称“爱折腾”。

      就这样，手绘明信片不仅通过高校周边实体商家分销，也在淘宝等电商平台展销，越来越多外地高校、景区的订单飞到眼前。

        转型纪念品供应商

      在陈锦江最初的规划里，团队产品要先覆盖福州高校，再扩展到各大景点，进而向全国各地进军。事实上，公司发展速度之快，令陈锦江也没有想到，目前仅手绘明信片一个品类，就已覆盖全国26个省份，73个城市，300多座高校。

      “去年，我们一共实现了30万套的销量，今年还在持续增长，预计会突破40万套，加上手绘地图、手绘宣传册、手绘纪念品等产品，全年销售额近300万元。”王贤根告诉记者。

      因为订单太多，公司除了专职手绘设计师，还招聘大量的兼职在校生，按照手绘作品的难度和数量计算酬劳，多的每个月能拿到2000多元。

      在位于大学城附近的海西高新园内，有一栋简约的写字楼，专门开辟一层作为福州大学生创业园，这是由政府免费提供场地，供已经毕业的创业大学生使用。陈锦江得知后积极申请，将一间5、60平方米的办公室安排给公司研发部，由丁思美具体负责运营管理。

      记者在现场看到，随处可见的手绘产品被分门别类安置，空气中弥漫着阵阵水彩清香，一位来自福建工程学院的大二兼职女生正在专心勾勒一副水彩画，丁思美在一旁不时指导。

      今年，福建省旅游局还与书境文创合作推出“福建100景”手绘产品，包括福州的三坊七巷、南平的武夷山、龙岩的永定土楼、平潭的黄金海滩等，历时三个多月的创作，目前已经全部定稿，等待交付。“这些绘画作品会出现在景区宣传册、城市宣传片、城市纪念品等载体上。”丁思美说，为了提高市场的适应能力，他们也在不断地创新，画风主要以清新淡雅为主，除了销量最大的马克笔手绘，还创新性地开发一些插画、国画、油画、钢笔画等品种。

      “创业过程就像在摸着石头过河，在不断地试错中，去发现真正适合的道路，因为年轻有梦想，就不怕输。”陈锦江也曾在高校内开设实体门店，但他很快发现，公司现有产品体系略显单薄，尚不足以支撑一家实体门店运作，原想通过品牌知名度走线下连锁加盟的计划，也暂时宣告搁置。

      现在，陈锦江打算在拓展全国高校、景区等业务的基础上，转型为纪念品供应商，不仅停留在纸质品上，也推出新的手绘品类，如鼠标垫、马克杯、扇子、U形枕、笔记本、扑克、自拍杆等。

      未来要引入“互联网 +”概念

      当下，“互联网+”的概念如火如荼，如何把传统手绘文创和互联网相结合，不光光是开设网店，还要充分发挥网络特性和优势，助力公司发展，是摆在这个年轻团队面前的重要课题。

      “坦率地说，现在我们似乎也走到一个发展瓶颈期，养活10多个人不成问题，可是如果要进一步做大，还存在很多困难。”王贤根说，电商是市场的重要渠道，应该好好规划，利用起来。

      王贤根举例说，可以在明信片上加上二维码，对方收到之后只要扫描，就能打开链接，一段语音、一段视频配合文字和图片，让原本静止的明信片顿时鲜活呈现，既可宣传公司的品牌，又提升粉丝用户对品牌的粘度。

      当然，“看上去很美”的创意，还需市场检验，以及基于公司实际的考量。陈锦江说，公司现在的优势是渠道经验丰富，遍布全国的代理制销售模式可以将产品延伸到景区、高校等实体消费场景中，而社交电商的销售占比仍然很低，这也意味着发展潜力是无限的。

      也许，对于未来的远景规划，在三位创业小伙伴的脑海中，还没有形成一个清晰的路径，但是有一点是肯定的，那就是，在新一轮的互联网创业热潮引领下，只要有创意、有趣味、有故事，就一定会碰到机遇的垂青与眷顾。