东南网2015.6.8：创客白荣辉8个月把“微之家”覆盖到千所高校600万大学生
创客白荣辉8个月把“微之家”覆盖到千所高校600万大学生
fjsen.com2015-06-08 11:49:29 周艾连来源：东南网
白荣辉有信心让微之家服务全国2千万大学生
东南网6月8日报道（本网记者 周艾连）从创立团购网经历失败，到反思改良到再失败，福建工程学院大学生白荣辉这样度过了自己的大学时光。毕业两年，他仍然坚持在这条创业路上。一个月前，他的创业项目“微之家”拿到了30万种子投资，不过他不打算告诉父母，而是想等拿到A轮融资达到自己心里预期之后。
他是家里的老二，有个姐姐有个妹妹，作为家里第一个大学生，父母希望他考个公务员，成为农民家庭的“靠山”。而他一心想着创业，向马云、李彦宏一样靠产品证明自己。
在失败里补课
“我一直无法爱上自己的专业课，于是大一下学期开始试着创业”回忆起大学，自己最珍惜的是没因碌碌无为而悔恨——他充分利用了这段低成本时期创业摸索。
为了把专业上无法用上的劲儿“使出来”，2011年4月，他拉上4个小伙伴，成立团队开始创业做团购网站——刷团。第一次创业瞄准的还是自己熟悉的高校市场。
现实总是调教肆意的青春。虽然福州大学城当时有近20万师生，但和他们的创业激情一样，都没能让项目有大的起色。“团购市场竞争很混乱，加上互联网是一个快跑的行业，等你走出校园的时候已经有人走在你前面了”，出于这样的考虑，团队结束了从校内走向校外的自救之路，选择了放弃。
思想上的不理性、不成熟导致走弯路；没有做好产品就推出产品是个致命的错误；商业模式的转型有时候是必须的；以小打小闹的心态去创业，这是一个很大的错误；无规则不成方圆；创业者的项目没有一个定位，不懂得专注于一点；不懂得放弃，不敢冒险，对创业者反而是一种弊端……白荣辉对失败写了一篇近3千字的反思，总结出7条经验。
2012年4月，白荣辉找到7个人入伙，开始了第二次创业——小聚网。这一次，他吸取教训，专注做社交聚会信息服务，定位在白领、大学生一族。“刷团真正失败的原因是团队自身”他认为，优秀团队是互补的、执行力强的、有激情的，团队文化、制度是非常重要的。在做小聚网时，他非常看重团队文化建设，每个月都在咖啡馆开交流会。
虽然比之前更成熟，但是小聚网也只坚持了近两年，因为用户活跃度和用户数表现都不是很好，没有明确的商业模式，被迫停止。“小聚网不是刚需，产品的模式也不是基于高频刚需。”“类似的豆瓣同城能做得好是因为嫁接在豆瓣上。”……乐于反思的白荣辉又开始了总结，这一次他意识到产品需要关注高频的刚需——这后来对他影响重大。
白荣辉（中）和他的团队带着“微之家”项目入驻爱特创业加速器
产品经理梦想起航
如果说第一次创业让他意识到了团队建设的重要性，第二次创业则增加了他对产品的理解。“我最近迷上了一个网站——人人都是产品经理，这个网站让我感觉找到了新的方向——产品经理，我一直都在追求的一个职位，很希望以后能够用产品改变我们的生活，甚至改变世界。”在挫折中，白荣辉对个人的定位越来越清晰。
采访中，他时不时提到《定位》、《从零到一》等书籍的阅读感受，提到乔布斯、马云、张小龙等大咖，提到阿里巴巴、美团、小米等产品体验，他像一个少年老成的“产品经理”在阐述他从各种渠道研习的产品心得。
机会总是青睐有准备的人。2014 年，白荣辉和他的团队已经毕业，在福州海西创业园靠接外包订单维持生存。6月，福建医科大学团委老师找他们做微信公众号，按照需求开发出成绩、课表、图书查询和微网站等功能。可以深入挖掘新需求吗？这是一直寻觅的空白刚需吗？他和团队收集了全国70%的高校官方公众号，分析发现基本上没有做过开发，建设得很差。
作为产品经理，他敏锐的发现了这个用户痛点，决定做一个专门面向高校的微信第三方平台，提供深度技术解决方案，而不像很多第三方平台一样只是做简单的开发微网站、会员卡这类功能。
经过几个月的产品打磨，2014年9月，“微之家”上线了，专注于为高校微信运营者解决技术、运营、商业化的问题。从学习、生活、娱乐三方面探索使用用户的需求，他们反复做产品调研、用户问卷和分析，不断更新功能，陆续开发了微信查成绩、查课表、查询图书、续借图书、英语角、校内号码通、微信墙、找兼职、校园二手、校园电台等功能。
互联网是一个竞争激烈、跟进和更新换代迅速的领域，在谈到萌小助、校园号、大学助手等竞争对手时，作为产品经理，白荣辉颇有自信的说自己不担心，“产品是我们擅长的，也是最好的”。
2015年4月份，全国有超过1000所高校的4000多个微信公众账号使用“微之家”的服务，覆盖600多万大学生用户。不少学校和微信运营者慕名而来寻求合作，邀请到校巡讲交流。不断的突破也为团队迎来了新的机遇——4月，在他们从福州转战厦门的第3个月，“微之家”拿到了30万投资，这是创业以来，白荣辉拿到的第一笔“巨款”。
不拼爹拼韧劲
“世界上最痛苦的不是‘相爱的人不能在一起’，而是我们这些最草根的创业者。”2012年时，他曾在博客写下这样一句话。作为一个把创业当事业的持续创业者，白荣辉刚毕业二年，但创业已经是第六个年头，充满激情和干劲儿的这一路挫折不少。
2013年11月，白荣辉大四，正在做小聚网。为了筹钱解决经济困难，一起创业的3个小伙伴每天去福州南通农贸市场问农民买地瓜，然后坐公交回学校，租了学生街一个店面门口的摊位，晚上7-10点打着美容美味的招牌烤地瓜卖，挣学弟学妹的钱。“地瓜兄弟”们持续2个月的努力，终于帮项目度过了难关。“这是我第一次接触实物买卖，当时的很多顾客也都成了现在的朋友。”白荣辉说，现在想来挺有趣的。
这还不是最难的，最难熬的是毕业第一年。毕业之后，他没按家里的意思考公务员或事业单位去抱铁饭碗，顶着家人的不理解依然和两个老搭档一起创业。在学校时，创业资金都是小伙伴自己凑钱，白荣辉每个月7、8百元的生活费大部分都用在创业资金里，发传单兼职的酬劳也都投在里面。一缺钱至少还有下个月的生活费会定期汇来，实在憋住，还可以跟父母电话救急。
但毕业后，大家都不再问父母要钱，创业资金、生活成本、员工工资……每个月没了定期汇款却多了不少开支。最难的时候，大家靠承接技术开发的小单子维持生计，因为不善谈判，价格被压得很低。入不敷出、发不出工资的时候，白荣辉只能靠投透支信用卡或像朋友借钱来维持运转。2014年底，为了给项目筹钱寻求更好的发展，他北京、上海跑了两三趟，去拜访天使投资人，却屡次碰壁。“同学朋友的信任伴度过了最难的一段日子。”说起这些，他总是充满了感激。
如今，“微之家”慢慢走上正轨，他的团队也发展到10个人，产品、技术、运营三个团队紧密合作。大家租住在距离厦门软件园15分钟脚程的地方，吃住在一起、创业在一起。虽然厦门是闻名的花园城市，但是他们却埋头打磨产品，没有太多时间花费在办公室和宿舍之外的地方。“好几次加班到凌晨两三点，然后一起回去挤在一张床上睡觉，第二天照样正常上班。我们的团队很有凝聚力，一群人一起为一个目标努力，特别宝贵也特别难得。”他说。
拿到30万的投资，白荣辉并没有跟父母说，在他眼里这并不算成功，他正在积极准备下一轮融资。“近期目标还是把产品打磨好，覆盖到中国3000所高校，服务2ooo多万大学生。”他希望以后能先在新三板挂牌，然后通过资本的力量做大做起，“说不定未来能在主板上市呢”。