电商助上街拿稳根雕产业话语权 创下近2亿销售额

　　国内几大根雕批发市场里，更多人只知道浙江东阳的木雕批发市场，福建闽侯上街却鲜有人知，事实上，80%的木雕是由此发散到全国各地。企业(作坊)杂散、市场竞争无序、品牌效应差，加上经济大环境的影响，根雕市场也不再像以往那么红火，“养在深闺人未识”的现状越来越让上街根雕人深感无力。但就在根雕行业的低迷时期，由四名80后IT青年领头组成的100多人木艺电商群体，却能创下一年约2亿元的销量额，约占根雕产品总交易额的7%。

　　东南快报记者发现，通过政府引导、市场运作、环境营造、示范带动，闽侯木艺电子商务发展规模逐步壮大，与传统产业的融合加快，产业集群已初具雏形。一场由电商引领的区域经济转型正在上街镇157平方公里土地上渐次展开。

　　 A无法掩饰的渠道之殇

　　“中国根雕看福建，福建根雕看福州”，作为国内最具影响力的根雕生产、销售基地，上街镇去年根雕产品总交易额近达30亿元，但仍处于根雕产业链条的中低端，特别是生产商普遍缺乏品牌和有效的营销渠道，根雕产品仅卖个出厂价、批发价，大部分利润是被外地经销商赚走，这也成为了上街根雕人难以言喻的“痛”。

　　去年下半年开始，突如其来的经济大环境变化，也波及了在福州西北方的这一方水土，低迷的市场让根雕行业受到不小影响。

　　根雕经销商林先生认为，小件的根雕产品一般都是家庭使用，大件的根雕产品一般是别墅才会购置。而如今房产市场低迷，也间接影响了根雕市场家居装饰的销售情况。

　　此外，虽有技艺支撑，但上街根雕一直处于粗放型的状态，生产人员的工作和日常生活都在店内形成“一体化”。

　　“大多数属于作坊式生产模式。”闽侯县委宣传部相关负责人告诉东南快报记者，上街传统的根雕营销方式，一般是习惯坐等顾客上门交易或通过熟客介绍，即所谓的“关系”营销。多年来，经济效益不稳定，而且为争夺更多的销售量，商家相互杀价、无序竞争等现象也时有发生。

　　该名负责人说，根雕产业从事者文化水平低，以家庭作坊式生产销售为主，从产业链来看，上街根雕缺乏包装推广、品牌打造，未形成科学的管理体系和有影响力的品牌效应，这些因素在无形中制约着上街根雕行业的发展。

　　现在，上街根雕人想借势打响上街根雕的品牌，提升其在整体市场竞争力。但说起来简单，做起来却不那么容易。由于上街根雕缺乏整体规划，企业分布散、规模小、竞争无序，长期处于中低端批发走量模式，其中，销售渠道单一成为了打响品牌最大的“拦路虎”。

　　 B传统根雕“上网触电”

　　如何进行渠道突围，成为“上街根雕”转型路上的一道必答题。此时，网购市场的迅猛，让不少上街人看到了发展的希望，并付诸实践。

　　带头经营网店销售木根雕的是四名80后IT青年——陈奋、范智勇、范笑飞、陈迪，上街根雕电商的异军突起离不开他们的努力。此前，上街根雕电子商务还一直处于较空白的领域。虽然曾经有人涉足过，但都因为规模太小而纷纷无法继续经营。

　　而这四名80后获得了成功，经过3年的发展，他们率领的队伍已经扩大到100多人，共同经营的木艺网店也有几百家。

　　陈奋是这队“电商军”的“带头大哥”。2000年毕业后，他一直就在福州一家网络公司担任销售员，2006年正式成为阿里巴巴团队的一员，但又因2011年的“诚信事件”而离开。也就在这时，他看中了上街根雕电商领域，于是他回到自己的家乡上街镇开始他的“电子根雕”创业。

　　“真正来说，上街根雕应该是在2011年才算开始‘触网’。”陈奋坦诚地说，“电子根雕”看起来前景十分美好，但遇到的困难也不少，刚“触网”时并非一帆风顺。

　　“2011年根雕市场还很火，不愁卖不掉，传统渠道销售是主流的选择。”陈奋非常清楚地记得，由于自己手上没有产品，又要做网络销售，他经常跑到别人的厂房里拍一些根雕的照片，发布到自己的网店上。有的厂主担心自己的根雕作品被模仿，个性化的东西被抄袭，就会毫不留情地将他赶出门外。一天下来，往往是瞎忙一场。

　　屡遭碰壁后，陈奋自筹资金办起了根雕加工厂，尝试自己掌控网络供货渠道，次年，他又邀请原来在阿里巴巴共事过的范智勇、宋笑飞、陈迪等人回福州创业，共同打拼“上街根雕产业”这一电子商务领域。