漳州市打好“网络牌”和“精准牌” 做优“互联网+精准扶贫”
今年来，漳州市以电子商务进农村示范创建工作为重要抓手，借助“互联网+”的新技术、新思维、新渠道加速推动农产品“标准化、品牌化、网货化”进程。通过贯彻落实《漳州市人民政府关于推动电子商务助力精准扶贫六条措施》（漳政综〔2018〕38号），进一步激发贫困地区内生发展动力。据统计，2018年一季度漳州市依托农村电商助力建档立卡户128人，增收26.86万元；漳州市各级商务主管部门累计举办农村电商培训5场，有116位建档立卡贫困户参加；有63个贫困村设立农村电商服务站点，有53%的农村实现“快递村村通”。
一、抓统筹重落实。 一是提早谋划细部署。 率先将农村电商纳入扶贫开发工作体系，结合实际情况制定并下发《2018 年促进农村电商助力精准扶贫工作要点的通知》，做好电商助力扶贫工作的总部署。 二是精准施策助发展。 推动《漳州市人民政府关于推动电子商务助力精准扶贫六条措施》于2月28日正式出台。六条措施作为全省各设区市首份电商助力扶贫政策，以“强机制、补短板、重上行”为原则，从创新电商扶贫模式、引导贫困户融入电商产业链条、推动贫困地区网络覆盖、培育农村电商市场主体、加强贫困地区农村电商服务站建设和打通贫困地区物流最后一公里等六个方面入手，加快破解行业发展“瓶颈”，多部门共同联手打造电商扶贫“生态系统”。
二、树标杆育载体。 一是搭好台唱好戏。 3月30日，漳州市商务局在东山县成功举办漳州市“互联网+生鲜”产业对接会，推动东山和京东集团签订电子商务战略合作框架协议，“京东东山特产馆”也于当天同步签约。东山县和京东集团将在打造区域公共品牌示范、线上线下节庆营销、金融扶贫和助力创新创业等开展合作，解决生鲜流通的物流瓶颈环节。目前，全市在京东平台已开设漳州、龙海、云霄等3个市（县）特产馆，平和馆也筹备开馆，为农副产品搭建了网销舞台。 二是重精准优实效。 创新电商扶贫“一户一店一码”，该模式是先开设一个平台(如有赞微商城)，然后对条件的贫困户进行辅导后开设商城下挂的手机微小店，一个 微小店一个二维码，录入系统形成贫困户大数据。然后由系统承接商统一将贫困户的产品及二维码链接在该平台发布。各地采购商、经销商通过平台访问了解贫困户的产品及产量后，点击产品展示页面的二维码，进入贫困户的微小店采购农产品及加工品。目前，云霄县下河村、峰头村等8个村启动试点，已有62位贫困户接受辅导并开设微小店。
三、强服务争先进。按照“一中心五体系”建设要求，深入推进云霄、诏安、平和三个国家级农村电子商务示范县建设。 一是 织好“服务网”。 加大贫困地区电商服务点布局，除了网络代订农资农具可节约近20%的开销外，服务站也提供金融、医疗、公益等各类民生服务，目前云霄、平和、诏安三个县覆盖率分别为100%、48%、38%；有60个建档立卡贫困村站点设立了电商服务站，覆盖率达37%。 二是畅通“物流链”。 云霄县投入400万元建设“县乡村三级物流及农村电商服务站全覆盖项目”，实现从各村点快递上行收件最高不超过5.0元/3公斤/件，下行到村点的快件免收村民费用；县中心到各村实现直接配送，60%村点可实现当天送达。云霄枇杷以前销路单一、收购价6元/斤，物流渠道完善后每斤网销可达13元/斤左右。漳浦县依托邮政企业点多面广、物流普遍服务优势，采取企业自筹与财政扶持相结合，投建县级物流配送中心、供应链仓储中心、21个乡镇分仓、201个村级服务站，配套建设农村电商物流云平台、可扩展的一体化供应链管理平台。
四、巧营销促融合。 一是打好地标“金招牌” 。云霄县打造“云下”杨桃鲜果、“明煌”枇杷鲜果等一批有溯源体系的网销品牌，促成网销量增加50%，复购率增加30%；今年来云霄枇杷通过电商销售120万斤以上，其中宝石村日销上千件，实现农产品销售和旅游观光线上线下立体式发展。诏安县积极培育以村野耕作、梅工房等一批农村电商企业，借助青梅推介会、网红宣传等把赏梅活动和青梅鲜果预售有机结合，赏梅人数达8万人次，网销青梅15万斤、价格3.5元/斤，售价提升了1倍，助农增收27万元。平和县依托网库电商项目，成功整合全县300多家蜜柚企业数据资源。龙海于5月15日推出带“身份证”的“蜜卡柔18°杨梅”，通过植入最新“互联网+”元素，实现从田间地头采摘到最终送达消费者手中全程控制在48小时内，消费者还可扫码追溯杨梅生命周期生长的点点滴滴。通过对地标品牌进行价值营造、全渠道和故事化推广，有效提升产品溢价。 二是打造“漳州味”公共品牌。 市电商协会于5月21日举办“全球收购季--漳州生鲜行业产业资源对接会”，为全市企业“触网升级”搭台唱戏。同时，漳州市商务局还和天猫正式签订战略合作协议，从产业带招商对接、开辟入驻绿色通道、优质资源扶持和认证运营商扶持等四个方面联手推进，为“漳州味”走向全国、行销世界打下良好基础。目前，漳州市企业在各大电商平台上开设店铺29950个，全市网络零售额排行前30名中在天猫开店占比达67%,主要品类为服饰、母婴、运动户外、食品酒水和农资绿植。
五、既扶贫也扶智。 一是深入基层办培训。 在诏安县红星乡、华安县高安镇、南靖县靖城镇等地开展电商助力扶贫培训会，以“电子商务基础”、“电子商务的实际操作”等多个模块进行讲解教学。培训中授课老师用通俗易懂的语言，让学员们听得明白懂得操作，获得学员们一致好评 。二是抓宣传促落实。 市商务局分别在平和、云霄和诏安三个省级扶贫工作开发重点县开展电商助力精准扶贫政策宣讲，并联合漳州职业技术学院经济管理学院导师为贫困县企业、贫困户讲授农产品美图和营销技巧，三场参训人员近500人，贫困户代表约80人。 三是“政-校-协”打出组合拳。 与漳州职业学院经济管理学院开展合作，创新“漳州味”电商学院办学模式。6月初首批40名学生将充实到云霄县电商服务中心、企业和快递园区等，助力贫困县农产品网销出村行动，为县域电商注入“新鲜血液”。试点成功后，今年11月还将选派120名学生赴平和、诏安、云霄三个贫困县继续开展为期1年的农村电商实训。