楼盘放“价”搏销量 龙岩房企抢滩年末楼市

临近年关，各行各业都使出浑身解数吸引大众的目光，龙岩市各大房企也加大了促销力度，纷纷推出“限时特惠”、“一口价”、“团购优惠”等多重优惠让利，争取在年末打一场漂亮的收官仗。

楼盘放“价”搏销量

今年以来，我市楼市销售面临越来越大的压力。除了历年积压的库存外，今年新增的量也较大，开发商之间的竞争程度愈加激烈。在此形势下，许多楼盘采取降价销售的策略。一些业内人士认为，现在岩城楼市已经变为买方市场。?

业内人士表示，在房地产市场大热时，房子几乎要靠抢才能买到手，因此开发商基本不愁销售问题。每年金九银十过后，全年的销售任务已经十拿九稳完成，年末销售的压力不大，促销活动也不太密集。但今时不同往日，在供应量和库存量大增的形势下，购房者有了更多的选择权和主动权。楼盘多即意味着消费者的选择面更广，即使是同一个地段，也有好几个楼盘可供比较，不像以前仅此一家。因此，楼盘的销售速度不像前几年那样快，从而拉长了销售周期，资金回笼的速度也随之放缓。

据了解，到了年底，不少开发商要偿还银行贷款，财务指标压力较大。加快销售节奏，尽快出货就成为这一时段的主要目标。因此，过了金九银十的传统旺季，进入11月之后，许多开发商也丝毫没有放松销售的节奏，促销活动一波接着一波，纷纷推出大幅的优惠或特价房来刺激购房者入手，热闹程度不亚于旺季。

楼市促销不“歇脚”?

除了以往常规的促销活动外，今年，我市开发商也紧贴时代脉搏，在销售方式上不断创新，以期达到更佳的销售效果。近年来，在双11电商掀起消费狂欢后，我市不少房企也主动加入双11、双12电商大战，开启新的竞争模式，推出花样繁多的优惠促销活动，用超低价吸引购房者，千方百计去库存。

临近圣诞，我市众多项目还推出各类推广活动和购房优惠， “返乡置业”、“业主答谢会”、“岁末感恩降价”等营销活动在各楼盘相继上演。为了积累客源，我市不少楼盘每周还会举办或大或小的活动，钢琴音乐会、手工DIY，游戏嘉年华、观影抢票、亲子派对、低价拍卖会等令人眼花缭乱。

“尤其是在现在楼市销售压力大的情况下，更要抓紧一切可以利用的契机做活动，尽可能的促进销量。年底了，很多人从外地回来，通过营销活动也能进一步增加更多的关注度和参与度。”莲东某楼盘销售经理表示。

除了楼盘外，不少建材家居卖场和商家也火力全开，推出年末促销大戏，力争为今年销售目标的完成画上一个圆满的句号。

随着圣诞节、元旦的到来，开发商的促销活动更是愈演愈烈，在竞争楼盘面前，房企推出大量特价房源抢客。业内人士刘强表示，12月份是本年度冲刺销量的最后机会，对于购房者来说，要看清房源优劣，不要因为房价低而购买有缺陷的房源，“今年的房地产市场不如前几年，展开这样高密度、高强度的促销活动，有利于聚集人气，促进项目销量。但效果究竟能否达到开发商的预期，还是要靠最后的销售数据来说话。”