楼市价降风渐起 刚需入市“优惠”先行
“金九银十”是楼市销售旺季,为了加快销售、回笼资金,不少开发商纷纷选择低价入市。在9月第二个周末,不少刚需项目再次入市,“低价”、“厚惠”成为不少项目主打的销售方式。而开发商“以价换量”的结果,自然也是项目火热的成交上涨。
7盘入市 刚需楼盘率先降价
据不完全统计,在9月第二个周末开盘的项目达到了7个。其中包括东亚·尚品台湖、紫金新干线、卢卡新天地、路劲·世界城、首开·国风美唐等刚需项目。
为了加快销售,这几个项目在周末的开盘价格均有小幅度下降。如首开·国风美唐均价从3月份的35000元降为32000元;路劲·世界城开盘当天优惠完的均价预计在23000元,而该项目7月份开盘均价在26000元左右;卢卡新天地以及紫金新干线的均价也略低于周边二手房的价格。
通州先行 两大项目以价换量
此外,在台湖区域,位于通州台湖镇的东亚·尚品台湖商住楼,从8月初就开始释放降价卖房的信号。而在9月13日,该项目领到预售证,并推出10号楼销售。
“项目是第一次开盘,开发商为了打响名气,推出的均价才1.6万元,几乎接近底价。”该项目销售人员表示,由于低价销售的方式,让项目开盘不到3个小时销售便几乎售罄,获得1.5亿元的销售额。
而针对购房人担心后续房价下跌的情况,东亚·尚品台湖提出“一次免费更名和无理由退房”的方案。据介绍,假使购房人在收房前就想转手,开发商将免费代办一次合同更名。同时,在通知收房的七日内,购房人可以无理由申请退房,购房之初支付的首付款,将按照万分之二的利息,同本金一同退还。
同样,位于新华大街的通州万达广场在9月13日推出了237套房源,预售均价3.2万元,开发商直接打出了8.8折和5万元抵10万元的优惠策略。当天,通州万达广场营销中心被挤得水泄不通,场面火爆。据了解,此次通州万达广场推出的为住宅D区产品,房源面积约为60—100平方米的一至两居,开盘仅2小时便告售罄,成为当天的“日光盘”。此前,通州万达广场地铁旺铺、5A甲级写字楼曾创造开盘八个月劲销45亿元的销售纪录。
北京中原地产市场分析师张大伟表示,楼盘降价已成为“金九银十”新盘入市的普遍策略。只有降价到位,出于抄底心态的部分购房者才会逐渐从观望转为试探入市。
“最惠”北京秋展今日开幕
9月18日—21日,在北京展览馆举办的北京秋季房展上,诸多“优惠”楼盘已成为此次展会的一大亮点。
据北京秋季房展组委会人士介绍,本届展会,北京参展楼盘区位分布广泛,覆盖朝阳、海淀、亦庄、大兴、密云、延庆、房山、平谷、顺义、门头沟等区县。物业类型丰富,涵盖写字楼、综合体、普通住宅、底商、花园洋房、别墅等,满足不同置业需求。
包括绿地集团、北京城建集团、中国铁建地产、天恒集团、天通泰等知名品牌企业纷纷携旗下精品项目参展。其中,北京城建集团将在展会期间同时推出世华龙樾、海梓府、红木林、北京密码、上河湾、城建万科城、徜徉街、徜徉墅、首城汇景湾、N次方商铺等楼盘参展。绿地集团将推出启航国际系列产品。由中国铁建地产开发的自住房项目中国铁建·顺新嘉苑、中国铁建·原香嘉苑也将同台展示。
与春季房展不同,本季展会北京项目优惠力度大,能给购房者带来许多惊喜,包括绿地房山·启航国际三期购房客户可享受2万抵5万团购优惠;世华龙樾最高优惠30万;海梓府2万抵5万,到访有惊喜;上河湾高层及洋房产品一次性付款全款9.9折、按时签约全款9.9折;徜徉墅10万抵20万优惠;首城汇景湾洋房按揭99折,一次性9.8折;中国铁建·梧桐苑1万抵3万;中国铁建·山语城限量房源、限时特价;中国铁建·国际花园2万抵5万;中国铁建·原香漫谷1.5万抵2万;中国铁建国际城·8号优惠最高2万抵10万;中国铁建·青秀尚城2万抵10万等。而更多优惠秋季房展也将在现场揭晓。
本报记者 徐楠