机票市场再重新洗牌 榕票代打算转型“小而美”
福州晚报6月4日讯（首席记者 江海 文/摄） 航空票务市场，又将迎来新的冲击。继2月底，5家航空公司先后宣布国际及地区客票代理手续费降为零之后，福州部分航空票务代理收到通知，7月1日起，南航、海航等航空公司将陆续执行新的销售代理协议。与票代的新协议中，国内客票代理手续费将改为按航段定额支付，原有的国内附加费和奖励代理费将暂停使用，代理向平台投放票源也将被严禁。
航空公司新代理合同
意味“零佣金”开始
对福州一家航空票务代理公司总经理庄新元来说，近期的主要工作之一，就是与航空公司重签代理合同。
他告诉记者，几天前，他刚刚收到了来自海南航空的新合同，其他三大国有航空的新合同，据说也会不日到来，基本都会在7月1日起执行新的销售代理协议。
与以往的合同相比，海南航空的新合同中，增加了对代理人只能“在自有渠道销售委托方客票”的要求，以及对更多违约行为进行处罚的明细规定，为此，航空公司还要求代理支付一定金额的保证金，以便在代理违规时，罚款直接从保证金中扣除。
庄新元告诉记者，这其实与南方航空早在今年3月份下发各分子公司的通知，要求对境内分销渠道结构进行调整和优化的方向是一样的。
实际上，对这样的坏消息，福州乃至全省的航空票代们，都已经“麻木”了。他们表示，今年2月，民航局出台文件《关于国内航空旅客运输销售代理手续费有关问题的通知》，就意味着机票已进入“零佣金”时代，航空公司争夺直销市场的战斗即将进入白热化阶段。随后，国航、东航、南航、海航等航企宣布取消国际与地区航线机票代理费，纷纷加大在其官网、微信公众号和航企APP等官方渠道的促销力度，争夺线上销售的入口，力图增加“直销”比例。
航企自推“特价票”力图逼退代理商
“其实，航空公司最终的目的，是打垮我们这些代理商。”庄新元告诉记者。
记者了解到，过去“旅游达人”都知道，找“特价票”往往要多关注外航，例如荷兰航空、法国航空、国泰航空等。这些外航最早试水机票促销，限制条件为必须在指定的日期区间出行，票价最低只有1折~3折。如今，国航、东航、南航、海航等也加大了“特价票”的投放，时常关注浏览这些航企的微信公众号也可能“捡到大便宜”。
此前，南方航空就对外宣布，“即日起四折以下海量优惠国内机票，仅在南航官方渠道独家销售”，并称南航官方渠道包括南航官网、APP、官方微信。东航为吸引用户下载并使用“东方航空”APP，提供红包抽奖、赢取免费机票、飞机模型、国内外接送机抵用券、酒店免房券、免费海外WIFI、网游点卡、优酷会员卡等形式促销。而深航、厦航、川航等多家航空公司，也在官网上有大量促销优惠票，奥凯航空、吉祥航空等民营航空也不甘示弱，99元~499元的国内外航线机票已经挂满官网、微信和APP。已转型“廉价航空”的中联航，更是在其微信公众号和官网滚动推出国内航线8元特价票。