智慧商学苑为订餐网站引3000万风投

    新华网福州１１月２０日电 有这么一家专注于解决大学生“舌尖上的美食”的订餐网站，从毫不起眼到布局全国，今年获得风险投资商的青睐，注资３０００万元，张开腾飞的羽翼搏击广袤蓝天。不到而立之年，尚未成家的林俊源是这家网站的联合创始人之一，他说，赢得合作的关键不仅在于创业团队的艰辛付出，更要感谢机遇之神的降临——公益企业沙龙带给公司的幸运，而后者正是今天故事的主角。

    那么，我们的创富故事就先从林俊源说起。这家订餐网站创办于两年前，林俊源与他的小伙伴把福州大学至诚学院作为大本营，为学生和餐饮商家搭建互联平台，提供高效合理的餐饮外卖解决方案。创办６个月，日均订单就突破了５００笔；一年后，月交易额突破５０万元；如今，不仅业务范围覆盖了福州各大高校，还把触角伸到了成都、哈尔滨、徐州等８个城市。

    高速扩张之际，公司创始人也在不断寻求风险投资的关注。有一次，林俊源在参加一个名为“智慧商学苑”主办的免费公益企业沙龙活动时，与其创始人陈和玉交谈甚欢，大有一见如故的感觉。林俊源向陈和玉表达了寻求风投的意愿，“说者无心，听者有意”，不久，陈和玉牵线搭桥，为林俊源介绍认识了来自上海的一家知名风投机构负责人，经过数月磨合，对方最终答应注资３０００万元。

    “成功融资后，我们加快了发展步伐，在调整公司战略的同时，显得更加从容，也对未来充满信心。”林俊源告诉记者，他十分感谢陈和玉及其创办的“智慧商学苑”，令他推崇备至的是，陈和玉至今仍坚持主打“免费、公益”的招牌，搭平台、建人脉、助会员，苦行僧式在创业路上艰难前行，即便盈利微薄，也不忘初心。

    带着好奇，记者专访了“智慧商学苑”创始人陈和玉，听他讲述创业背后的心得和理念。

    颠覆传统培训模式获反差效应

    今年一段时间以来，福州不少企业家微信朋友圈里流传着一个消息，有一个微信公众号频繁组织免费公益企业家沙龙活动，还面向社会，广泛征集高级总裁班、总裁班、私人董事会等学员，还特地申明“全程免费”，这葫芦里卖的是什么药？

    “很多人都问我，总这么贴钱办活动，图的是什么？商业价值何在？”坐在记者眼前的陈和玉，操着并不标准的普通话，戴着一副黑框眼镜，厚厚的镜片背后潜藏着难以察觉的敏锐，“一开始，我也会不厌其烦地向人解释，表达我的意图，但后来我突然发现，我自己也搞不清楚了，不知道自己还能走多远，但我相信一点，只要肯坚持，总会有回报。”

    事实上，陈和玉并非对策划一无所知。闲聊间，记者得知，陈和玉早些年运作过报纸和广告，操盘过门户网站手机端，也在活动策划领域颇有心得，业绩喜人。

    是什么让他毅然抛弃传统媒体领域，转战微信营销阵地？“坦白说，当时做出转型的选择，虽然心里比较抵触，但是别无他路。”陈和玉说，传统媒体的广告经营越来越难，广告主的要求和传统媒体所能提供的服务之间差距渐大，而互联网浪潮席卷而来，如果不顺势而为，做一只“风口上的猪”，就会死无葬身之地。

    还有一个工作中遇到的细节，让他萌发二次创业的想法。“我的邮箱里经常收到各种名目的培训班信息，让我汇款几千、几万的，然后去外地参加为期数日的讲座培训。”陈和玉烦不胜烦，不料脑中灵光一闪，与其参加别人策划的培训，不如自己干，但要办得有特色，能够后来居上，就得有互联网思维，必须免费。

    他还记得，举办的第一场沙龙的主题是关于艺术品投资的，找了一家收藏机构合作，当天来了６０多位企业家，都是平时自己积攒下来的宝贵人脉资源。“听了讲座，主办方还有礼品相送，首批会员都很满意。”

    首战告捷，陈和玉信心大增。因为这种模式没有收取高价学费，主打公益与免费，易于得到讲师的认同，一些相当有名气的学者、讲师也愿意捧场。无论是场地还是礼品，都来自于学员的赞助。而对于学员间相互利用此平台达成的各种交易，学苑也不收费。每期讲座，商学苑都会邀请福建省有影响力的企业家、培训师前来，内容涵盖儒学、禅道、品香、斗茶、插花、听琴、挂画，财经、企管、国学等方面。

    仅今年３月份至今，“智慧商学苑”已经举办了超过３０场培训活动，场场爆满，人气相当旺盛。“现在我的微信公众号有２万多名粉丝，我的个人微信账号通讯录里也有３０００多人，他们基本上都是高活跃度、高净值的中高端企业界人士。”

    与传统商学院相比，陈和玉从一开始就设置了“零门槛”，这种免费思路来自风靡时代的“互联网思维”，先通过免费模式吸引海量用户，再通过挖掘和整合，创造深度商业价值。