（东南新闻眼·逆战3）春舞枝：柳暗"花"明又一"春"

刚刚过去的"双十一"，福建一家鲜花企业24小时内卖出了550万的交易额，比去年翻了三番。这样的数字是企业老总肖裕常怎么也没想到的。当年一个偶然契机，他放弃小有盈利的传统销售模式，向着电商大海纵身一跃，成就了一个年销售超过8亿元的德国上市企业。逆战-福建民企风云录，今天带您走进春舞枝，体会柳暗"花"明背后的传奇与惊喜。

昆明的清晨，从万亩花田里鲜花的苏醒开始。每天超过十万株花朵，在这里启程，飞往世界。   不到五个小时，清晨还在摇曳的花朵，已经来到春舞枝鲜花营销师小陈的手上。这个80后的大男孩，原先修摩托车，如今精心伺候这些花儿。 （现场） 很快，这些盛满祝福的花束又将传递到每一个爱花人手中。 （现场：剪辑：一系列收到鲜花的笑脸 美好心情） 一支鲜花的旅程，一份温柔相待的心情。以前，这个过程由遍布街头巷尾的实体花店来完成。然而，高企的店租和来自互联网的冲击，让去年全国实体花店的数量下降了30%。 （采访：花店业主：网上购物比较方便，很少人来店里购买。） 在花店纷纷退出市场、传统售花渠道日益萎缩的当下。一个福建山区小县里的鲜花电商公司正在逆势而上。   （春舞枝总部 ：现场同期：春舞枝集团董事长肖裕长：我们一定要打好一场胜战。大家准备好了么？ 准备好了，加油！） 在2006年之前，肖裕长不会想到正在云南从事传统鲜花批发配送的他，会掌舵一个如此时髦的电商企业。这样的转变，源自于一个想要给远方朋友送花的偶然际遇。 （采访：春舞枝集团董事长肖裕长： 她过生日，因为我又不能回来，工作的原因。但是我又去想表达一个心意，但是邮政没办法完成我这个订单，然后我接下来怎么办呢？114查不到（有这个服务的）花店，然后查到的花店又没有这个服务。） 小小心意却几经周折。这在许多人来说至多只是一声叹息，但到了爱拼会赢的福建民营企业家这儿，却变成了商机。 （采访：春舞枝集团董事长肖裕长：我就在想，中国有这么多人，我有这个需求，别人也有这个需求，既然别人有这个需求而没有人去满足这个需求，我来做。） 几个月后，春舞枝宣布"触网＂，除了继续拓展自己的配送渠道，它还结盟全国8000家实体花店，订户网上下单，加盟花店就近送货上门，"虚实"合作，皆大欢喜。 （采访 春舞枝集团董事长肖裕长：传统的行业里面销售，你如果在一个县里面，可能就做周边几个县的生意。你在市里面，做了几个市的生意。你在省里面，就做全省的生意而已，我们通过用互联网的技术做电商，我们可以做到全世界去。） 凭借"武林盟主"的地位，春舞枝网络旗舰店接连登陆当当、淘宝、京东。然而，太快的发展速度，遇到火热的双十一，却碰了钉子。 （春舞枝集团董事长肖裕长：订单量非常大，根本没法承受，我自己都去送花。一个小时进了两千多单，为了完成这些单，连夜调人，一把一把花送到客人手里。结果有的客人已经下班了，一个一个去道歉，一个一个去退单，今天回想起来，都是一场噩梦。）   重新规划储备和销售，重新打造电商平台，春舞枝打退了"噩梦"。正当员工们为每年翻一番的销售业绩庆祝时，肖裕长-却再次"逆流而上" --春舞枝的总部从云南回到福建清流。 (春舞枝集团云南分公司总经理 肖丽平：我当时是极力反对，首先我们要去探索一个未知的领域) （春舞枝集团销售经理：宁方方：大家都挺惊讶的。因为很多公司发展到一定阶段的时候，可能都会往北上广走。） 肖裕长自有他的"特立独行"，一个电商公司已经难以承载他发展全产业链的野心。他觉得，带着乡愁的全国鲜切花基地清流，很合适。2012年2月，福建春舞枝公司成立。当年11月，投资2亿元的海西花卉电子交易中心及总部大楼开建。第二年，交易量就达到86万单，营业额2.11亿元，间接带动当地及周边地区花卉苗木销售10亿元。 （清流县委书记梁奕章：通过这种电商，我们已经没有内地和沿海，或者山区和沿海的差别，可以使清流品牌的花卉可以卖到全中国去。） 如今，在春舞枝的业务方阵中，花卉苗木种植基地、深加工企业、鲜花电商、实体花店，甚至旅游度假等都将陆续登场。今年8月25日，春舞枝更在德国证券交易所挂牌上市，成为中国第一家鲜花上市公司。 （春舞枝集团董事长肖裕长：从销售的困难，一下子转变为销售的优势。别人是造船出海，我是借船出海、借梯登高。）

【编后语】

      春舞枝的两次选择，都是在看似"风平浪静"的时候做出的"特立独行"之举。但如今的成功，也恰恰说明谋划于危机之前的必要性。一个企业，正是这样借助年轻的电商平台，开创新局。说到年轻，明天的《逆战》 将带您走进一群更加年轻的创业者之中。他们将自己与"云创业平台"的合作，形象地称为"郭靖"与"洪七公"的团队作战。这场战如何打？欢迎收看。