专家：拆迁消费问题多 拆迁户应擦亮双眼防骗局

从去年开始，福州新一轮的“旧城改造”就拉开了序幕，全福州累计有超过百个的旧城改造项目，征收的旧房面积达300多万平方米，涉及的人口近2万人。如此大规模的“旧城改造”，在未来几年，都将成为影响福州的大事。

今年开始，不少拆迁户迎来了“搬迁潮”。不少选择货币补偿的拆迁户获得了不菲的拆迁补偿金，就此步入“多金”一族。这样难得的商机也引起了社会广泛的关注，不少银行、保险以及房企纷纷在此设立“据点”，传单、宣传册随处可见。事实上，进拆迁区“叫卖”只是其中的一个缩影，随着旧城改造速度的加快，越来越多这样的机构盯上了这些“城市新土豪”。各种“定向优惠”，“私人定制”层出不穷。然而，在琳琅满目的宣传资料中，在缺乏专业权威以及合理程序的“吆喝”中，必然存在鱼目混珠的现象，为了避免上当，拆迁户们还是应该捂紧钱包，选择正确专业的渠道进行“消费”。

拆迁创造可观“消费需求”

城市的发展是一个不断进行再建设的过程，在今年福州大规模的旧城改造，造就出大批“因拆致富”的居民。目前，台江太平汀洲、苍霞片区、仓山奥体片区多个旧改项目陆续启动，拆迁补偿也将陆续公布以及兑现，未来一段时间，数千拆迁户或将持“重金”入市。

而这些拆迁群体究竟为市场带来了多大的消费力？细细分析，就会得出结论。仓山区一家国有银行相关负责人曾参与过多个拆迁项目。据其介绍，近年来随着福州旧城改造力度的不断加大，拆迁补偿标准愈高，此前的上下杭拆迁，部分居民的补偿高达20000元/m2，而据他的了解，此次苍霞新城（房价 户型 二手房 租房）的征收，货币补偿中的区位补偿价甚至比上下杭还要略高一些。“如果选择货币补偿的方式，拆迁款则十分可观。”该负责人举例说，苍霞地块的拆迁房屋有不少是属于老宅，不少居民建造的房屋往往有多层，住宅面积达数百平方米甚至上千平方米。尽管这些并不会都在认定范围之内，但有关部门会综合历史形成等因素，给予一定的补偿。而把这些补偿都加上，拆迁补偿的金额可以让不少拆迁户一夜致富。

可以说，如今，在拆迁、改造成为城市热点词汇的冲击下，意味着拆迁户的一种生活结束，另一种全新的生活则开始。在签约现场，记者向一位准拆迁户李先生了解了他之后的规划，他告诉记者，此次家中房屋拆迁，自己选择了货币补偿，等到可观的拆迁款分批次到手，首先考虑的是住房问题，近期已经开始了解市场，对比一下产品，再出手。而另一位选择了产权置换的郭先生则告诉记者，产权调换后，不仅居住环境改善了，还可以拿到高额的补偿款，很划算。后期希望能买些保险、理财产品或者房产，对自己的“财富”进行保值增值。

多家机构瞄准“拆迁户”

面对着“有钱，又有消费意愿”的拆迁户，反应迅速的各大机构，已经纷纷出招。

据记者走访调查发现，为了争夺拆迁户这个优质客户群，在苍霞地块待拆迁的区域内，随处可见各大机构的驻点，没有提前驻点的一些企业也纷纷叫上工作人员前来挨家挨户地派送宣传单。苍霞地块的一家银行网点负责人告诉记者，早在几个月前，一些保险机构已经提前派出工作人员去拆迁户家沟通。并给出优惠的条件，谈好意向的，待拆迁户资金到账后，就会请这些意向客户到银行办理相关业务。

一位前来布点的车商告诉记者，“拆迁户刚刚获得巨额赔偿，有充足的资金丰富自己的固定资产。而且拆迁区域的宣传主要依靠居民之间的口耳相传，且具有连带性，往往出现整个拆迁区域买同一品牌的现象。因此经销商们对拆迁户市场非常看好，也极力在推动宣传。”

准拆迁户郭女士最近应付了好几拨银行“说客”。“都是奔着拆迁款来的，无非是给我推荐房产、理财产品，或者希望我能把拆迁款用于这些方面。”郭女士告诉记者，短短两周时间，至少有七八个人介绍各种理财方式，还不时有电话前来咨询，内容如出一辙。“其实，钱还没有到手，但是这些机构大都闻风把工作做在了前面。”

“目前并无重大节庆活动，而附近多家楼盘也开始不约而同发传单做起了活动，比如类似于送油、送大米等。”一位拆迁户李小姐向记者讲述起这件事，虽然有些楼盘没有明说是针对拆迁户，但大家心照不宣。此外还有不少房地产开发企业将销售战线前置，销售点深入拆迁户当中。派出销售人员针对片区的拆迁户拓客派发楼盘资料。并对这样客户实行定向优惠。

“苍霞地块的这批拆迁户，以40岁-60岁的中老年人为主，而且大多理财专业知识不足，计划性不强，很容易盲目消费。”苍霞新城居委会的相关工作人员告诉记者，目前，房地产开发商、车商发传单，搞优惠的各种形式吸引拆迁户消费，已经让这些人“有点头晕”

当然，拆迁户们有点儿晕，但各大机构却是瞅准机会，仍然以各种优惠，噱头持续吸引着这些资金大户。

拆迁户“雾里看花”易上当

“专门定制的优惠，便捷的摆摊服务。”看上去是给拆迁户们带来了诸多好处，但是在琳琅满目的宣传资料的轰炸下，在业务人员看似充满诱惑的言论下，也充斥着各种骗局。所谓“看着像馅饼的往往是陷阱。”面对这些扑面而来的宣传，不少拆迁户们表示，疑虑重重。“是不是骗子”、“真实程度如何”……诸如此类的疑问也让拆迁户们坦言“雾里看花”。

“最近在街头，总有一些销售人员在推销产品，比如理财产品，前几天回家，碰到有人塞给我们宣传单，说是保收益，在15%左右。由于收益较高，这个产品当时就引起了很多人的兴趣。”一位拆迁户李先生告诉记者，后来他回家上网查看，产品的名称，以及金融机构的名称在网上资料甚少，一看就是个山寨版的产品，幸好当时没有买。而根据记者走访了解，这些以街头摆摊等形式进行推销的理财产品，大多来自民间担保机构。这些机构的公开资料稀缺，其安全性自然得不到保障。此外，争夺拆迁户的还有保险大军。不少拆迁户表示，他们也接到过不少保险公司的精美宣传单，而其中不乏一些保险销售“急功急利”私自印制虚假或者误导性说明、宣传材料，导致不少拆迁户上当受骗。

相对于保险，理财产品存在种种虚假，欺骗现象。房企的宣传则是相对真实可靠一些。毕竟前来宣传楼盘的房企都是在福州比较熟知的品牌开发企业，然而也有不少拆迁户提出疑虑：“这些置业顾问的身份不明确，是不是房企的内部员工？这些人给予的优惠承诺是否可以算数？说是给拆迁户的额外优惠，会不会与营销中心实际上的价格无差？”正是这些疑虑也影响了拆迁户的购买情绪。

专业可信渠道才是王道

在记者的采访中，许多拆迁户表示，对于置业房产，购买各类保险理财的需求较为强烈，但由于期间身边不少人都有被欺骗的经历，所以目前面对这些传单、宣传册也不敢轻易出手购买。

福建闽君律师事务所律师卓文彬建议拆迁户在购买相关产品时，必须选择专业可信的渠道，对于理财或保险类产品，尽量自己亲自去银行或者保险公司进行办理，不能因为贪图“便捷”或者“小利”而掉入不良商家的陷阱。

福州天知观点总经理王锋对此类观点表示赞同，同时他就房产置业提出了建议，提醒广大拆迁户，购买房屋时，千万不能只凭广告或宣传单，就听信所谓销售人员的“优惠”，因为这些销售人员不一定是房企的内部员工，对楼盘设施，教育，未来规划的承诺肯定不具备法律效力，给予的优惠承诺不一定能算数。“王锋建议拆迁户可以去所心仪的楼盘营销中心进行详细询问，对价格进行比对或者委托专业具有公信力的平台与开发商进行沟通，这样才能最大限度地避免上当，同时保障自己的财产安全，又达到置业优惠的最终目的。

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