抢占“多金”购买力 开发商瞄准拆迁户

前言

6月以来，一大波准拆迁户进入开发商视野 ——

随着福州台江区太平汀洲、苍霞征迁工作的逐步开展，数以千计的拆迁户陆续入市，成为楼市一道新风景。他们即将拿到不菲的拆迁补偿款，其中大部分有很强烈的换房需求，通过购置商品房实现居住的升级换代。

潜在购买力当前，福州各大开发企业纷纷出招，抢占市场中的这波新“刚需”。

市场 最大规模拆迁户入场

被称为福州旧改年的2014年，台江太平汀洲、苍霞片区、仓山奥体片区多个旧改项目陆续启动，未来一段时间，数千拆迁户都将陆续进入楼市。

“实际上，从去年起，就有不少来自仓山区烟台山、台江区上下杭片区的拆迁户涌入市场。”来自市区多个售楼部的信息显示，从去年下半年起，拆迁户就开始逐步在行动。"

尤其是5月起，太平汀洲、苍霞地块征迁户正式签约，签约时间持续至8月6日。随着签约结束时间的临近，越来越多的准拆迁户涌向了楼市。

“目前市中心上下杭叠加太平汀洲、苍霞的拆迁户，数量还是比较可观的。”据万科广场售楼部人员介绍，“基本上从6月份开始，他们都陆陆续续拿到拆迁补偿费。趁着空闲提前出来看房，拆迁户的看房购房比例上升，甚至高峰时期，六成以上访客都是拆迁户，可以说这些都是潜在客户。”

有来自台江太平汀洲的客户也表示，“拆迁款分批次到手，先来了解一下市场情况，摸摸底。等到看满意了到时可以一次性付款，希望能够得到更多的优惠。”

面对着这些手中有钱、购房意愿也较为强烈的拆迁户，反应迅速的开发商已经纷纷出招。

房企 主动上门 抢收购买力

“到购房者当中去！”为了直面购房者的需求，很多早有准备的房企选择主动出击，将销售战线前置，销售点深入拆迁户当中。

据了解，早在今年年初，城南板块的三江城就已经派出销售人员针对上下杭片区的拆迁户拓客派发楼盘资料。“从实际情况来看，这种方式较受拆迁户欢迎，对成交拉动作用明显。”

而此次在太平汀洲、苍霞拆迁片区，保利香槟国际也主动出击，设点拓客，为拆迁户重新安家置业服务。

不仅是台江区，五四北的三盛国际公园也瞄准了晋安区西园村拆迁户，在征迁指挥部附近设置临时接待展点，并放置了桌椅、楼书、项目沙盘等。据现场负责人表示，该临时接待中心至少持续1个月左右。

定向优惠 吸引关注度

上门营销的方式极大地方便了拆迁户，也提升了项目在拆迁户群体中的影响力，不过，有竞争力的价格优惠，则是吸引准拆迁户关注的最大法宝。

中庚香江万里相关负责人就透露，“已经派销售人员进场拓客。不过，拆迁补偿款约在19000元/平方左右，与项目几乎等值，价格抗性比较高，因此还必须配合推出优惠措施，吸引客户。”

而已经在西园村设立临时接待中心的三盛国际公园，就在7月新推拆迁换房活动。据介绍，3套团购1万元，存1万元再优惠8万元，另外还有2万元租金补贴。只要是福州市拆迁户，凭拆迁凭证就能有相当于多出3万元的优惠。而这亦是配合其剑桥区3月底开盘的节点而设。

最早向拆迁户伸出橄榄枝的融信澜郡，在此前就率先打出“凡2014年福州市拆迁户，凭拆迁凭证至澜郡，即可获得大米一袋、品牌花生油一桶”。此外在所有推出的优惠基础上再额外优惠2万元。

不过，据记者了解，目前深入拆迁片区或者拿出特殊优惠的楼盘仍然是少数。更多的开发商还在观望，视先行开发商拓客成效而动。               

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