四天房车展签下五千多辆 厦门车市又火了一把

    展台都变成了一场精彩纷呈的时尚大戏，人气之高让工作人员应接不暇。（记者 张淇辉 摄）

    四天的房·车展，60个品牌、400款新车齐聚，为购车者免去奔波之烦恼。根据组委会统计，汽车馆共签下订单5268辆。为厦门今年火爆的车市再添了一把火。

    十一年来，房·车展打造的“年度购车节”概念已经深入人心。它不仅是全年最后一次销售旺季，更是车商比拼营销手段的大舞台。透过展会看车市，明年车市发展的脉络，也显现一二。

    风向一:优惠拼力度更拼诚意

    无优惠，不车展。四天的展会现场，优惠促销信息，比比皆是。为了抓住本年度最后一次销售旺季，降价促销不仅直接，还硝烟弥漫。“秒杀”、“抢购”、“厦门最低，我更低”、“2014年最低价”……

    众所周知，今年厦门车市几乎所有车商都把团购当成了刺激销售的主要手段，再加上上半年“限购谣言”的推波助澜，消费潜力被大范围释放。“团购是一把双刃剑，车商的利益损失不少。房·车展应该是今年最后一次大型的团购会了。”业内人士预计，明年的厦门车市，大部分车商还是会把重心转移到服务上，今年车市销售的“疯狂”，将难以重现。

    风向二:营销更讲求精确性

    本届房·车展，基本上所有的参展品牌都把展台活动当成了重点。靓丽车模扎堆，吸引无数“长枪短炮”；互动游戏趣味十足，通道被挤得水泄不通。针对车展的展会营销，车商们各显神通。

    从效果上看，每个展台都变成了一场精彩纷呈的时尚大戏，人气之高让工作人员应接不暇。不过，想要在人气爆棚的房·车展上分一杯羹，也不是那么容易的。“今年的展会营销更讲究精确性。”四天的展会下来，许多参展多年的商家均感到功课未做足。

    有的车商格外推崇带着特斯拉首次参加房·车展的量道汽车。他们认为，量道汽车展台并没有一味地追求人流量，入场还需要登记，这就让销售明确了主攻目标。此外，与主办方共同推出特斯拉免费试驾一天的“梦想之旅”活动，把定向营销和体验营销很好地结合在了一起。明年，这也将是他们营销的新方向。

    风向三:SUV市场将成明年主战场

    本届房·车展新车多，在厦门车展历史上，前所未有，让市民大呼过瘾。尤其是此前尚未上市、连售价也没有的长安福特福睿斯、雷克萨斯NX的出现，让许多人深感不虚此行。

    不过，细心的人会发现，SUV首次成为上市新车的主角。奔驰全新GLA、比亚迪S7、上海通用别克昂科威、广汽本田缤智、沃尔沃XC60、海马S7、东风日产奇骏沙漠勇士再加上雷克萨斯NX，8款SUV让轿车市场黯然失色。

    国贸别克市场部经理谢明发就告诉记者，昂科威的到来，宣告别克强势发力主流SUV市场，也意味着更广阔市场空间的开辟。他预计，随着二次购车的兴起，明年SUV市场很可能会成为竞争的主战场。

    （文/记者 胡建）