房企盼银行松“钱袋” 购房人考虑何时出手

　　15日，湖北省住建厅出台房产“新政”，涉及土地出让、住房供应结构、住房消费、金融信贷、企业转型、长效机制等各个方面。政策一出，即引起各方关注。最积极的当数房企，借助新政吸引购房人出手；最犹豫的是正准备买房的人，政策频出台，到底何时出手较好；最忧心的则是刚定了房的人，能享受新政里的利好吗？

　　楼盘借机“激”客户出手

　　政策出台当晚，武汉多家楼盘加班加点，与客户电话交流新政，希望吸引购房人出手。一些动作快的房企，昨天的官方微信上已借此做出楼盘宣传。

　　昨天上午，汉口一楼盘销售中心内，现场看房的一位男性客户看到摆放的当天报纸，遂向一置业顾问提出首套房贷利率的问题。该置业顾问称，暂时没有变动，利率仍以现在的标准为准。随后，该置业顾问对顾客说：“现在我们楼盘优惠力度较大，您看中的这套房折下来不到9000元，是个低点。且现在政策变动频繁，不排除会再松限购，所以建议您看准了尽快出手，后期如果真全面松开，价格可能回调。”

　　走访中记者发现，不少楼盘置业顾问给看房者介绍时，都主动提出了新政策，尤其是对90平米以下户型的首次买房者，都提到契税优惠。

　　一家楼盘销售主管称，因为政策刚出台，现在客户反应不明显，看房人群和消费人群也还显现不出变化。据她称，在其接触的客户中，最关心的是贷款利率问题。

　　七折贷款利率要落实很“悬”

　　新政出台后，最吸引眼球的即是七折贷款利率。“这是对市场效用最大的一条，但也是最难落地的一条。”中指院华中分院研究总监李国政说。

　　记者从银行、开发商等多方了解到，目前银行方面并未接到相关通知，一家银行人员直言：“未收到总行文件，贷款利率仍参照目前标准。”

　　李国政认为七折利率是此次新政的最大利好，但可能性不大。“此前有外地城市为了让银行放款，给予了专门补贴政策。新政文件对银行来说没有强制性，相关部门虽有建议权，但银行是否会舍弃利润，则要打个大问号。”

　　对于七折贷款利率，大多数开发商也并未抱太大希望。“房贷的作用是最大的，如房贷不变，效果会大减。但依现在情况看，银行放开钱袋子的可能性不大，对于房企来说，只能寄希望于限购政策再松一松。”

　　限购政策不排除二次放松

　　限贷问题难解决，房企寄希望于限购。对此，李国政认为，不排除武汉“松限”再升级。

　　今年7月18日，武汉对购买140平米以上的房屋解限。改变至今两月，效果已显现。从各方数据看，武汉楼市成交量价均较平稳。但因后期去库存压力依然巨大，且供需发生变化，购买心态逆转，所以楼市显得较低迷。

　　对此，李国政认为，此次红头文件出台后，各地政府顾虑会少些，武汉的松绑政策升级的可能性较大。“但可能不是完全放松，从目前国内其他城市情况来看，至少在‘3套禁购令’上，少有城市全部放开。”他预测，再次升级可能是增加些区域，或在解限面积上做调整。

　　如若政策再升级，价格会不会大涨？对此，一家房企负责人坦言，价格再大涨的可能性不大，“市场供需已发生逆转，即使再松一松，也只是让房企有机会喘口气，减些库存。价格大调的可能性不大。但成交量很可能会增加。”

　　现在是出手购房好时机

　　政策出来后，最纠结的当数准备买房的人。晨报淘房圈圈友刘先生说，自己正准备买套小户型，15日政策一出来，又有点蒙。“这些利好落地还得一段时间，等不等都是问题。”除了这类寄希望享受政策的购房者，还有购房人对市场产生更大顾虑。圈友杨先生担心，“政策一出再出，说明市场确实不太好。后期价格会不会再降？”

　　对此，李国政认为，现在出手也是时机。目前市场可选房源非常多，且各家优惠力度较大，多数楼盘明里暗里都在降价走量，如看到合意房源，现在出手较为合适。“尤其是外地人以及使用公积金购房者，看中合适的房子可以出手。”

　　在李国政看来，即便后期房价可能有下调，但调整空间不大，且等到那时，因政策变动导致购房成本可能更高，因此现在是个出手的好时机。