福州楼市行情走淡 开发商将目光瞄准城区拆迁户

11.07.2014  17:51

  面对这波被称为史上最大规模的拆迁户,反应迅速的开发商以各种方式出击。因为,“抓住拆迁户就抓住了购买力”。

  不过,这些多金的拆迁户,究竟有多大比例能够转化为购买力,是否真的能如开发商所愿,为下行的市场注入活力,成为下半场的销售支点?

   为何看重拆迁户?有钱+有买房意愿

  众所周知,目前楼市行情走淡,许多有意愿的客户因为银行贷款难申请难发放等缘故,或因担心房价下滑等原因搁置了购房计划。

  市场难做,各个开发商都挖空心思,或走出去在周边县市办活动拓客,或加大活动的频率吸引人气。

  相对以上“无的放矢”的“找人”,市区拆迁户,无疑是最合开发商的口味的优质客户。“手中拥有不菲的拆迁补偿款,购买力强,多数都有能力全款支付。而且由于旧房拆迁,因此换房意愿强烈,购房需求急迫。此外,拆迁户老带新作用强,吸引一家就能拉动他周边邻居也来买房。”保利香槟国际的营销负责人总结了拆迁户的优势,这也是吸引开发商作出拆迁换房专场的动力。

  还有不愿具名的开发商给记者算了笔账。在拆迁区周边做个临时接待中心,月租不过几千元,加上简单装修和人力成本充其量也就几万元,但是问询量很高。现在周末一场活动也要以万计价,意向客户未必有多少。这么比起来,“专注拆迁户可以说是小投入大回报”。