从市场推销员变身为景观设计者　毕业6年3次转型

　　福州新闻网讯　2008年从大学毕业后，林怀伸在短短一年内从事过多份工作，做过农药推销和工厂园艺管理，也做过信用卡和POS机的营销员。不过善于学习的他并没有气馁，一年后开始了小本创业，在仓山建新花卉市场租店卖花。再过一年他盘掉店面帮客户做庭院和露台景观设计，从此事业渐渐上了轨道。如今林怀伸又把目光瞄向了新的领域——庭院菜园设计，希望把景观和菜园设计有机结合，打造家门口现实版的“开心农场”。

　　做了一年营销员后转行开花店

　　来自泉州安溪农村的林怀伸今年28岁，大学就读农学专业，2008年毕业后他首份工作就是市场营销，在福州一家公司当农药推销员，一个月工资不到1000元。林怀伸当时经常跑江西，深入农村经销点拓展市场，每天吃住补贴只有20元。刚开始他没经验，业务不好拓展，经常入不敷出，需要家里补贴，无奈之下，他做了3个月就辞职了。随后不到一年时间，林怀伸又当过工厂园艺管理员、银行信用卡推销员等。“我可能不适合做市场营销，做了一年感觉压力不小。”林怀伸说。

　　一年后的一个偶然机会，他开始接触花卉栽培，虽然经验不够，但农学专业出身的他很快就上手了，也摸清了行情。不久他就在仓山建新花卉市场租了一间300平方米的店面经营花卉批发和零售生意。做生意不比打工，需要多方考虑。“起初也很曲折，开头整整一个夏天都没什么人光顾。”林怀伸说，到了当年秋天，客人才逐渐增多，但当时店前修路进出不方便，因而首年生意一般。好在开花店成本不高，前期总共只投入4万元左右，而且资金周转也较快，整体压力不大。由于价格公道，而且服务周到，第二年林怀伸的花店生意就有了起色，朋友介绍的单子也越来越多，不少单位也向他订购盆花。

　　半路出家做景观设计

　　在开花店时林怀伸嗅到了一个新的商机。有的别墅业主在他送货上门后还会请他帮忙种花，或者让他出主意，比如在院落栽哪些观赏性植物更好看。这涉及到景观设计问题，林怀伸对此很陌生，但他不懂就向他人请教或者自学解决，渐渐地，他对景观设计也有了一定的了解，而且他发现，景观设计是个系统工程，比单纯卖花更有技术含量，而且商机也更大。加上当时花卉市场传出要搬迁的风声，林怀伸于是盘出店面，于2011年初进军景观设计领域。

　　起初林怀伸先选择帮别人做下手积累经验，2012年初，他开始接活帮业主和单位设计景观。景观设计是个细致活，既要考虑合理搭配乔木、花卉，又要布置好假山、水池以及水体净化位置。他事先都要打好草图，有时还得向设计机构“借脑”设计，自己再按图施工。林怀伸说，景观设计公司的客户群多是一些大户，整个景观费用动辄几十万元甚或上百万元，他错开经营，主要面向景观花费在20万元以下的客户群。