巧用信保产品 实现出口增长

  巧用信保产品  实现出口增长

  中国出口信用保险公司 福建 分公司

  泉州H公司成立于2004年，是一家从事高端服装面料生产的外向型企业，2008年起自营出口业务，前期出口额均维持在100万美元左右，2010年开始投保短期出口信用保险业务，2014年出口额为321万美元，近年逐年增长，至今已达近千万美元的规模。

  创立初期，H公司出于风险控制的考虑，多采取款到发货、预付款+尾款见提单副本付款的结算方式，但随着市场变化，保守的结算方式开始制约了其发展，如何在保障收汇的前提下，采用灵活交易方式提高订单量和出口量，成为了困扰其发展的难题。2010年，H公司与福建信保接触，对出口信保的资信调查产品和风险补偿功能产生了浓厚的兴趣。资信调查产品主要是对海外买家付款信誉和能力进行评估，包括调查买方的基本信息、不动产信息、贸易往来情况、往来银行情况、财务信息、付款记录、法庭记录和信用评价等，福建信保的资信调查既避免了企业高成本的实地考察，又能够获取买方的实际经营情况信息，能做到知己知彼，有效地解决了H公司当前受支付方式制约、有单不敢接的现状。而福建信保风险补偿功能，又彻底解除了其担心买方不付款的后顾之忧。H公司将在谈的3家新客户进行资信评估，并将除了款到发货外的全部业务进行投保。对于通过福建信保评估后的买家，大胆接受买方提出的OA结算方式，H公司当年度新增订单100多万美元，年度出口额首次突破300万美元。2013年，H公司着力开发新兴市场，针对东南亚、中东、南美等地区的16个买方，向福建信保申请资信调查并全额投保，实现年贸易额突破700多万美元。

    通过专业渠道进行资信调查、评估筛选客户是安全收汇的前提，发生风险后及时获得补偿是企业稳定发展的保证。2014年4月，H公司向 美国 买方M公司出口价值约10万美元的货物，支付方式为20%见提单副本付款、80%为提单日后60天付款。货到港后，买方未付款提货，导致货物滞港，H公司立即向福建信保报案。信保介入后，买方提出H公司迟出运导致终端买方取消订单，并要求退还未出运合同项下预付款18000美元。经核实，H公司未与买方约定具体出运日期，且未收到买方关于交货期和出运日期邮件及相关指示，至于买方与终端买方签署的合同也未曾见过；买方主张的预付款18000美元，实际上，合同的贸易主体和付款主体均属于第三方，与本案项下交易无关，且H公司除本案项下的合同外，并未与买方签署其他合同，也未收到买方支付的其他款项。针对以上事实，美国M公司再无从抵赖，承认了其无力付款的事实。福建信保按照保单约定及时给予了赔付，H公司的损失得到了有效的补偿。

    H公司将福建信保的信用管理体系嵌入到其外贸业务的全流程中，接单前通过委托买家资信调查，了解买方的实际经营情况，筛选出优质客户，通过评估后采用灵活交易方式，扩大订单量；出运后，将所有业务进行投保，保障收汇风险；在买方发生信用风险时，及时报损索赔，获得风险补偿。H公司通过出口业务全额投保，实现了跨越式的发展，业务迈上了新台阶，目前出口额已达近千万美元。