闽籍男装DASOIL崛起：差异化打造时尚休闲男装标杆
新华网福州6月5日电 “这款裤子的款式和布料你都看到了，回国之后，你有多大的把握能够制造出同样款式的裤子？”今年4月，在韩国首尔一家“私人定制”服装店内，大树户外用品股份公司副总经理郑少伟扭头询问随行的服装制造商，对方摇摇头表示，“这种面料在市面上都很难找到，更不要说细节部分的加工制作了。”
郑少伟听罢，毅然决定买下那条裤子，“我们要生产的也正是这种不能够被模仿的东西，不然产品就很容易被同质化埋没。”在故事发生的这一天， DASOIL这个新兴品牌离创立时间还不满一年。
新兴美式休闲品牌闯入本土男装市场
作为大树户外用品股份公司全新推出的服装品牌， DASOIL2013年才刚刚创牌。“DASOIL是一个原创的组合单词，寓意为源自大地，并回归自然，这是一种休闲生活的写意词汇。”郑少伟介绍。
虽然从属于大树户外用品股份公司，但是DASOIL并不是传统大树户外品牌的延伸。“在未来十年，中国服饰行业中的时尚休闲类产品将会快速崛起，”这位87年出生的“创二代”从中瞥见了商机，“女装市场现在已经相对饱和，风格细化得非常具体了，只有在男装领域才能寻找到好的突破口。”郑少伟决定脱离父辈对于传统户外用品的桎梏，在本土男装市场上开辟出一条新路。
2013年7月，DASOIL品牌营销团队组建完成。同年年末，DASOIL的首款服饰一经登陆市场，就立即受到了消费群体的好评。
“即使一款服装品牌运营得再好，消费者都不可能做到频繁购买，而DASOIL的定位在中高端层次，以低消费高质量的性价比来确立市场优势。”公司品牌设计师张敏芬认为成绩得益于品牌定位清晰。有别于市场上的传统男装，DASOIL以美式时尚休闲作为其风格定位，引入美式设计理念，所以能够避免与其他男装出现同质化现象。
坚持直营店和加盟商4:1的数量比
“受限于传统晋江的运动服装模式思维禁锢，鞋服企业往往会把盘面做得很大，试图初期就通过代理商来广撒渠道网。这时候直营店和加盟商的比例将会严重失调，不可控性就会增大。”郑少伟告诉记者，传统的服装企业往往会依赖代理商进行销售，而实力较强的代理商则会要求无款提货，长期累积往往导致很多企业资金链回流困难，“一旦企业缺少备货资金，那么对于它们的未来发展必将是致命的。”
目前，DASOIL在全国范围内有60家余商铺，而直营店与加盟商的数量比例始终保持在4比1。“首先我要保证直营店能够盈利，然后才能把这笔资源与加盟商共享，这是对他们负责，更是对DASOIL这个品牌负责。”郑少伟说。
据了解，DASOIL在今年年内打算在全国开辟70到100家实体店，以进驻一线大城市商圈的方式，配合品牌推广将影响力辐射全国。尽管发展效率大幅度下降，但胜在稳扎稳打，“抛开了中间环节的代理环节，我们能够大幅度缩短商品流通周期，进而对商品政策作出快速调整，提供消费者所青睐的产品。”郑少伟认为，直营店为主导的营运模式将作为长期理念被贯彻执行，唯有一鞋一印才能走得更远。
将差异化全方位贯彻到底
记者了解到，时下时尚休闲男装同质化现象严重，市场上充斥着黑白灰三个色系，单一的色系已经不能够满足日趋年轻化的消费群体的需求。“现在的消费群体年龄逐渐下调，80后消费群体的崛起能够包容更加多彩的服装色调。”设计师张敏芬介绍，除了在商品风格上更加接近欧美流行趋势外，DASOIL服装的颜色也采用了更加丰富多彩的大地自然颜色，配合修身舒适的版型设计，贴身的高质量面料将会带给消费者更加良好的用户体验。
有别于传统服装街面商铺的覆盖经营模式，郑少伟更看好国内大型商圈的发展潜力。“这些A级商圈内拥有大量国际一线品牌门店，高购买力人群集中，跻身其中也是品牌影响力的象征。”郑少伟认为，DASOIL在目前仍然处于市场快速扩展阶段，更加需要一些人流量集中、商圈成熟的渠道来带动品牌知名度的提升，相对应地保证销量。“这并不代表彻底摒弃中小型百货柜台或者批发渠道，物美价廉的商品在任何市场都具有影响力。”
“如果公司设计的产品连我自己都不想穿的话，那消费者想必也没有兴趣尝试。”郑少伟表示，DASOIL所有的服装款式都以80后的穿着习惯为圭臬，而相应配套的十几名设计研发团队也均为清一色的80后。“从研发设计到服装面料购置环节都由我们自己一手操控，而品牌旗下的服装加工厂仅仅负责服装的制作和加工。”据了解，该措施极大地降低了服装款型被抄袭的可能性，从制作环节上保证服装款式的差异化。
经过近一年的努力，DASOIL超过80%的专柜排名目前已经跻身同类国内品牌三甲位置，品牌影响力整体增长势头明显，销售额度也在逐月上升。
“差异化是保障品牌竞争力的根本，未来我们将在用户体验、营销策略等多方面对产品进行层级上的提升。”DASOIL一周岁生日来临之际，郑少伟对目前发售的美式时尚休闲男装的未来充满信心。（肖发兴 林斐然）