九峰茗茶福州门店一夜关停 传统茶企如何逆势突围

07.06.2015  02:10

  厦门日报讯(记者 沈彦彦)经过漫长而痛苦的市场转型,茶行业突围的成败开始显现了出来。4日,素有“中国茶叶行业百强企业”之称的九峰茗茶在一夜之间关闭了福州全部门店,将原本默默调整经营思路的茶行业推向了舆论的风口浪尖。

   解构“九峰”模式

   主打低端茶

   不适应厦门市场

  对茶行业来说,厦门可以说是当之无愧的“一线城市”,乃欲做大的茶企业之必争之地,正如一位茶叶销售界精英所言:不在厦门开旗舰店,削减厦门市场的费用,除非这家企业不想做加盟!然而,让人不解的是,传说中有着“中国茶叶行业百强企业”之称,走发展加盟销售路线的九峰茗茶在厦门却恰恰就没有旗舰店。

  昨日,记者走访了我市市场发现,九峰茗茶尚未在厦门开出专卖店,其产品甚至并不为市民所熟知。业内人士介绍说,九峰茗茶在厦门最大的销售渠道大概要数永辉超市,九峰茗茶以“大路超市货”的方式低调销售。不过,昨日记者来到永辉超市发现,现在在超市中已经看不到九峰茗茶的产品。

  “九峰主打的是茉莉花茶、保健茶,主攻福州及北方市场,其主打产品并不是厦门市场的主流,所以其产品走的应该是和大多数传统茶企不同的路线。”一位业内人士说。

   茶企如何转型

   厦门茶企提前谋划

   从扩大内需到“安内拓外”

  九峰的关店潮对厦门茶行业有多少影响?业内人士说,影响不大。另一位不愿意透露姓名的茶行业元老说,九峰茗茶对厦门市场的态度是以低端茶切入市场,然而,在他们暂时还没有打入厦门市场的时候就已经夭折了。

  “茶叶的市场行情当然是由市场决定的,今年的茶叶由于倒春寒歉收,收购价格不降,还反而上涨了。“厦门茶叶进出口有限公司的总经理王贵卿说,虽然今年以来茶行业大环境普遍不景气,厦茶仍然保持逆市增长。“市场没有问题,有问题的是经营。”

  说起突围,王贵卿也表示,厦茶又有明确的布局:安内拓外。在全球经济一体化的今天,中国茶企不能仅满足于国内发展,而要加快“走出去”的步伐,在扎实内销的基础上加大外销举措,放眼国际市场。在保持内需稳定增长的同时,提升产品的品质和企业的品牌国际知名度和影响力,才是正确的突围之道。