大学生自主创业“玩转”水果电商

　　创业，对于尚未走出校门的在校大学生来说，是释放才华实现梦想的征途，还是一时冲动盲目随潮的表现呢？这个答案并不是绝对的，只要同学们能权衡好学业与事业、校园与社会之间的关系，在校创业并不是件坏事，关键在于，同学们别在创业的同时，忽略了积累丰富的知识、成败的经验。

　　“活力切”、“西西哈哈”、“芒情蜜意”、“西芒相思”……在微信关注“效优果果”公众账号，根据这份有趣的“果切”菜单，晚上9点前下单超过39元，半小时内，新鲜切好的果盘就会准时送到宿舍。

　　作为最潮的水果电商，福州大学土木工程学院的大四学生蔡宇峰和福建工程学院机械专业的何飞牵头组建团队，从今年2月开始尝试在微信上卖水果。以“个”为单位把水果卖给同学开始，再到开发新鲜水果拼盘、鲜榨果汁，货源从普通水果到新奇特水果。现在，他们的水果生意正在向第四所高校——江夏学院拓展。

　　 不爱吃水果的男生爱上卖水果

　　蔡宇峰坦陈自己不爱吃水果，走上水果电商之路是机缘巧合。父母都是生意人，小蔡说：“大二曾经开过淘宝店，卖过音响、移动电源等电子产品，但生意不好，只积累了经验。微信创业的想法发端于去年底，当时微信圈子异常火爆，微商也是时髦潮流。选择卖水果，是因为水果是人们的生活必需品，薄利多销，市场还是很好的。”

　　今年2月底，他们开始筹备这一个创业项目——“爱上微店—水果苑”。“微信卖水果，请你扫一扫”，打着福州大学城第一家水果电商的名号，蔡宇峰他们立刻感受到了微信带来的轰动效应，“当时在福大青春广场和工程学院学生街摆点宣传，不用吆喝，公众号就轻松吸引了600多人关注”。

　　3月7日的校园女生节，当天的营业额超过千元。在开业第一个月，他们还打出“货到付款，不满意立退”的口号，以期迅速建立信任。

　　在三把火的燃烧下，当月营业额轻松超过3万元，销售版图迅速扩展到福州大学全校和福建工程学院。

　 　等到发现是累活，已经在路上了

　　但微信营销的爆炸效应来得快去得也快，虽然微信平台粉丝一直在增加，但单纯的增粉并不会对销售带来帮助。蔡宇峰还发现，卖水果虽然门槛低，但是很累人。

　　“等到发现是累活，已经在路上了。”一直有创业冲动的蔡宇峰觉得创业其实真的挺难，“因为情况一直在变化，你得跟得上。”

　　从采购水果开始，效优团队就在不断地跌跌撞撞中成长，但是大家都咬牙挺住了，从采购、加工到配送环节，他们配合默契，亲力亲为。

　　一开始做水果电商，去南通水果批发市场进货，一箱苹果只有第一层品相好，下面全部都是开裂甚至烂的次品。量不大的情况下，他们也不敢轻易要求验货，只能在打交道中慢慢学会挑选。

　　曾经是上扬的曲线冲高回落，5月中下旬，由于面临期末考，“水果苑”暂时歇业。“其实当时一半是因为做得挺辛苦，学习创业有点无法兼顾，更深层次的原因在于面临瓶颈，价格战不是我们擅长，简单地卖水果有点黔驴技穷了。”蔡宇峰说。

　　整个暑假，蔡宇峰、何飞都在思考未来的方向，考虑增加产品附加值，于是想到了做果切，将水果洗净切好拼盘，还有鲜榨。大至产品名称、品牌形象，小到盒子、盘子和贴纸、保鲜膜，团队的成员们集思广益。

　　正式注册福建效优电子商务有限公司后，升级版的水果苑“效优果果”在9月重新开张。不同于初创时的纯工科爷们，他们的团队还迎来了第一个女生，主要负责微博运营和售后。

　　不再依靠噱头，蔡宇峰一直强调他们在淡化微信：“微信营销现在已经不是什么稀奇事，回归产品的品质最关键。即使是再完美的营销没有好产品，还是做不长久。”

　 　做高品质良心水果超市

　　由于开始涉及果切和榨汁业务，内部质量控制成为一个不容忽视的问题。效优团队引入了问责制，所有的产品打上了经手人的标识，以便追溯。

　　针对不同的需求，他们推出了定点送、即时送区分性服务，只要订单满39元，就可以享受即时送，而满29元就在1小时内配送，其他金额就是每天定点集中配送。

　　今年10月，他们开始尝试售卖非常见水果，第一个试验品就是越南百香果，产品在福州都缺乏知名度，但是品质的确好过市场上的常见货。特别的是，供货商是一个小蔡在微信里认识的广西微商。

　　蔡宇峰的微信好友超过500人，全部经过精挑细选。“微信的奇妙之处就在于人际关系的延展性，从未谋面的陌生人可能会通过朋友圈有了交集。”他说。

　　“我发觉其实有很多高品质的水果甚至农产品都不为人所知，帮助它们推广，为人所知，打开知名度，是我下一步的方向。”一个简单的百香果让蔡宇峰思路更加开拓。

　　在互联网创业浪潮中摸爬滚打了大半年，小蔡每天的脑子都在不停地转：“目前最重要的是两件事，首先是将微营销模式做成品牌，然后逐步推广到其他消费群体；其次是深耕产品，从上游继续挖掘特色产品并利用我们的营销进行推广销售。”