台海网2014.12.02：大学生办外卖网引3000万风投　立足福州面向全国

    2014/12/2 7:08:39 　来源：台海网

    12月2日讯 据东南快报报道，5个人,2年,一家初始投入2万元的在校大学生创业工作室华丽蜕变,被上海知名投行看中,注资3000万元,市值评估达2亿元,这就是立足福州本土的123外卖网的致富奇迹。

　　联合创始人林俊源今年28岁,其余的四个小伙伴是清一色的“90后”男生,这个平均年龄不到25岁的年轻团队,低调地偏安于东南一隅,却放眼全国市场,在获得风投后鼓足风帆,劈波斩浪,全力布局O2O生活消费版图。

骨子里流淌着创业激情热血

　　一副高挑精瘦的身材,一袭干净的衬衣西服,一双休闲摩登的牛皮鞋,海峡创意产业园123外卖网公司总部,记者见到林俊源的时候,他正在茶席上与团队成员笑谈公司远景规划,语速略快,思路清晰。

　　林俊源是龙岩连城人,2006年考入福建师范大学体育学院,专修田径,辅修散打。“我从小跟着爷爷练习客家拳,强身健体的同时,也可以自我防卫。”

　　回忆起第一次离开家乡,来到省会福州,踏入大学校门的时刻,林俊源说,“我就像刘姥姥进了大观园,感觉学校广场上的人比我家镇上的还多,要是这里面有1000个人的吃穿住行能与自己发生关系,我就有饭吃了。”

　　家里长期经营地瓜干生意,耳濡目染之下,林俊源对做生意天然地充满兴趣。翻看林俊源大学四年的日子,不是在做生意,就是在寻找新商机,并且迅速执行,先声夺人。

　　从兼职发传单赚到人生第一笔“外快”50元开始,到收购废旧自行车高价卖出,再到批发断码运动鞋月入数万元,林俊源带着十多个同学不断奔走折腾,不仅没向家里要过一分钱的学费,反而不时向家里汇去数额不菲的钱。

　　大四的时候,林俊源瞅准福建体育统考首次移师大学城,6000多名考生的住宿成为巨大的“商机”。他率领十多名团队成员提前承租了考场附近所有接待所,甚至包括30多户村居民房,再转手租给考生,12天考期内净赚36万元,成为最短时间内赚得最多的一次。“庆功宴上,我到银行把所有现金取出来,摆在地上拍照,那场景可逗了。”林俊源笑着说。

　　大学毕业,林俊源承包学校食堂,搞教育培训学校,介入生态养殖领域,涉猎甚广,还到福建农林大学攻读研究生学位,想提升自己的管理水平和素养。

高校需求催生外卖网站

　　谈到123外卖网,林俊源愈加兴奋,生性直率的他坦言,“我适合攻城略地,不适合守城为奴。”随着各项事业陆续步入正轨,他腾出精力,思考自己的下一个目标。

　　恰逢其时,在一次龙岩老乡聚会上,他结识了福州大学至诚学院的林家鑫,而后者正与几位志同道合的创业小伙伴筹划外卖网站项目。“当时,我也看好大学校园的商机,就决定投点资金,和他们一起做。”

　　“登录订餐平台,可选择各种快餐店,点开一家店铺的链接,菜单及价格就会跳出来,几乎不到10秒就能完成整个订餐过程。”创始人之一的陈明富说,暑假期间,他和伙伴们白天冒着酷暑找商家洽谈,晚上在网上收集资料。

　　颜清标是典型的“IT宅男”,被同伴戏称为外卖网的“大脑”,网站的客服安排、订餐方式、页面设计等都是他需要研究的范围。创网初期,日以继夜自学计算机编程语言,会为了实现一个功能端坐在电脑前10多个小时,连睡梦里都在喃喃自语。

　　2012年9月份,网站正式上线,大本营设在至诚学院。1个月后,入驻商家20家;2个月后,日均订单突破500笔;3个月后,注册会员超过5000人;半年左右,福建农林大学、福建工程学院、福建江夏学院分站相继成立,入驻商家就达到100家,共有2万多款菜肴。目前,网站日均订单10000份,月销售额达450万元左右,送餐范围覆盖了福州所有高校。

　　今年5月,网站首次成功获得天使投资近400万元,加快了全国布局的脚步,除了福州,上海、成都、徐州、哈尔滨、广州都留下123外卖网的足迹。

　　借助林俊源的人脉资源,年薪30万左右的百事可乐、苏宁、新大陆等知名企业高管纷纷加盟公司,甘愿拿着低于此前数倍的薪资,与大家同甘共苦。

　　功夫不负有心人。今年11月,网站成功牵手来自上海的一家知名投行,获得风险投资3000万元,对方给出的市值评估高达2亿元,着实令整个团队喜出望外,更增添了几分前进的力量和底气。

日趋激烈的竞争引领战略转型

　　事实上,除了123外卖网,淘点点、饿了么、美团、百度等互联网巨头也纷纷抢滩福州,网络外卖市场竞争日趋激烈,免费午餐、各式赠饮活动令人眼花缭乱,在丰富用户选择范围的同时,也对资本实力不够雄厚的中小外卖网站造成巨大的经营压力,多数创业者面临尴尬的转型发展问题。

　　对此,123外卖网也在寻求独特的发展空间。林俊源认为,滴滴打车和快的打车掀起的市场争夺战固然是土豪之间的游戏,但O2O外卖平台更加考验线下运营管理水平和本土化、区域化的实力。

　　在华南女子学院,123外卖网正在试水全新的商业模式:与校内食堂合作建立中央厨房,由外卖网自主挑选农业基地直供的食材,烹调制作区别于食堂原有菜式的套餐,再通过开设专属端口进行推广,学生可以选择堂食,也可以选择订餐外送至指定宿舍。

　　在林俊源及其团队的构想里,未来的123外卖网将升级为O2O生活服务创业平台,不仅有主营业务外卖,还要加入空中超市、教育培训、创业理财等服务板块,并且深耕本土化,立足福州,面向全国。

　　“福州有40万的高校学生,此前百度和淘宝等机构统计,人均每年消费可达10800元,那就是40亿的巨大蛋糕,根据后台数据显示,我们网站已经形成12万-13万人的客户群体,在电商时代,用户量是支撑一切业务的基础,商业价值自然因此而充满想象。”林俊源自信满满地表示。