抛开中间商直面消费者 泉企借跨境电商进军南美

　　 抛开中间商 直面消费者

　　 泉企借跨境电商进军南美

　　世界杯期间，一款印有本地企业logo的世界杯纪念T恤，被不少南美洲消费者抢购。与以往不同的是，这款T恤不是通过传统的外贸途径进入巴西市场，而是通过电子商务渠道。

　　据了解，这款T恤是特步与阿里巴巴旗下全球速卖通平台共同推出的世界杯主题T-Shirt，而借世界杯纪念T恤发布的时机，特步也与速卖通签署了深度合作备忘录，正式发出进军跨境电商的信号。 □本报记者 刘文艳

　　 企业“试水”跨境电商

　　“随着跨境网购市场的开放、网购基础环境的日趋完善以及消费者跨境网购习惯的逐步养成，跨境电子商务市场正呈现爆发式增长趋势。”特步集团电子商务总经理肖利华告诉记者，特步接下来将试水南美、东欧等新兴海外市场，通过跨境电商业务扩大品牌在海外市场的影响力。

　　瞄上跨境电商这一热点的品牌企业，不仅仅是特步。早在2012年，跨境电商就已成为七匹狼“反季节”销售的一个重要渠道。目前，七匹狼整体的海外跨境之路势头不错，销量逐月上升，继凡客之后，成为中国第二个被ebay认可的电商服装品牌。

　　“早在三四年前公司就计划做跨境电子商务。”新亚集团相关负责人也透露，将打造一个集批发与零售为主体的跨境电商平台，迅速将晋江的优势产品销往全球。而同样的事情，中兴通讯已经在尝试，去年落地泉州的中兴海丝路外贸电商平台，将利用中兴通讯在全世界拥有的107个分支机构等全球营销渠道，以及泉州的鞋服产业优势，打造规模达千亿元的跨境电子商务项目。

　　据了解，目前仅上阿里巴巴的泉企就超过3000家，而此类的交易平台还有很多，例如亚马逊、ebay等。

　　 品牌借电商走向海外

　　跨境电商对于品牌企业而言，不仅是一个销售的渠道，也是实现品牌国际化的重要渠道。“目前泉州的很多品牌企业都想要‘走出去’，纷纷到国外开设专卖店，美国、西班牙、俄罗斯、东南亚等地，都有很多泉州品牌开设的专卖店，但是，通过线下的方式，品牌覆盖的区域和传播力都有限制，成本也很高，而通过跨境电商走出去，则是一条捷径，不仅传播速度快，成本也更低。”肖利华告诉记者。

　　阿里巴巴国际B2C事业群总经理吴倩接受记者采访时表示，开展跨境在线零售比在国外设立实体店风险小很多，且可为培养市场创造条件。“泉州的鞋服品牌可以借助跨境电商渠道走出国门，在海外市场重点突破，快速打开目标市场。”

　　在今年的鞋服电商峰会上，匹克CEO许志华也表示，海外的价格体系相对更加规范，传统产业依靠电商开拓市场能取得更好的效果。目前匹克海外业务占总业务的比例达20%，在竞争和挑战激烈的情况下，海外业务还持续增长。其中一个主要原因是，匹克一直在推动海外电商业务，依靠当地电商平台服务消费者。

　　 当地设仓破解物流难题

　　不过，跨境电商虽然被很多企业看好，但是真正进行尝试并不多，物流是很大的一个制约因素。“跨境物流成本大致占到成本的20%—30%，1公斤的包裹平均快递费用在100元左右，加上物流周期长，顾客的购物体验受到影响，如果利润空间不够大，根本做不起来。”从事礼品贸易的吴先生曾经想要尝试跨境电商，但是综合衡量之后，发现自己产品的利润空间还不足以支付物流的成本，最终作罢。

　　阿里巴巴集团有关负责人表示，跨境零售从制造商（代理商）直接到消费者，等于把中间所有的环节都省掉，要完成这样的“直达”，必须有高效的物流、结汇等快速服务。“物流成本是在线外贸最大的成本支出，高昂的网购成本让众多的网民和电商企业望而却步。”

　　不过，针对物流成本高的问题，部分企业已经针对一些消费能力较高的国家启动了拼柜及落地仓储的方式加以解决。比如有些企业就把货物提前发到俄罗斯当地的仓库内，当地买家一旦下单就直接从所在国发货。另外有些小批量货物会提前发到相关口岸，然后通过每天拼柜的方式以最快的速度进入物流流程。