榕商“互联网恐惧症”怎么治？ 行业大佬开药方

　　互联网恐惧症——这是近年福州商家群体的常见病。从地产商到服装商，许多商家惊恐地发现，在互联网的洪流下，过去习惯的商业模式正在被侵蚀，然而却不知道怎么应对。带着这种忧虑，7日至8日，诸多福州行业大佬参加了天下网商及阿里巴巴主办的2015新网商峰会，与柳青、毛大庆、熊晓鸽等数十位行业大佬探讨“互联网 ”时代的应对措施。昨日，记者就此分别采访了福州商界人士，他们分享了这些大佬们开出的“药方”。

　　“共享经济”可解决榕商业地产难题

　　去年开始，原来看起来与电商八竿子打不着的房地产业，忽然兴起了电商热。很多福州开发商也搞出了自己的“互联网 ”方案。然而，做了一段时间，很多福州开发商发现“互联网 ”计划并没有带来变革，甚至连“带看量”也没产生多少。但是地产名人毛大庆认为，在互联网思维下，房地产的外延应该是注重“共享经济”。

　　毛大庆的看法是，现在美国最流行的场景设计和场景模式，第一个是联合办公空间模式，核心内容是空间 活动服务。一个空间里面的会议室、公共部位是被好多家公司共用的。联合办公的会议室全满的，每一个会议室的使用全部在线上申请，这就是共享资源的结果。第二个场景设计，叫做空间生活 社区服务。一个区域里面，有办公区域、娱乐设施，有很多自由职业者，小型公司也是按月租赁，有各种各样的房子，可以住也可以办公。第三个是孵化器模式，这个孵化器不但不免费，还要收比正常商业楼贵3倍的资金，之所以这么收，是因为跟大企业、政府机构、科研机构合作，拿到了很多科研课题和投资，吸引专业团队。第四个是加速器模式，经营模式是聚集多位导师，筛选入户企业，凡是进来的都给种子投资。

　　福州市房地产业协会人士表示，目前福州写字楼出现销售困难的局面，但还有很多SOHO等商办产品要入市。在目前的局面下，这四种模式确实是全新的解决方式，值得借鉴。

　　榕服装业靠“三个词”转型互联网

　　服装生意越来越难做，不论是出口还是内销都是如此，还要面对网上“快品牌”的竞争。现在很多福州服装企业发现，如果不转型，借助“互联网 ”来放低身段，就很有可能关门歇业，但要怎么做却是一个问题。

　　多家服装企业负责人告诉记者，他们此次从韩都衣舍创始人赵迎光那里学到了“三个词”：第一个词是自由自在(充分放权)，第二个词是重复分裂(内部竞争)，第三个词是激情四射。如果根据这三个词设计整个管理制度，基本上就能做好一家服务型管理的公司。

　　例如，服装企业一款产品，50%的毛利，库存是6%或者5%的情况下，能不能销售150万元，让负责的员工算账，他答应了，这就是责任。一旦这个责任协调好之后，公司马上会配给他75万元资金(50%的毛利，要完成150万元的销售，就需要75万元)，他的责任就是用75万元卖到150万元的销售，企业就成功了。在内部竞争方面，韩都衣舍有280个内部小组，出现了18个内部品牌，新品占据了很大一部分网络市场。

　　时下“网红经济”非常火，利用网络红人来营销是许多服装企业关注的。对此，新成达集团创始人张瑜说，今年上半年有很多大型商家签很多网络红人，都是那些手上可能有20万、50万、百万甚至几百万粉丝的网络红人，确实在效果上很理想。现在竞争激烈了，要怎么选择呢？不能简单看微博数据，因为现在的微博数据已经很难判断，粉丝造假太多。所以需要商家通过描述、通过时间段来判断网络红人究竟有怎样的热度。另外，要关注网络红人的粉丝的年龄区间。如果目标人群是30岁或者35岁，推产品一定要晚上8点；如果目标人群是18岁的粉丝，那就要等到晚上10点钟后推，需要了解目标人群的生活环境。(福州晚报首席记者江海)