2015 告别“单打独斗” 看房企各施奇招

　　半年楼市报

　　位于成都锦城湖畔的保利·锦湖林语售楼部，置业顾问孙小姐正在忙碌接待不断到来的购房者，从早上11点一直忙碌到晚上6点。从6月初开始，像这样的场景再度出现在成都各大售楼处。楼盘销售人员的忙碌是有回报的。各大房企公布的6月前两周销售业绩显示，超过70%的房企销售业绩同比较5月有了不同程度提高。

　　与前4个月的“倒春寒”相比，5、6月楼市逐渐回暖。但记者观察到，5月份各大开发商除了卖房以外，有的开始“不务正业”地参与跨界合作、举办音乐节、热心公益活动、逆市疯狂拿地……在各大房企较量销售之余，越来越多的房企开始在各大领域展开大动作，本期专题报道也将归纳这个回暖的五六月，开发商到底做了些什么？

　　关键词一：抱团

　　众房企跨界合作催生巨型“联合体”

　　没有做不到，只有想不到。在房地产行业增速呈下滑趋势的背景下，房企正在迎接一场转型之战，众房企跨界合作的案例越来越多，就在日前，万科与万达宣布建立战略合作联盟，两大地产巨头的联姻被业内戏称“万万没想到”。据华西都市报记者了解到，未来万科与万达的合作主要会通过联合拿地、合作开发的形式进行，即由万科开发项目中住宅部分，万达开发项目中商业部分，以实现优势互补。

　　对于“双万”合作，有地产圈人士透露，“双万”合作或许与近期据传某央企、国企合并有关。从“两车”合并以来，各个领域的合并之风盛传，其中包括房地产领域，说不定，哪天一个“地产巨无霸”就诞生了。在这种形势下，万万合作等于抢先了一步，对占领市场先机很有好处。并且，除了规模上的协同，两家分别是行业内各自专注的产品线龙头老大，未来在产品上互为补充是显而易见的。

　　不仅如此，在“互联网+”时代，房企跨界合作案例越来越多，正荣地产联合小米召开发布会，将在苏州合作试点全方位智能家居样板房；方兴地产与腾讯在北京宣布达成深度战略合作进军未来智能化、网络化及自动化社区市场；仁恒地产与小米合作开发，由此打造中国首例“豪米”国际智能社区。

　　有分析人士指出，房地产市场如今“强强联合”的模式对于行业的影响非常大，市场竞争将更加激烈，其他企业也有出现联合的可能性。未来房地产行业对于中小企业来说将越来越艰难，将出现新的竞争形势。

　　关键词二：公益

　　“不务正业”热心公益卖房、慈善一个不能少

　　近日，某官方机构开展了一场房企诚信问卷调查活动，引发国内各大网站上大众的踊跃参与。其中，一则关于“在购房时，你会关注房企的哪些要素”的问题，分别下列了4个答案：品牌知名度、专业开发能力、社会责任感、物业服务。从返回的问卷显示，超过七成的人表示更关注房企的“社会责任感”。

　　时至6月，当越来越多的房企专注于卖房的同时，也有部分房企热心社会公益事业。其中，6月12日，“邦泰爱心屋”落成仪式，此次仪式标志着针对贫困地区困境儿童教育的第一所“邦泰爱心屋”成功落建，也是“邦泰爱心屋”系列圆梦工程的重要进展。而“邦泰爱心屋”主要添置体育、音乐、美术等教学设备或电化教学设备，并为贫困地区学生开展创新素质教育课程。

　　据邦泰集团副总经理何流表示，爱心小屋的成功建成与投入使用，是“邦泰爱心屋”建设的主要目标，旨在不仅改善困境儿童教育的硬件设施，更要丰富孩子们的精神世界，让他们绽放更灿烂的笑容。从2015年起，邦泰集团将陆续在乐山、成都、宜宾、内江等其他城市的贫困小学校设立约50个爱心屋。

　　与此同时，成都华润置地在近期主办了“华润公益梦想跑”。据主办方介绍，此次活动将提供如iWatch等时尚礼品，也是第一次将跑步与慈善结合—将联合中福利基金会“暖流计划”，为凉山州贫困学校送去运动礼包。

　　对开发商而言，市场业绩和客户对企业品牌的认可是强者恒强的分水岭，两者缺一不可。对比传统地产商“圈地、卖楼、走人”的做法，像邦泰、华润、万科、龙湖等品牌企业坚持以责任创造建筑，用品质给城市更多改变。发乎本职，谋求多赢，热心慈善公益，是众多责任地产成功案例的启示。

　　关键词三：屯地

　　土地市场热度不减品牌房企“屯粮”备战

　　经过3月份的土地供应热潮后，成都4月土地成交又创造了2015年新低。但数据指出5-6月份，土地市场出现了反弹，而这次回温的含金量较高，各大品牌房企纷纷出手，在年中买地“屯粮”，准备在下半年继续博弈市场。

　　对于整个5、6月土地市场来说，最值得关注的当然是各大品牌房企的动作。许多一直鲜有动作的房企也都终于按捺不住，纷纷下手。首先是5月8日，成都迎来5月土地市场首拍，其中关注度最高的锦江国际新城最后一块住宅用地，位于锦江区牛沙路以北，通盈路以南，总用地面积22.6亩。由于该地块在片区的稀缺属性和众多品牌房企的介入，因此备受业内外关注。

　　据了解，当天拍卖现场就吸引了蓝光、蓝润、朗基、领地、新希望、吉宝、万科等多家实力开发商参与抢拍。最终，经过逾100轮竞价，蓝润成功以7900元/平方米的楼面单价入手该地块，折合总价3.39亿元，这也是蓝润首次进入锦江国际新城。

　　5月15日，成都市国土局将以拍卖方式出让三宗地，其中成华区圣灯街道办事处圣灯村二组地块备受关注。据锐理机构报告显示，该地块的拍卖，反复在朗基、蓝润、万科之间疯狂抬价，最终朗基地产经过多轮角逐以6200元/平方米的价格竞得。

　　事实上，品牌房企纷纷拿地和各家的战略部署不无关系。细观近期拿地的几家房企，像近期拿地颇多的蓝润地产善于打造快销盘，加之今年扩张需求强烈，收入囊中的土地开发迅速。另外，特别是像朗基这样开发商很多在成都已无存地，急需在土地市场上进行一番储备，以备后期的开发使用。华西都市报记者丁楠

　　(华西都市报)