各路专家齐聚南安 论道“互联网+农业”

在今年全国两会上，李克强总理在政府工作报告中提出“互联网+”战略。随后，制造、医疗、交通、教育等领域纷纷“触网”，越来越多行业开始思考如何借助互联网寻找新机会，一向看起来很“土”的农业也开始寻求与互联网的融合。可以说，一时间，互联网与农业产生激烈的碰撞。那么，新常态、新思维、新模式下，农村电商未来拐点在何处，传统农业企业突破口在哪里……

5日下午，第二届海峡两岸“互联网+农业”电商峰会在南安成功国际会展中心举行，来自国内农业电商方面的专家共聚一堂，共同分享传统农业如何拥抱互联网+。

商务部电子商务专家组成员、国家电子商务研究院常务副院长李鸣涛：

涉农电商要分“三步走”

先进的技术给农业带来的就是通过互联网，将凌乱分散的资源整合在一起，提高农产品价值；且利用大数据技术，实现农产品生产的可追溯性，这也是未来消费者追求高品质、高安全性产品的支撑。

对于涉农电商则需要三步走，第一步是面向农民，将农民引入互联网时代。我们可以通过开展互联网培训，引导农民利用互联网创造价值；第二是将互联网与农业相融合。在互联网+农民、农业实现后，一定会对未来的新农村建设产生积极作用。

第三，未来农业的发展更多的是需要互联网、云计算、大数据来实现产品的可追溯，来满足消费者的需求。

      台湾网际网络行销研究协会秘书长陈定震：

调动农民参与感是根本

农产品电商不是互联网公司下乡，调动农民的积极性和参与感才是根本。帮农民多卖东西，让农民从农业电商中得到实惠，这样的农产品电商才能铺开。在这方面，台湾地区开展电子商务起步较早，有很多值得借鉴之处。

以高雄农业电商为例，他们会比较着重虚实结合模式，比如举办“一日农民”，通过举办这样的活动，让消费者感受到农民的生活。

此外，像高雄在鼓励年轻人回乡务农方面也有自己的方法。他们在给年轻人培训如何创业时，并不是一味地只给年轻人资金赞助，而是提供一套很完整的企业经营培训，培训包含品牌包装、商品研发、经营管理等。

      共青团陕西省委农工部部长魏延安：

互联网+农业存在5个现实问题

当前在农业上，互联网+的表现越来越明显。总体来看，互联网+农业的内涵，就是将互联网的技术运用到传统农业生产当中，并且运用互联网的优势提升农产品的质量控制能力，进一步畅通农业市场信息渠道、流通渠道，使农业的产供销紧密结合，最终提升农业的品质和效益，走上一条智能化、多样化道路。

当前互联网+农业仍存在着5个现实问题：融合不到位、落地不到位、模式不太成熟、基础不牢靠、人才匮乏。

要如何把互联网+这种“阳春白雪”和农业这种“下里巴人”结合在一起？首先最重要的是推进二者的融合。由于互联网+的核心在“+”，而“+”的核心是融合，二者是合二为一的，缺一不可。第二要持续推动创新，第三是不断提炼模式，第四要尊重农业规律。在农业领域，要坚信欲速则不达这个道理，互联网提出的唯快不破的思路是不可取的，传统农业与互联网结合必须坚守经济规律、自然规律、社会规律三者合一。没有经济规律的根本决定性作用，农业互联网是没办法实现的。

最后，我们的落脚点要放在农民身上。农民的条件没有得到改善，互联网+就会失败，因为农民是推动互联网+农业的最根本因素。

      浙江丽水市农村电子商务服务中心主任王军龙：

做绿色生态农产品“私人定制”

互联网的发展催生了个性化需求，过去以卖方市场主导的销售模式逐渐转向买方市场——客户需要什么就生产什么，但我们大多数生产者，尤其是农户还不习惯于直接面对消费者。我认为，要增加农民收入必须先改变农民的思路，做绿色生态农产品的“私人定制”。

在面对农产品电子商务时，应该忘掉电子商务，融入互联网+。如果农村电子商务不能为农民增收增效，那就没有实际意义。盘活农村的闲置资源和城市的市民生活需求来进行对接，农村的闲置资源和城市产生新的共需价值，或许是农业互联网+有效探索之一。

此外，我认为，“互联网+农业”与“农业+互联网”是不同的两个概念。“农业+互联网”是在原来的业务流程基础上，尽量通过信息化形式提高它的效益，使管理达到最佳。而“互联网+农业”应该是一种新的模式，是一种跨界的、不按常理出牌的模式。

      京东集团云平台总经理任成元：

可预定或众筹销售农产品

京东多个部门在探索如何助力农村电商时发现，主要通过构建品牌、升级农业的传统渠道，以及持续发展农业电商所需要的生态构建这三方面。

以打造农业品牌为例，京东主要是跟地域性极强的地方品牌农产品合作。其中最大的一个合作是跟贵州合作，构建一个贵州的电商云平台，将贵州大量的农产品，通过自主电商品牌，多渠道的电商特色管理方式，呈现给消费者，这样不仅能整合地方农业资源，而且能加强地方农产品的品牌建设，通过京东平台去推广地方优秀农产品品牌，往往比单独推广地方农产品更好，单独推广具有一定局限性。

在升级农业传统渠道方面，京东通过预定和众筹的方式进行销售，试图打破传统农业销售渠道。此外，我们希望通过帮助地方政府搭建互联网销售平台，来进行农业电商的生态构建。

      天天果园副总裁施兴海：

用价值链供应链武装农业

移动互联网已经成为互联网的一个主体。通过移动互联网给生鲜及农业电商带来了一些变化。天天果园是直接面对消费者的一家电商公司，对移动互联网所带来的影响比较敏感。通过对销售数据的分析，我们发现，有95%的订单是通过手机客户端进行交易，5%的订单是通过PC端进行交易。

2013年，天天果园开启移动端，在这当中我们发现传统的生鲜销售具有一些优势，这体现在顾客收到物品的快速、及时。电商则具有低损耗、低成本优势，为了更好地发展移动互联网，天天果园通过开展O2O、B2C模式，缩短顾客收到物品的时间。

至于“互联网+农业”具体要怎么加？我觉得，要加到整个互联网行业的全产业当中去，用现代的信息技术去改造传统农业，用现代的价值链、供应链来武装整个农业，对农业的生产经营管理和服务进行全面对接。