福州本土实体店备战“双 11” 和电商“火拼”

　　商家做促销

　　今日迎来“双11”，这已不再是电商专属的购物节，福州本土实体店也没有歇着，借美食、电影等与线上进行正面战……铆足了劲和电商大佬进行火拼。

　　昨日，东南快报记者采访并梳理了本土实体零售店针对“双11”的应对策略。

　　 策略1：实体零售业线上线下一起打折

　　去年11月，首届“中国购物节”吸引了全国136家实体零售企业、超过16000多家门店，这是国内实体连锁企业首次联合大促销。

　　今年，2015中国购物节将延续上一年的时间节点，定档11月11日-11月16日。福州市区的王府井百货、大润发金山店与大润发王庄店都在参与之列。

　　其中，王府井百货推出全场7折起，一些女装还低至3-5折，而阿迪达斯、耐克、匡威等运动休闲品牌低至5折。

　　针对不同种类的商品，大润发联手飞牛网线上线下推出了不同主题的促销活动，例如“双11”当天买100返20购物券，还针对历年“双11”消费者集中投诉网购的假货水货、价格欺诈、物流延迟三大痛点，大润发门店在货品、配送人员、系统等方面也已调试完毕，保障品质并配送快达。

　　 策略2：商场低价美食电影引客流

　　福州不少百货、综合体则打起了低价美食、电影的主意。东百元洪城不仅在“双11”推出万件商品线上价，还可1折吃大餐。

　　东百元洪城相关人士称，很多产品在线下也具有价格优势，有些品牌同样在线下推出很多低于5折的产品。

　　据了解，商场的活动还不局限于“双11”当天，而是延续到11月15日，当日现金消费满额即有机会享受“1折吃大餐”福利，1折换购百元餐饮通用券。

　　而福州五四北泰禾广场也将“双11”的促销活动延至15日，12家餐厅5折秒杀招牌菜、1111积分即11.11元抢购看电影或五谷礼袋。此外，还有不少餐饮推出优惠。

　　 策略3：百货提前截流重视“体验”

　　在“双11”之前，福州多个商场选择“先下手为强”，推出39小时不打烊、72小时狂欢、餐饮5折等优惠，以及配合人工降雪、年度超惊险高空逃脱术、结合万圣节搞“鬼”等增加顾客体验感。

　　其中，11月6日-8日，东百东街店推出“39小时通宵营业不打烊”。

　　“光是这三天的业绩就达到了五千多万元。”东百东街店相关人士透露，这同比去年增长了8%左右，黄金珠宝、成熟女装、化妆品占比较大。

　　仓山万达、台江万达则领跑“双11”，针对秋冬新品推出4折起，一线黄金每克立减35元，部分品牌还免工费等，业绩同比增长也有10%左右。

　　“实际上，很多商场品牌的顾客群集中在30-50岁之间，成熟且购买力强。”业内表示，这一类人一般不会选择网上抢购低价商品，很多品牌依旧无法实现线上线下产品同步，新品在网上未必能找得到，而且很多成熟女装由于需要试穿，这样的体验感在网上也无法实现。

　　 策略4：超市“造节”并延长购物节

　　上周末，永辉超市在福州市区的所有门店推出“吃货节”，提前错开“双11”，在11.7-11.8两天，超市80%商品有折扣。

　　沃尔玛超市则开启“天天11.11”模式，从本月5日起至18日，在该超市购买家电，若价格比京东、亚马逊、国美在线、苏宁易购等自营商品高，超市将以电商价格结算。此外，该超市紧抓最新的新政，在“二胎”的话题热潮下，推出“比电商更低”的婴儿纸尿裤作为噱头。

　　而新华都超市推出的活动，从11月4日至11月17日。

　　永辉超市副总裁翁海辉认为，“作为实体店，通常会选择提前‘引爆’购物节或者‘延长’购物节”，翁海辉说，从目前这一个节日看，线上商品以家电、家居商品为主，而线下超市以快消商品为主打商品。

　　(记者 夏菁 吴静/文 刘兴/图）