厦门楼市速冻催火泉州楼市 卖套泉州房中介能赚十万

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　　台海网12月3日讯(海峡导报记者 林泓/文 常海军/图)一边是“速冻”的厦门楼市，另一边是被外溢的厦门客买火的泉州楼市！昨日，《厦门楼市速冻  “催火”泉州楼市？》见报后，引起了不少业者和市民的关注。

　　其实，厦泉两地楼市近来之所以  “冰火两重天”，除了近期厦门本地市场冷清等客观因素外，背后也有厦门二手房中介在推波助澜，而高达商品房成交价10%左右、部分项目甚至高达近20%的佣金，正是这些二手房中介机构热衷推销泉州房产，疯狂带客赴泉看房购房的主因。

　　与此同时，因为虚假、夸大宣传，不实承诺等引发的问题、产生的投诉纠纷还真不少。

　　案例

　　跟风赴泉抢房  冷静开始后悔

　　“一到现场看到大家都抢着买，我也就跟着下了订金。”厦门市民吴先生，就在近期的赴泉买房潮中，跟着看房大巴，轰轰烈烈地前往石狮，“抢”下了当地的一套商品房。

　　吴先生说，自己手中有一笔闲钱有投资需求，但错过了年初厦门的涨价潮，又眼睁睁地看着漳州港和角美区域的房价跟着涨了起来。就在他后悔不迭之时，一家厦门房产中介开始积极向他推销泉州房产的升值空间。“现在厦门限购了，而泉州房价还比较低，首付十几万月供几千元实在太划算，赶紧投资。”中介如是游说吴先生。吴先生自己也觉得泉州和厦门挨着近，有像漳州港和角美一样涨价的潜力，房子又保值，投资肯定不会亏。

　　不过，“抢”下石狮商品房之后，吴先生开始有点后悔，“现在冷静下来想想，自己又不去石狮住，买那里的房子干啥？真的能升值吗？万一没人来接我的盘怎么办？”

　　导报记者发现，前往泉州买房的厦门客主要有两类：一类是因厦门限购没有名额再购房，因而转而前往泉州投资；另一类则是因为厦门房价太高买不起，于是退而求其次买了泉州房产。“最近的这波泉州炒房潮，的确和厦门的中介机构推波助澜有很大的关系。”业内人士称，厦门限购后，不少生意冷清的厦门中介开始转攻泉州市场，而泉州部分项目年底也面临去库存、拼业绩压力。双方一拍即合，轰轰烈烈的厦门客泉州抢房热潮就这样掀起来了。

　　背后

　　中介卖力推销  缘于超高佣金

　　像吴先生这样跟着房产中介去泉州看房，头脑一热就买下房子的厦门人可不少。但为何厦门的中介机构不好好卖本地二手房，却热衷做异地新盘代理的生意？

　　对此，有厦门业者透露，除了目前厦门二手房市场冷清，“高佣金”是房产中介卖力推销泉州房产的最大动力。

　　导报记者从一些房产中介机构调查了解到，成交一套泉州房源，房产中介机构拿到的分成点数，可达商品房成交价的10%左右，部分项目甚至高达近20%。

　　“这意味着，卖出一套80万元的泉州房子，正常可以拿到10万元左右的分佣。”厦门房地产中介行业协会副秘书长林永洪说，而且中介机构都是一次带看上百号人，相当于“团购”，扣除带看成本及少量的宣传，最终拿到手的分佣，数目相当可观。

　　相比之下，在厦门，正常二手房交易的中介费只有2.5%，而且还有带客户看房、谈判、签合同办手续等繁琐过程。而中介带着客户去买泉州、漳州的一手房，只是起到带客的作用，项目现场由项目本身的销售代理机构进行推销及办理手续，“相比买卖厦门本地的二手房，真是简单又好赚”。

　　一些厦门房产中介机构还当起了“批发商”。先签下泉州房产项目的独家代理，再回厦门进行二次分销，除了自身的加盟店或门店，还有不少“夫妻店”也合作进行分销，最后再将佣金分成。也有泉州的项目开发商，向多家中介机构进行异地代理合作。