厦门契合展览总经理畅谈展览设计行业如何转型升级

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　　7月10日讯（海峡导报记者 易福进 陈思亲/文 常海军/图）在厦门产业处在转型升级关键节点上，厦门会展业者将如何转型升级？

　　为此，本报“会展在线”专版将陆续推出“对话会展老板”专栏，通过解读领军企业，还原厦门会展业转型升级路线。

　　船小好调头。但对于中国最专业的展览设计搭建公司之一、福建最大的展览设计搭建公司——厦门契合展览来说，要面对的是“船大要早调头”。“节俭办展会”是大势所趋，这对展览设计行业冲击不小，契合展览同样难以避免。昨日，厦门契合展览总经理刘宏在接受导报记者采访时透露，正是在这一转型的关口，契合展览公司成功从“线下展示”这一巨大的市场突围，目前已成为国内最大的婴幼儿用品线下展示设计商。

　　在刘宏看来，不仅产品升级，展览、服务升级同样必不可少。

　　 产品升级 线下展示成功突围

　　刘宏说，伴随着投洽会成长起来的厦门契合展览，一心专注“展览设计”一件事，一直没有松手也不准备松手，“在新的发展关头，这并不意味着不要改变”。

　　“原来95%以上的项目以政府主导的展会为主。”刘宏说，在节俭办展会的大背景下，这一市场发生了变化，意味着业者要寻找新的蛋糕。

　　在互联网思维的大背景下，刘宏意识到，电子商务快速发展的背景下，一些大品牌反而更注重线下展示，“在有限的空间里，如何通过听觉、视觉、嗅觉去吸引顾客，增加更多的互动体验，成为很多大品牌的新需求。”

　　刘宏透露，公司专门抽调了最精干的力量，从这一细分市场做细、做透，“两年来，我们从婴幼儿用品的线下展示获得了突破。目前贝亲、丽婴房、巧儿宜等国际前几大品牌，都是我们的客户”。

　　线下展示的成功突围，也使得契合展览在商业市场开拓的份额，从不到5%增加到了近40%。