"厦门会展国际营销论坛"举行 推动会展业转型升级
昨日，以“连接世界，相会一‘厦’”为主题的“2016厦门会展国际营销论坛”在国际会展中心举行，以此启动即将于今年7月份开始的厦门国际营销周系列活动，这是厦门会展业转型升级，向全球营销推广并正式步入高端化、国际化发展轨道的重要一步，意味着厦门会展业发展翻开了新的一页。
论坛指出，今年是“十三五”开局之年，厦门会展业进入重要发展阶段，在推动美丽厦门共同缔造的进程中如何更好地服务城市经济发展、产业转型和城市转型，将会展业发展成一个产业融合的大平台，是当前面临的一个思考。市委市政府提出，厦门会展业要向国际化、高端化发展，这是助推产业发展、城市转型、社会转型的重要环节。论坛上，与会专家学者就如何进行国际营销，推动会展业向国际化、高端化发展先后进行主旨演讲，并深入对话，为厦门会展业发展提出宝贵建议，令厦门广大参会的会展专业人员受益匪浅。
此次论坛由厦门市会展局主办，国际大会及会议协会(ICCA)以及中国旅行社协会会奖专业委员会、台湾满力国际股份有限公司、《MICE CHINA》杂志社、厦门建发国际旅行社集团等机构协办。
【背景】
厦门旅游会展产值超千亿
厦门会展业的发展走过30年历史，场馆不断完善，政策不断改进，产业链不断延伸，这些都为会展业发展带来机会和契机，也是会展业蓬勃发展的坚实基础。2013年，厦门市已将会展业列为重点发展的十大千亿产业链(群)之一，使会展业成为打通生产与消费、连接产业与市场的重要纽带，以形成大会展、大旅游、大商贸、大物流融合发展格局，将厦门发展成为“中国会展典范城市”和“国际会展名城”。依托福建省和厦门产业基础，将厦门打造成为中国会展典范城市和国际会展名城。
近年来厦门市会展业一直保持较快增长速度，2015年厦门会展业总体经济效益达到318亿元，同比增长15.1%，整个旅游会展产业链的产值首次超过了千亿。全年举办各类展览会193场，总展览面积达191万㎡，同比增长约10.1%，其中举办3万㎡以上大型展览15场；全年外来参会人数135万人，同比增长约57.6%，其中1000人以上会议120场，同时，厦门拥有了投洽会、石材展、佛事展等一批国际知名品牌展会，工博会、汽博会、茶博会、游艇展等一批行业领先专业展，发展成果得到业界人士的普遍高度肯定，连续多年荣获“中国十大会展城市”、“中国十大魅力会议目的地城市”等荣誉称号。
【动态】
营销方案
拟于7月实施
厦门市会展局于今年3月，以“会展营销厦门”的理念，公开征集遴选合作机构，专门制定《厦门市会展业全球营销综合方案》(以下简称《方案》)，用3-5年时间推动实施，开展厦门会展业全球营销推广，引进更多国际性会展项目和主体。
《方案》将采用公开征集遴选入围机构的方式进行，通过公开征集，遴选合适机构3-5家面谈，通过招投标最终确定1家服务机构并签订实施服务协议，共同开展厦门会展全球营销推广。
根据相关计划，6月25日前确定中标机构，拟于7月起正式实施《方案》。目前已有数十家境内外会展营销策划机构、媒体公关机构等向市会展局提交了30多件策划案。
拟征集《方案》内容包括五方面
●以2016年7月-2019年6月为三年实施周期，以厦门市会展局与《方案》制订机构共同组织实施；
●设计厦门会展业全球化标识及宣传口号，提出厦门会展业全球营销推广的目标、路径和规划；
●提出厦门会展业全球营销推广的具体平台、渠道、资源，以及对接的具体措施
●提出每年厦门会展业营销推广的具体工作计划、工作措施和执行方案
●进行费用报价。
【精彩观点】
《MICE CHINA》杂志社
出版人钟兵：
国际营销
要注意国家差异
营销做得好，和效果不一定成正比。例如有四个国家在对外营销上我认为做得不错，分别是新加坡、澳大利亚、泰国和日本。其中新加坡和澳洲的营销手段不多，但中国市场做得非常好，技术层面也做得扎实。从结果看，泰国获得最多的中国出境游。还有日本，其对外营销尤其是中国市场，其策略做得并不是很到位，但是这两年中国赴日游客的增长将近百分之百。
不同国家对于同一个词汇了解不太一样，对于做国际会议营销是一个挑战。如去英国做市场营销时，我会跟本地非常强的市场营销机构合作。去德国，我又会邀请当地团队配合。国家不同，营销口号、策略、方法等都要有所改变。
【专家演讲】
ICCA亚太区主席努尔·哈米德：
厦门首先要找到自己独特“卖点”
昨日，ICCA亚太区主席努尔·哈米德在《国际视野中的会议行业发展与营销》主旨演讲中，通过图文并茂、生动风趣的例子，让大家了解会议行业的重要性，及厦门进入国际舞台后即将面临的激烈竞争。
通过这两日的在厦经历，努尔·哈米德认为，成为会展旅游城市，厦门很有潜力，这里有开放包容的城市文化，优美舒适的气候环境，便捷发达的交通网络，功能完善的会展场馆，有力有效的奖励政策，为会展业的发展奠定了良好基础。此外，政府部门的兴趣、市民对城市的热爱等也非常重要，在这点厦门做到了。他同时透露，明年将有一个大型国际医疗会议在厦门举办。
演讲中，努尔·哈米德以耐克、可口可乐为例指出营销的重要性。他说，它们重要不是卖产品，是销售理念和一种生活方式，这就是品牌。进入国际市场后，面对众多国际城市的竞争，厦门在自我推广过程中，首先要找到一个独特的“卖点”。国际大会及会议协会(ICCA)在全世界90多个国家和地区拥有1000余名会员。且我们的会员发展迅速，不仅有首都，还有很多二三线城市，因此厦门要有足够的特色才能在众多会员中脱颖而出。例如，厦门是一个沿海城市，那么厦门可以在海洋经济或者跟海洋有关的话题上多下功夫。
会议是能够带来直接、立竿见影的经济效益。努尔·哈米德通过视频展示美国在这方面的成功案例，会议不仅创造了就业、带动收入，而且带来普及教育、推动产业发展等重要附加值。他说，在竞标国际性展览、会议时，要找好自身的城市定位。展览、会议召开期间，不仅是参会人员在厦停留时的吃、住、行、游、购、娱等，这些表面的经济效益只是“冰山一角”，更应考虑如何利用这个契机，推动当地产业发展，这才是举办展览、会议的目的。
中国旅行社协会会奖专业委员会副秘书长姚红：
“走出去”要重在寻找优质买家
中国旅行社协会会奖专业委员会副秘书长姚红以“快速竞标法”而在国内会展业享有一定知名度，昨日她以30多年的从业经验，在《中国会奖行业的现状及如何争办国际会议》的主旨演讲中，向广大会展从业人员传授其“葵花宝典”。
数据显示，仅2014年，奖励旅游、协会会议、企业会议及商务活动的业务给亚太地区带来超过1000亿美元的经济价值。这1000亿美元的会奖支出的80%都来自于亚太地区的企业。
“亚太地区已成为全球会奖旅游业增长的引擎。”姚红说，截至2015年底，中国展会数量约占全球四分之一。成为世界展览中心的中国会展业在向国内中西部和二三线城市推进的同时，正大步迈开“走出去”步伐，间接带动的旅游、餐饮、交通、广告、娱乐、会展旅游房地产等行业的发展。