出手凶猛 地产“福建帮”杀入杭城

　　杭州楼市被称为“鳄鱼池”，充满了外来大鳄的身影。今年以来，全国排名前十的开发商已经悉数到场，除了杭州熟悉的“华南五虎”、“上海帮”外，近期杭州又多了一股来自福建的地产军团，以融信、金凯投资等为首的福建开发商在抢滩了北京、上海市场后，又以积极的拿地策略落子杭州。用一个比较江湖的称谓，他们被业内称为“福建帮”。

　　福建帮有着怎样的行事风格，他们的进驻，又将为杭州楼市带来什么？

　　福建开发商

　　频繁落子杭州市场

　　9月29日之前，杭州地产界和福建开发商几乎没有什么交集。而在那天，蓝孔雀地块的出让会上，来自福建的黑马融信连下两城，击败江苏新城、滨江、城建、复地等开发商，总耗资34.6亿元，折合楼面价分别为13955元/平方米和14971元/平方米，溢价率分别为31.52%和38.4%。一下子引起杭州地产界的注意。

　　在融信首次进入浙江市场之时，来自福建的金凯投资公司也出现在出让会上，只不过没有参与竞拍。

　　到10月30日桃源单元的宅地竞争中，金凯也参与竞拍，但最终惜败于宋都集团。11月19日，金凯又现身萧山土地出让现场， 200多轮抬价后，入杭心切的金凯投资终击败合景泰富、滨江等开发商，如愿以偿以22.16亿元的价格首进杭州，11395元/平方米的楼面价，也刷新了该区域之前由金地天逸保持的单价地王记录。

　　一个花絮是，对于金凯投资的身份当时还出现了乌龙事件。由于福建另一房产巨头阳光城近期频繁现身杭州土地市场，在场媒体集体把同样来自福建的金凯投资误当做“只闻其名未见其身”的阳光城，第二天“阳光城杭州拿地”的新闻铺天盖地。事实上，记者了解到，金凯投资是福建一家知名投资公司，并非阳光城子公司，据阳光城集团公告透露，阳光城暂未在杭州拿地，该宗拍卖土地的保证金等均是金凯投资所出，但不排除所拿地块或与阳光城合作开发，目前两家企业正在接洽中。

　　另据阳光城高层透露，虽然暂未进入杭州，但其公司已经把进军杭州当做一个既定策略，目前已经和杭州多宗土地在洽谈中，预计2014年初会入驻杭州。

　　连续布局一线城市

　　意欲何为

　　早在入驻杭州楼市之前，“福建帮”拿地的新闻已经出现在北京、上海等一线城市。今年4月份，福建开发商接连斩获北京数宗土地。今年阳光城在上海连下5宗土地，融信今年三度在上海拿地，其中一宗地块成为当时的上海年内总价地王。

　　“外界传闻福建开发商拿地较为稳健，但是今年他们在上海频繁出手，且溢价率偏高，表现得非常激进。”同策咨询研究总监张宏伟接受本报记者采访称。据同策咨询提供的数据显示，自2009年9月至今年6月，福建系房企拿地的溢价率一直维持在20%~50%之间，而之后在上海拿地溢价率首次破100%的纪录。

　　50天，福建开发商在杭州土地市场上狂掷56亿，这让大家开始注意这股新力量并关注其背后的用意。事实上，福建开发商有抱团拿地的习惯，通常会在短时间内同时出现在某个城市的土地市场，有的城市用“抱团围剿”来形容他们入驻新城市的场景。据关注杭州土地市场的业内人士透露，融信等福建房企的"野心"并未停止，在近期土地市场上或还将有所动作，也不排除阳光城等福建背景开发商继续入驻杭州。

　　“福建帮对外一向低调，像鸭子凫水般表面不动声色，脚下却暗中用劲。”福建某地产广告公司负责人总结。他透露前几年福建一国企曾参与到余杭瓶窑区北湖绿洲花园的收购中，但直到今年才开始动作密集，预测未来几年杭州楼市会出现更多福建开发商的身影。

　　“走出去”的背后

　　是争夺生存空间

　　福建帮为何看中杭州密集拿地？“福建开发商最近几年的最大变化，就是开始走出福建市场，一线大城市是他们眼前的目标。”华润集团一位市场调研专员向记者透露：“杭州只是福建帮一个布局点而已，他们貌似更看重上海市场。”

　　至于福建帮“走出去”的理由，张宏伟认为福建开发商之前走出去并不算多，一般选择在本土做深做强做大，但是随着万科等大鳄迈入千亿门槛，大型房企的标准越来越高，只在福建发展，影响力毕竟有限，需要去抢占全国市场。

　　很多中小房企所面临的是一场看不见的生死抉择：大鱼通吃、小鱼被吃的形势将越来越明显。“今年房企前三季度Top10的销售门槛是433亿。在未来五年或八年，前十名的平均水平可能已经不是千亿，而是2000亿。在这种情况下，作为阳光城这样100亿、200亿规模的公司该怎么办？” 阳光城集团总裁陈凯表示，只有高周转，阳光城才能精准投资、高效运营。

　　“现在冲得最猛的不是大公司也不是小公司，而是中型房企。他们最担心的是，一旦失去现在的扩张机会，未来将很难再跟上整个市场的脚步。所以才看到有不少闽商今年几乎是在拼命扩张拿地，进军杭州只是其中一小步。”同策咨询研究部总监张宏伟说。

　　据福建某地产人士透露，福建帮的外扩也有其无奈。“和杭州格局不同，福建的楼市是典型的国进民退，份额最大的是中海、首开等外来大鳄，其次是建发、国贸等本土大型国企，阳光城、融信等民营房企市场份额正在缩减，生长空间被严重压缩，而且这种情况越来越明显，所以他们近几年迫不及待地去开拓新市场。”

　　杭州，成了福建帮走出去的一个栖息地，而这边被深耕的楼市中，除了绿城、滨江等本土龙头外，已经存在万科、恒大、碧桂园等“华南五虎”，世茂、金地、绿地等“上海帮”以及中海、保利等“京都派”，未来融信、阳光城等“福建帮”能否适应这一水土，尚待时间检验。钱江晚报