退伍老兵为军人“脱单”而战 做婚介严把诚信关

21.03.2016  10:58

  邓达(右一)在组织一场相亲活动。

   辞职为兵哥当红娘

  他曾是“兵记者”,退伍后是我省一家事业单位的职员,现在是创业青年、婚恋专家,这就是邓达的多面人生。

  2007年,邓达辞职创办“我主良缘”婚恋网站和婚恋实体店。9年时间里,他在深圳、杭州、福州、厦门、青岛、长沙等8个城市成立了11家直营分公司,把一个小小的婚介公司发展成为全国性婚介连锁企业。

  很多人不理解,一个大男人,原本有一份不错的工作,为何想入红娘这一行。

  “当时在福建省军区当新闻报道员,经常到海防一线采访,接触了很多大龄未婚的戍边官兵。受条件限制,这些优秀军人很少有机会接触异性,拖着拖着就成了剩男。当时,我就想,如果能有一家专业的婚恋机构,能为部队大龄兵哥做媒就好了。

  2007年,战友小张来找邓达帮忙。小张的母亲病重,最大的心愿是想看看儿媳妇,可小张连女朋友都没有,怎么办?由于时间太仓促,邓达只能想出一个不大高明的点子:请一个女孩帮忙充当临时女友。当小张牵着“女友”来到父母跟前,母亲高兴得热泪盈眶,但邓达和小张却心酸、内疚得想流泪。

  事后,邓达辞职了。他的婚恋机构有条规定:凡是为军人服务,一律按最低标准收费,提供最高等级服务。

  “创业初期,我也曾在网上给几百个风险投资公司递送资料,希望能够获得投资。经过半年的等待,我明白,一味地寄希望于风投,等于等待死亡,做事业主要靠自己打拼。”靠合伙人5万元的投资,当过8年兵的邓达,凭借着军人身上特有的诚信、执着、坚强的品质,渐渐赢得了客户的信任。

  2008年5月,邓达团队的“我主良缘”项目参加省政府、福建电视台等单位举办的创业大赛,夺得“最具投资价值项目奖”。

   帮军人树立正确婚恋观

  今年春节正月初七,36岁的驻闽某边防部队徐干事,在江西老家抚州结婚了。

  “当兵12年,父母年年逼婚,亲朋好友也都在过问。可是部队不像其他单位、系统,平时接触的绝大多数是男性,看到自己年龄一天天大起来,我心里也着急啊。”谈起自己的人生大事,徐干事有无限感慨。去年7月,他参加邓达举办的一场大型军队企业联谊相亲会。在那场超过500人的相亲会上,他认识了一位在福州工作的江西老乡,同为单身的两人擦出了爱情的火花。

  在与兵哥沟通的过程中,邓达发现了一个倾向性问题:不少军官对女友的形象要求很高,有的甚至只要求对方长得漂亮,对其他方面倒无所谓。每当碰到这样的战友,邓达总是耐心地帮助他们重塑婚恋观。

  驻榕空军某部一名军官,福州人,各方面条件都不错,亲友陆续帮他介绍了20多个对象,但他一个都没看上。他找到邓达后,也坦然地说出了自己的想法,原来他一直想找空姐做妻子。邓达听后,带着他去了两个地方:医院的重症监护室和老年活动中心。看到重症病房里恩爱夫妻相依相守、老年活动中心里快乐老伴相知相爱的画面,这名军官终于明白了邓达的良苦用心:找对象,最重要的是志同道合、真心相爱。于是,这名军官开始调整自己的择偶观,不再把空姐作为自己唯一的择偶目标,很快,他也在邓达举办的一次相亲活动中认识了意中人。

  “择偶心态比外在条件更重要。”除了为军人搭建择偶和交友平台外,邓达更注重引导军人树立正确、理性的择偶观,帮助他们提高爱与被爱的能力。邓达还编写了“新时期军人应如何树立正确择偶观念”的课件,到部队去宣讲。多年来,邓达创办的婚恋机构共帮助4700多对军地青年结为幸福伴侣。

   做婚介严把诚信关

  近年来,在不少婚恋网站上爆出了各种骗局和情感悲剧,不禁令人担忧:通过婚恋网站找对象,靠谱吗?

  “9年前,当我在福州40多平方米的办公室里开始创业时,就曾无数次告诫自己,当大多数人都觉得婚恋机构特别是婚恋网站是虚假的时候,我们就越要脚踏实地、诚信经营。”邓达认真地说。

  “婚恋网站乱象与网络敲诈行为一样恶劣。”邓达谈到,“一些不法分子假借婚恋机构的名义,从事非法牟利、实施诈骗等违法犯罪行为,破坏了整个社会的诚信体系,也败坏了人们对婚恋行业的印象。”为避免在自己创办的网站上出现婚托、诈骗、色情等陷阱和欺诈行为,邓达采用由公司总部直接经营、投资、管理各个分公司的经营形态,采用线上和线下实体店同步推进、双重管理的模式:网站仅作为会员展示资料、搜索信息的辅助平台,而不论何种等级的会员在正式约见相亲对象前,都必须先在实体店经过身份、学历、财产、资历等环节的严格审核,签订诚信协议,只要资料不齐全,无论缴纳多少的会费,客服部均不能安排会员私下见面。

  “女儿在一家国企工作,平时很忙。眼看都快要30岁了,她还觉得无所谓。我们就这么一个女儿,她对自己的婚姻大事不关心,我们是急得直跳脚。”58岁的福州市民张大姐和老伴已经退休3年多。不久前,她在邓达组织的“妈妈相亲团”上,帮女儿精挑细选物色了一个“准女婿”,现在,两个年轻人很谈得来。眼看女儿的婚姻大事就有眉目了,她自然每天脸上都乐呵呵的。

  看着受助对象的笑脸,这个80后退伍老兵自然也很开心,他打趣地说:“我这一辈子就情定婚恋事业了。”记者 林智岚 通讯员 肖芳菲 文/图

   编后>>>

  俗话说,三百六十行,行行出状元。退伍军人邓达凭借军人特有的坚强的品质,在婚恋行业创出一片新天地。他的创业经历和励志故事至少给予我们两点启示:

  一,要善于结合市场需求寻找创业项目。因为当过“兵记者”,又有过帮助战友“借女友欺骗父母”的亲身经历,因此,他深知部队官兵在婚恋方面存在重重困难,亟须婚恋机构的正确引导和中介服务。因此,邓达创办婚恋机构的创业抉择,不是一时头脑发热的突发奇想,而是根据市场需要做出的准确判断。

  二,要懂得直面行业痛点确立发展目标。婚介作为一种重要职业,过去十分受人尊重。只是随着观念的变迁,少了规则的约束,婚恋服务行业准入门槛越来越低,加之不时爆出的违法违规乱象也伤害了整个行业的信誉。因此,诚信缺失已成为当前这个行当的最大痛点,正是基于此,邓达确立了线上线下严格规范经营的原则,将诚信作为金字招牌,从而才能在婚恋行业站稳脚跟。