价格走低，龙岩楼市迎来购房好时机
□ 钟炽理
2013年，龙岩楼市迎来令开发商振奋的大爆发，年成交量突破一万套大关，开发商赚得盆满钵满。然而，到了2014年，龙岩楼市急转直下，变得异常低迷。更让开发商揪心的是，在未来，将有更多楼盘入市销售，这对于原本就供过于求的龙岩楼市来说，无疑是雪上加霜的事情。可想而知，未来市场竞争将变得更为激烈。
在当前市场环境下，部分开发商将“以价换量”作为其营销的重点策略，经过一段时间的市场检验，的确取得良好的效果。随着越来越多的楼盘加入降价的行列，对于购房者来说，当前，或是入市的好时机。
2014年，龙岩房价有松动
对于在2013年购房的消费者来说，无论走到哪里，楼盘的价格动不动就是八九千元每平方米，地段好一些，或是周边有好学校的楼盘，房价上万元一平方米，也是司空见贯。即使是在这样的背景下，2013年的楼市，也取得了不错的销售业绩。
进入2014年，在全国房地产市场一片唱衰声中，龙岩楼市也遭遇了前所未有的困境：销量不断下滑，市场持续低迷，购房者观望情绪浓厚。在经历了一段时间的博弈之后，部分开发商开始采取“以价换量”的策略，希望能去库存、回笼资金，减轻企业经营压力。
2014年3月，金茂莲花山166推出暖春特惠活动，限时限量推出5428元/平起“特价房”。一时之间，在龙岩楼市引起不小的反响。“就冲着这个价格，我买了一套。”来自新罗区的陈先生在金茂莲花山购买了一套优惠房，他说，“假设100平方米来说，跟八九千元一平方米的比起来，能省四五十万元。”
随后，在4月、5月，中骏蓝湾香郡推出“最高才6300元/㎡的抄底价”惊爆整个龙岩楼市，优惠力度之大史无前例，对意欲购房的“准业主”而言，无疑是天上掉馅饼了。消息一出，中骏蓝湾香郡营销中心每日“人满为患”，看房者、抢房者络绎不绝。仅仅一周时间， 4#、5#楼底价房源遭即全面告急。在4#、5#楼热销之后，中骏又推出6#楼新品，一口价最高6380元/㎡，再次给龙岩低迷的楼市注入一股强心剂。经过两次优惠力度大的宣传之后，中骏蓝湾香郡的销量连续两个月（4月、5月）登顶销冠榜首位置。
在当前形势下，“以价换量”的确能带动楼盘的销量。后来，香榭景园、宏泰御景等楼盘，也加大优惠促销的力度，为龙岩购房者提供更多选择。