三星“下沉渠道”布点福州 手机市场再现价格屠刀

    新华网福州8月7日电（见习记者 林斐然）日前，三星官方发布了2014年第二季度财报：营收514亿美元，同比下滑约10%；利润约71亿美元，同比下滑约25%，财报列出的各项产销数据均出现不同程度的下滑现象。

    业界传闻，三星的高端市场正面临苹果产品的强力压制，而其中低端市场的占有率也在被国产手机逐步蚕食，现正不断陷入低增长的“泥沼”。

    但从国外调查机构Kantar Worldpanel日前公布的最新智能手机销量排行榜来看，似乎三星产品整体行情依旧乐观。排行榜显示，三星继续稳坐国内智能智能手机老大的位置，占据市场23%的份额，小米紧跟其后，市场份额为21.4%，而此前声势颇高的苹果则落居第三位，目前份额是16%。

    尽管三星目前依旧制霸手机市场，但更多的人依旧能嗅到其中浓郁的火药味，这似乎也昭示了各大生厂商在下阶段仍将围绕销量和利润打响新一轮的乱战。

    榕城手机市场整体销量平稳 未遇下行趋势

    昨日，记者随机走访了福州市市内多家三星手机卖场。尽管并非上下班人流高峰期，但各大卖场里前来咨询和购买的市民仍然络绎不绝，其中甚至有不少市民在听完销售员的介绍后，当场就认购了三星手机。

    “三星公司最出名的要数它的主板和显示器，仅仅从屏幕来说，三星手机的屏幕分辨率普遍高于市场上的同类产品，而它的功耗又相对较小，能够给用户带来很好的视觉感官体验。” 一名王姓销售员告诉记者，近阶段卖场内的三星手机销量保持在正常态势，并没有出现明显的下滑。

    而在一家苹果手机卖场里，销售员小林向前来咨询的顾客则兜售出了今天的第二台手机。“由于iPhone 6即将上市，所以有不少顾客持有观望态度，”小林认为，不论是哪款手机厂商都可能会有整合休憩期，三星只是暂时性的战略休整，“互相能够较劲这么久，必然都需要自己的长处。”

    此外，小米手机饥饿营销的效果似乎也立竿见影，不少市民在网上预订困难的情况下也走入实体店，试图通过卖家渠道来抢先订购最新的小米4代机型。

    在福州一家综合性手机卖场内，店长黄秀琴介绍，近期除了小米手机好卖以外，华为、联想、魅族等一些国产手机同样走俏。“国产机型在价位上相对较低，很多用户就是看中了它们在性价比上面的优势，” 黄秀琴说，现在国产手机也开始异军突起，和高价位的智能手机相比，国产厂商推出的不少中低端款型深受顾客的喜爱，“卖出的国产手机并不少于三星、苹果等大品牌。”

    手机厂商纷纷下沉渠道推行让利营销

    在三星还没有脱离风口浪尖之时，近日，福州市营业面积最大的三星全产品专卖店在五一中路开业。开业当日，店内的不少热门机型被市民抢购一空，数种机型库存告罄，再一次印证了三星在二线市场的巨大影响力。

    “三星的市场占有率长期领先于其他厂商，这也必然导致其在市场增长数值上不可能一路高歌猛进。”福州大悦盟三星专卖店总经理欧炳要认为，数据并不能代表一切，“一些国产手机的用户持有率较低，稍微起色就很容易给出一组漂亮的数据，但对于三星这种大规模领军企业来说，稳扎稳打才能走得更远。”

    欧炳要介绍，三星现在正实行卖场下沉战略，销售主体开始由北上广逐步分散，从而向更多省份的主要城市挺近。“这种以直销、直供为主的新兴模式大幅度削减了原先层层代理的中间环节，在降低渠道成本，让利市场环节上更显优势。”

    不仅如此，由于国内主流连锁渠道的布网存在空隙，目前三、四线市场正成为手机厂商“淘金”的蓝海，类似大悦盟三星专卖店这种集销售经销商和售后服务商于一体的综合性卖场在中小型城市中也并不少见。以三星为例，其在我省建瓯、福安、宁德等地都开始了新一轮市场渗透，第一时间铺设了全新的专卖商店。

    同样，苹果公司也看上了这款尚未被广泛挖掘的处女地，仅在短短10天内，重庆、无锡两地的苹果直营店就相继开业运营。而根据苹果公司的原定计划，这种直营店到2016年将增加到30家，这也意味着接下来2年内，苹果将会疯狂地“跑马圈地”。

    而作为国产手机的领军企业，小米切入手段则更为直接，其通过互联网将购买者与营销方拉到了网络平台上，走了一条充满互联网思维的营销道路。其推出的红米手机适宜低端群体使用，对于打入三、四线用户市场来说，高性价比优势无疑又是一张绝妙的好牌。

    国内手机市场或将迎来新一轮营销战争

    “如果丢失了中国市场的增长，那手机开发商就等于丢了整个世界市场的增长。”一位手机行业的业内人士向记者表示，“这种一、二线直营，三、四线加盟的形式或许将在未来成为主流的营销布局方式。”

    一组由市场研究公司Kantar Worldpanel提供的数据显示，在今年第二季度，三星Galaxy S5在美国的销售与iPhone 5s不相上下。67%的买主将大屏称作是购买三星手机的原因，57%和54%的买主分别将4G/LTE和电池续航时间称作是购买三星手机的原因。这款全新推出的三星手机无疑对iPhone的销售业绩产生了较大冲击。

    对于即将推出全新机型iPhone 6的苹果公司来说，由于国内运营商对苹果iPhone补贴的下滑，这种短期内激增直营店的行为多少带着苦涩的味道。也有业内分析认为，苹果国内直营店激增是一把双刃剑，不仅会对竞争对手造成威胁，同时也注定会对苹果加盟店的生意造成毁灭性的影响。

    纵观全局，就这种渗透三、四线城市的布局战略来说，华为和联想的竞争力同样不可小觑。在7月29日美国市场研究公司IDC发布的报告显示，华为在今年第二季度的智能手机出货量为2030万部，较去年同期增加95.1%，而联想第二季度智能手机出货量为1580万部，较去年同期也增加了38.7%，二者都堪称逆市弄潮的典范。

    但国产手机的发展道路并非是一路凯歌，小米近期就受到了台湾公平交易委员会的质疑。台湾公平交易委员会认为小米公司在在数次网络营销中，公告的数量与最终抢购资格数间有落差，最终抢购资格数大幅度缩水，因此对起处以60万元罚款的惩戒。不过，这似乎并不能影响小米4代机型的热销，该款机型在还未上市预热订购期就收到了海量的用户订单，显然我国的“米粉”并不在少数。

    面对纷杂的市场浪潮，有业内人士尖锐指出，目前三星仍然是全球智能手机的龙头。而按照三星此前的惯例，一旦遇到增长放缓的情况，三星很有可能采取价格战的策略，通过价格试压促使整个智能手机行业的利润率萎缩，牺牲部分利润换取出货量的增长。

    无论如何，各大手机厂商在下半年全新推出的机型必将带来新一轮的营销战争，围绕利润、销量和市场占有率的“电子竞备”已经初见端倪。从另一个角度来看，如果市民考虑选择在下半年入手新款手机，或许反而能够从中渔翁得利。‍