主攻一二线城市定位准　房企“福建帮”业绩凶猛

　　不管来自福建的开发商愿不愿意“去闽化”，福建军团的业绩都十分抢眼，大部分上半年的合同销售金额都过了百亿，大有跟华南开发商决战到底的气势。

　　这其中尤为抢眼的是福建的“带头大哥”世茂地产(00813.HK)。

　　2014上半年，世茂地产实现合约销售额321.1亿元人民币(下同)，在克而瑞的全行业排名中位居第八，比2013年全年排名上升一位。

　　“福建开发商的特点很明显，定位找得比较准，都走"短平快"路线。”易居中国执行总裁丁祖昱认为，跟华南开发商不同的是，福建房企不喜做远郊大盘，在房地产市场的深度调控下，这一战略“船小好调头”。

　　福建帮凶猛

　　以世茂地产为代表的这批福建开发商来势凶猛，从2011年开始在土地市场到处疯狂抢地以后，正在逐步尝到当时低价抢地的红利。

　　数据显示，世茂地产2014年上半年营业额236.8亿元，同比增长42%；毛利同比上升36.3%至80.7亿元，高于行业平均水平；经营利润、股东应占核心业务利润金额则分别增长25.1%和21.2%。公司上半年销售回款率达85.3%，超额完成2014年上半年85%的销售回款率指标，较2013年全年83.1%回款率上升2.2个百分点。

　　不过，和其他开发商不同的是，世茂地产早就成功“去闽化”。

　　以旭辉控股(集团)有限公司(00884.HK，下称“旭辉控股”)为代表的一些福建开发商正处于高速成长状态，旭辉控股披露的中期业绩显示，公司上半年完成合同销售金额102亿元，较去年同期增长42.5%；已确认收入为50.21亿元，较去年同期增长3.98%；合同销售建筑面积为81.57万平方米，按年增长14.2%；合同销售平均售价12500元/平方米，按年增加24.8%。

　　另据披露，旭辉控股上半年毛利率及核心净利润率分别改进为26.4%及12.9%，毛利率高于去年同期的25.3%。

　　数据显示，2014年前7个月，旭辉控股的合约销售额同比增长44%，达到117.2亿元，是其全年合约销售目标的53%。穆迪预计，2014年旭辉有望实现220亿元的全年销售目标。

　　阳光城、泰禾集团(000732.SZ，下称“泰禾”)等福建开发商也都完成了百亿的销售任务。数据显示，2014年上半年泰禾房地产业务实现销售金额101.35亿元，其中住宅地产77.03亿元，商业地产24.32亿元，累计实现销售面积56.6万平方米，较去年同期取得较大幅度的增长。

　　谨慎拿地

　　不过，福建开发商拿地都十分谨慎。旭辉控股在中期报告中表示，2014年上半年，中国一二线城市的土地价格尚未反映房地产实体市场的调整，因此有节制地避免以过高的土地成本进行收购。2014年1~7月，该集团共收购五块土地权益，北京、合肥及镇江各一块，苏州两块，总应占合同代价为19.50亿元。

　　旭辉控股披露中期业绩后两天，穆迪发布报告指出，旭辉控股销售增长强劲，财务管理节制有度，因此其信用状况将继续得到改善。

　　“大部分的福建房企这几年拿地都很凶猛，比如正荣、融信、泰禾，在土地市场十分活跃，所以它们的货值也比较高。”一位分析人士向《第一财经日报》记者表示，尽管如此，这些福建开发商并不盲目，他们更愿意做一二线城市的项目，在风险控制上把握得较好，这很大程度上是吸取华南房企的教训——在三四线城市纷纷投资失误，拉长战线。

　　一位不愿意透露姓名的福建开发商对记者表示，他们更愿意拿贵的项目，甚至“地王”项目，为的是在一二线城市有一个地标性的项目打出名气来。从2013年到现在，福建军团在杭州、福州、南京等多地揽下不少“地王”项目，像杭州地区的华家池、杭师大地块。融信在福建拿下的一个旧改项目，该地块实际总价达到76.79亿元，已然超越之前正荣集团60亿竞得的老王庄地块，创下福建省总价“地王”纪录。

　　有业内人士指出，这也是福建军团目前遭遇的尴尬：很多福建开发商没有自己的代表作，很难和其他开发商区别开来，在作品上显得“面目不清晰”，众生一面。