铭塔玩具：转变销售渠道 提升产品结构

　　本报讯 18日，在福建铭塔玩具股份有限公司的网络营销部门里，几十名客服人员正端坐在电脑前忙碌，手指敲击键盘的清脆声响构成了一首欢快优美的乐曲。“一月份我们的电商部门实现销售额1000余万元，实现‘开门红’，目前平均日销量也在2000件左右。”总经理兰文清介绍说，公司正在积极筹划“新三板”上市，2月15日公司已经完成了股改，券商目前正在撰写招股说明书。

　　铭塔玩具集研发、生产、销售为一体，是浦城电子商务领域的先驱者和“领头羊”，也是国内品牌规模最大、发展最快的木制玩具生产企业之一。2015年，公司厚积薄发，乘着“互联网+”的东风，成功实现了“触电上网”销售模式，全面转型。“2012年底，我们经过市场调研，觉得随着经营成本的不断上升，弱化传统的实体店销售模式，‘触电上网’是企业发展的大势所趋。”兰文清介绍，组建电子商务部门绝非易事，公司几乎把前些年经营积累的资本全部花光，才从最开始的“丈二和尚摸不着头脑”成为了如今全网销量排名前三的玩具企业。“在公司去年销售的40多万件商品中，电商销售的比重更是占到了近90%。仅仅‘双十一’、‘双十二’，我们的销售额就超过2500万元。”随着销量的上升，公司的电商团队也是逐步壮大，从最开始十余人增长到如今的30多人，其中浦城本地人占到了70%以上。

　　销售渠道的转型为企业的逆势上扬搭建了基础，但企业的管理者们坚信，产品结构的转型才是企业真正的核心竞争力所在。“当我们的电商销售占比超过一半以后，我们就开始逐步把重心移到了产品结构的调整上来。”“触电”早期，公司依靠传统的积木、益智玩具等产品在网上打开市场，虽然赢得了不错的市场反响、销量也不错，但卖的都是常规产品，不仅和同类企业相比没有竞争力，产品附加值还低。2015年前后，公司组建专业团队研发高端益智玩具产品，在经过了近8个月时间的调试改进后，推出了磁力建构片、磁力积木等系列产品，对原有产品进行革新升级。磁力系列玩具一经推出便大获好评，短时间内甚至一度出现卖断货的现象，并且很快在电商平台上引领了该类产品的销售热潮。目前，公司已经根据消费者的反馈，研发了20多款磁力系列产品。

　　“我们今年要把重心放到产品上来，不仅要在内容上进行拓展，更要在品种上进行突破，提升科技含量。”兰文清介绍，2016年公司销售额预计将突破1.5亿元，其中线上销售占有量也将突破90%。 （袁野 王树瑜）