6月楼市迎传统淡季 开发商借世界杯营销

　　6月，天气炎热，本该是买房卖房的市场淡季。但在四年一度的世界杯赛事烘托下，本该沉闷的楼市，注入了一股久违的激情。

　　在楼市的大赛场中，开发商们就是一只参赛的球队，有老牌劲旅也有热门新秀，而众多的球迷正是楼市中的购房者。开发商当然不能错过借力世界杯“东风”的机会，据记者了解，有的开发商已经在年初就计划好世界杯期间的活动方案，旨在区别竞争对手，率先在竞争激烈的赛场中开出好球！

　　业内表示，进入6月以来，房地产市场观望情绪浓厚，楼盘人气大幅下降。整体市场一改5月份火热的局面。而在此时，要想吸引买房人的眼球，积极主动的营销活动才能使楼盘人气上升。而足球成为了开发商与购房者互动的最佳桥梁。通过球赛、竞猜、看球与球迷业主互动的活动正在不断上演。

　　“相比6月初，这几天针对世界杯的活动一经推出以来，楼盘的客户到访量有明显的增加。到访的人几乎是以家庭为单位，男主人尤其对楼盘的活动十分热心。”本市东丽区某售楼处销售人员对记者表示。

　　刚需楼盘逐鹿6月赛场

　　一位房地产市场资深人士指出，从目前以世界杯为营销主题的楼盘项目来看，大多数项目属于适合刚需群体购买的楼盘。这种现象不是偶然，一般看球的多为年轻群体，这部分人群对于刚需小户型需求量较高，而且户型面积需求以90平方米左右两室居多。可见在这个6月，刚需楼盘成为楼市赛场上竞争最激烈的“球员”。

　　不少刚需楼盘直接将世界杯主题与销售结合，除了在世界杯期间开展每日比分竞猜活动，并赠送大量奖品之外，这些楼盘的操盘者们还将购房优惠与世界杯比分竞猜结果挂钩，以此来吸引购房者的关注。相比市区楼盘的高大上，郊区楼盘的性价比更受买房人推崇。尤其是近几年来，郊区配套的不断完善与交通发展让这些楼盘成为年轻刚需们的首选。

　　事实上，6月是房企们半年冲刺的重要阶段。即使没有世界杯，房企们也照样用“特价房、零首付、买房送券”等营销方式来吸引买房人。而有了世界杯，开发商们更有营销噱头。“借助世界杯的影响力，一方面是为了吸引购房者关注，一方面也是为了体现企业的营销意识与实力。而销售反而是其次。”河北区某楼盘项目负责人说。

　　随着万众瞩目的2014年巴西世界杯于6月13日开幕，四年一度的体育盛事无疑成为各大开发商、楼盘项目的最佳营销噱头。房产商争相在楼市赛场中拉开阵势，相继推出了世界杯主题的营销宣传。业内认为，开发商的做法也不失为一种有效的聚集人气、促进销售的“应景”之举。

　　(每日新报)