紧跟市场借力“互联网+” 竹制家具闯出大市场
郑向荣和员工进行网络数据分析。
福州新闻网9月5日讯(福州日报记者 黄洋 文/摄 通讯员 林冰)刚过去的这个夏天，福州新兴家居用品有限公司董事长林起恩，又因“竹”认识了一名跨国朋友——来自韩国的商人张崇焕。通过新兴家居在互联网上的阿里国际商务平台，在韩国经营日化用品电视销售的张崇焕，对新兴家居生产的竹产品产生了浓厚的兴趣。经过半个月的线上接触，张崇焕启程来到中国，出现在新兴家居位于连江县琯头镇的工厂。
8月，张崇焕与新兴家居签订协议，定期采购8个品类，共计20多万元的竹产品。根据反馈的信息，这些产品在韩国大受欢迎，成为张崇焕公司最畅销的产品之一。
竹做媒，互联网搭线，过去看似的不可能，如今逐步变成现实。
2006年，旅居日本10多年的林起恩，心怀梦想回到家乡连江县琯头镇，成立福州新兴家居用品有限公司，计划以竹代木，通过碳化、烘干、压板等系列工艺，将竹加工成床、沙发等大家具，保护大自然的同时，向世界讲述中国竹的故事。
“我做了两件事，一个是全世界范围参加展会，另一个是在湖南茶陵租下2.4万亩的竹山，前者做产品推销，后者进行资源储备。”虽然林起恩逐梦的步履坚定，但是局面难以打开。传统的订单生产模式，生产者只能紧跟订单，在卖什么这个问题上几乎没有发言权，新兴家居在很长一段时间里以原木家具生产为主，兼生产竹制家具。
“互联网+”的出现转变了这种局面。昨日，记者在新兴家居位于晋安区的互联网运营部看到，从网络页面设计到数据监测分析，从客户服务到快递公司的分配选择，一支20多人的互联网团队正各司其职，有条不紊地作业。运营部总经理郑向荣介绍，相比传统的实体店面，消费者在网络购物会留下可追踪的实时数据，这要求团队根据掌握到的情况作出相应的调整，不断对产品内容和服务进行优化。
郑向荣说，去年8月，新兴家居互联网运营部甫一成立，就承接了公司规划的“全竹”梦想，将传统商业模式中不敢轻易尝试的做法，在互联网平台进行具体实践。打开新兴家居在淘宝、京东上的店铺页面，全都是琳琅满目的竹产品，以及对水性漆、零甲醛等环保竹产品的推介。郑向荣说，到2016年，新兴家居的网店要实现全竹化，这将比公司整体的全竹化进程至少早2年。
林起恩说，“互联网+”对实现新兴家居的转型升级至关重要。首先，在出口贸易普遍下滑遇冷的背景下，“互联网+”以机会利用较低的成本开发国内市场，去年新兴家居的互联网平台一上线就表现惊人，第一个月便冲到了200多万的销量；另外，互联网作为无国界平台，最大限度地传播了公司的全竹化发展理念，让一批有共同想法的人在线上聚合，形成同盟，进而转化成为线下的客户甚至是合伙人。
“互联网+”的助力，让林起恩另一个计划多时的“茶空间”构想更早一步付诸实践，这将是未来新兴家居从“卖产品”到“卖生活”的关键一步。按照林起恩的设想，新兴家居将在江浙闽等地区开设仿古茶居，其中小到茶盘大至沙发、书柜都为竹制，将竹的灵性与文人情怀相结合，奔波于快节奏生活的现代人居于其中，放空心灵，进而达到“养性生慧”的境界。
记者手记
向“互联网+”借势
作为一家有明确发展目标的企业，福州新兴家居用品有限公司在发展之初，就提出了打造“全竹家具”的梦想，受制于市场，这个目标一直未能如期实现。当“互联网+”出现时，企业敏锐地捕捉到其中的可能。
以互联网为平台，有意识地培育市场，引导消费者，将国内国外两个市场有效地结合，聚拢线上人气，共同开发线下市场，合力做大事业。或许，当实力尚不完全之时，巧向互联网借势，这是新兴家居给所有企业的共同启示。