为提升整体竞争力 福州中介放弃市中心转战金山

“市场低迷，中介门店关门大吉？”近日，记者走访市场发现，一些老牌中介市中心门店连续几天都是铁将军把门，甚至一家有20多年历史的中介公司，市中心已经没有开着的门店了，这是二手房中介“闭店潮”来临，还是在特殊的市场环境下，中介公司另辟蹊径，寻找突破口？

现象

二手房中介转战金山

在台江宝龙附近一条正在施工的路段，一排沿街的店面中，零零散散地分布着四五家大品牌二手房中介门店，据记者连续几日观察，只有一家还是正常营业的，而其他家卷帘门压根儿就没拉起过。

最让人感到奇怪的是，一家20多年的“老字号”公司在一周多的时间内，市中心的门店居然一天一店，全部关门大吉，难道它们全部说倒就倒了？

然而，昨天记者在金山采访的时候，发现上述老品牌中介公司在金山新开了一家规模不小的门店，市中心的“主力队员”齐刷刷地都在，记者总算看出了眉目，原来是战略有变，转战金山。

原因

集中资源做社区店

对此现象，骊特房产世欧店经理林波表示，金山作为一个新区，很多中介公司都想选择在大的社区楼下早早地抢驻一家店面，新区的楼盘是块大蛋糕，谁都想分食，社区大，在卖的二手房源也多，例如，融信大卫城里有五十多栋楼、世欧彼岸城有三四十栋楼……并且新区楼盘的空置率还是蛮高的。

而市中心的二手房中介门店很多都是零零星星散乱地穿插于一排各式各样的店面中，只能称为街边店，并且周边的房子要么老得连社区都没有,刚需和改善型需求的人基本都不会选择,要么就是社区小,入住率高,每个社区平均下来只有两三套房子挂出来卖。

同时，中合世纪房产经理林志顺分析认为,金山拥有几十栋楼的社区多,中介公司只要在一个社区的楼下开一家社区店,单做这个社区的生意,“蛋糕”就很大了,不用像在市中心那样把网撒得那么大,也可以集中资源把业务做得更好。

此外,南新房产金山片区经理叶芳旺还指出,现在中介公司更青睐金山,是因为现在金山次新房多,市场评估价与成交价更接近,对于按揭买家来说,买金山的二手房,一来贷款比老房容易,二来同等的总价下,不但能买到比市中心更好的房源,并且首付可以更低,除去对学区房的需求和一部分人的工作需要无法考虑,性价比更高的金山房源也将越来越受关注。

“我们未来一两年内计划在金山再开5家店。”叶芳旺告诉记者。

后市

还是要回归市中心

“转战并不意味着市中心的市场份额不要了,现在市中心都在进行旧城改造,每个公司也都有自己的战略规划,几年以后,市中心老房拆迁结束,新的楼盘林立起来,到时候大家又会一窝蜂地往那里扩张门店。”叶芳旺表示。

“无论如何,市中心作为福州这座城市的核心区域,市场永远都是‘香饽饽’，只是在现阶段大环境比较低迷的情况下,大家想集中财力资源、人力资源,高效率地专攻一个区域,提高市场份额,提升业绩。”上述老品牌中介公司一名负责人告诉记者,“在整体竞争力增强后,市区门店我们会再开起来。”