福州东街口商圈“王者归来”靠什么？

    东街口商圈“王者归来”

　　上周末开街的达明美食街现场火爆，也刷爆福州人的朋友圈，很多商家和市民都在感叹，想不到场面会如此火爆。昨天，福州相关部门的数据再次印证了这一事实：10日当天，达明美食街区域商户销售额达300多万元，同比增长200%左右，仅阿楷美食街、移动餐车、闽台美食坊和超级物种等几家重点商户的销售总额就接近百万元。

　　达明美食街的辐射效应也非常明显，东街口商圈的东百中心、大洋百货等商场都是人山人海。

　　鼓楼区的统计数据显示，东街口商圈核心区域商家2月10日的销售额达3000万元左右，同比增长350%，人流量则达到30万。其中，东百中心当日销售额达1658万元（A馆销售额1046万元，B馆销售额415万元，餐饮配套销售额197万元），同比增长679.59%，客流量达13.99万人次；大洋百货东街店当日销售额达550万元，同比增长460%，进店客流量增长3倍。

　　事实上，这只是东街口商圈复苏的一个缩影。据东街口的一些商家介绍，从福州地铁1号线延伸到鼓楼起，整个商圈的客流量就开始回升，从去年底开始，回升的态势更加明显。

　　“重装开业100天时我们进行了统计，来店的客流超过600万人次，VIP回店人次达19万人次，交易笔数为68万笔。”福州东百中心相关负责人说，从本月上旬的情况看，商场业绩大幅增长，同比增加3倍多。

　　众所周知，以前东街口一直是福州的龙头商圈，类似的火爆场景很常见，但过去的六七年间，东街口商圈发展处于低谷期。“最困难的时候是2014年至去年10月。”福州东街一商家说，那段时间商场的客流量大幅下降，经营基本靠VIP客户维持，但来消费的VIP客户数量也大幅下降。

　　在此期间，万宝商圈、金山浦上、东二环泰禾广场等一批“年轻”商圈相继崛起，在外界看来，东街口商圈的“老大”地位已“摇摇欲坠”。

　　但从去年10月到现在的情况来看，这六七年对东街口商圈来说只是“阵痛期”，重塑昔日辉煌并非难事。

      重构商业形态  形成核心竞争力

　　鼓楼区商圈办表示，东街是福州最早的商业中心，是福州最繁华的地段，福州人的时尚生活从这里开启。东街不仅仅是城市的商业中心，更承载着福州人对这座城市的记忆，福州人难以割舍的东街情结正是东街口商圈华丽回归的一大推手。

　　记者采访了解到，在“阵痛期”特别是去年，福州东街口的各个商家并没有闲着，而是进行了彻底转型。其中，新华都关闭了经营了20多年的东街百货商场，转型成为一家运动概念主题店，并命名为新华都自由人，以运动主题打造年轻人最爱的潮流文化购物中心，不仅引进了各类实力运动装备零售店，更有街舞篮球、花式滑板、跑步健身、3C数码等多种类线下消费体验。大洋百货东街店则对外观形象进行全面升级，使外墙的装潢更有艺术感，内部的设计与重建更是让整个商场更加高雅、时尚。

　　东街口众多商家中，改变最大的当属东百集团。去年，东百集团对原东街东百和东方百货两个商城进行了60年来最大规模的改造，从空间到业态都进行重新规划，面向全球招商，同时“收编”南街项目，整体合并为福州东百中心，分别形成A馆、B馆和C馆，使原来东百东街和东方东街两家商场加起来仅9万平方米的经营面积，扩成了近18万平方米的大型城市综合体。去年10月，东百中心A馆、B馆重装开业，C馆的南街项目则将于今年7月开业。

　　此次东街口各商家改变的不仅是外形，而是重构了整个商业形态，比如，几家主力商场都从原来的纯百货转变为体验性更强的综合体。商圈的经营业态也焕然一新，比如一商家引入的近600个品牌中，有63个是首进品牌，其中1个为全国首家，39个为全省首家，还有23个福州首家，涉及餐饮、国际名品、服饰鞋类等行业，在 餐饮业 态中，有11个是首次进驻福州的品牌。这些独特的元素，无疑让整个商圈更有核心竞争力。

　　政府等各方搭台助力  商圈“阵痛期”缩短

　　“如果单靠商家的努力，整个商圈可能要等到今年年底才能有现在这样的人气。”福州一家商场的负责人说，无论是万宝商圈还是浦上商圈的发展，都经历了1年甚至五六年的培育过程，而东街商圈提前跨过“阵痛期”，在不到半年时间就重新聚集如此大的客流，是商家和政府等各方合力推动的结果。

　　据了解，近两年福州市、鼓楼区两级联动，除了稳步推进东街口商圈的改造提升工作，优化交通组织、改造立面景观、完善市政配套、建设智慧商圈外，还积极搭台为商家聚集人气。比如，去年10月各商家升级重装之际，鼓楼区举办了“游三坊七巷逛大东街口”活动，同时推出“商圈通”，通过消费者的手机就可实现商圈人流交通引导、商户商品展示、找停车位等便民功能；去年12月，鼓楼又推出“这一站，东街口”嘉年华系列活动；此次吸引大量客流的达明美食街开街，也是由鼓楼区主导推出的。

　　政府部门对东街口商圈的助力还将继续，上月召开的鼓楼区“十三五”服务业发展专项规划大会就透露，该区将制订出台《福州市东街口商圈智慧建设实施方案》，今年全面完成东街口商圈免费网络设施建设，实现东街口商圈免费WiFi全覆盖，加快建立商圈综合服务平台，设立户外智能触摸系统，引入商圈地图、智能交通引导、移动支付、商圈App、微信公众号等，推动停车、购物导航等服务在商圈中的应用，并对接团购网等第三方平台，提供网上购物与店面体验相融合的O2O消费新体验。