电商线下店布局福州高校 培养用户黏性抢占份额
苏宁易购福建师大旗山校区线下店
福州新闻网8月31日讯（福州日报记者 朱榕 文/摄）电商大战进入白热化，作为渠道下沉和扩大市场份额的O2O线下店的竞争也日益激烈。眼下开学在即，已有多家O2O线下店事先布局榕高校。
两家电商线下店抢滩福师大
今年6月，苏宁易购在位于福建师范大学旗山校区的文化街上开出线下店。这是苏宁易购全国第一家校园服务站。苏宁易购正式启动在全国百余高校的线下布局。
100平方米的营业厅，兼顾销售、展示和仓储功能，货架上分区域展示手机、电脑、洗护、纸品、美妆、零食等。店内目前仅2名工作人员，顾客下订后，上门自提可免邮费。
开业3个月，效果如何？记者在路上随机采访了几名返校学生，只有部分学生知道苏宁易购店在哪里。
店长金昌龙介绍，6月份苏宁师大线下店开张后，当月通过线下店完成的订单约有70单，距日均500个订单的目标还很远。七八月暑假学生离校，线下店也暂时关闭，实际人气还需要开学见分晓。
据介绍，苏宁易购校园服务站具备校园快递点、推广及购物、学生服务平台、校内拓展基地、提供勤工助学岗位、学生创意孵化平台六大功能。金昌龙表示，目前校园服务站还处于“烧钱”阶段，90%的商品都是亏本卖，盈利并不是优先考虑的目标，线下店的主要任务是推广苏宁易购平台，提高平台用户量，全面渗透校园市场。
实际上，在文化街的另一头，作为京东校园项目的“京东派”也早在今年上半年就亮相。时值假期，线下店卷帘门紧闭。据旁边商铺店主介绍，这家线下店大概是今年3月进驻的。
大学生专业O2O平台盯上福州市场
传统零售商寻求线上渠道，电商却不断从互联网下沉，通过O2O线下店扩张市场份额。记者了解到，刚获得1.1亿元A股投资的“俺来也”校园O2O平台，在7月份正式登陆福州。今年3月，“俺来也”获得Pre-A轮2630万元的融资。目前，俺来也福州公司正研究进军福州所有高校，建立校园分仓。
据“俺来也”福州公司工作人员张春芳介绍，公司正在积极寻求高校方面的合作，找学生团队合作创业，或考虑和学校合作建立学生勤工俭学社会实践基地。
和京东、苏宁两大综合电商平台不同，“俺来也”主打校园生活服务类O2O，以零食、日用品等基本消费品切入市场，提升知名度，未来通过“俺来卖”“俺有金”“俺有才”等平台，服务将延伸至校园金融、技能交易、兼职招聘等方面，打造全方位的校园服务平台。
作为专业大学生O2O平台，“俺来也”主打短物流，通过校园分仓和“筋斗云”的快递服务，可将送货时间压缩至半个小时内。
记者侧面了解到，“俺来也”也在考虑将福建师范大学旗山校区作为布局福州市场的第一站。
金昌龙透露，“俺来也”方面曾向他们发出合作邀约，希望借苏宁的实体店设点，不排除俺来也作为第三方电商进驻苏宁易购平台。
为何选择福建师范大学？
“京东派”已渗透到福师大旗山校区、福建农林大学，苏宁易购也正在着手建立农林大学线下店。“俺来也”福州布局又添上一把火。随着高校开学，一场电商校内争夺战即将打响。按照传统观念，大学生消费能力不强，为什么高校会成为电商战场呢？
业内人士分析，目前电商大战已进入市场深耕阶段，网购用户的空白洼地已经很少，每年新生入学带来的网购需求不容小觑，同时大学生对网购接受度高，考虑到学生群体的成长性，深耕大学生网购市场，对电商培养用户黏性、抢占市场份额是有利的。
记者发现，短短一条学生街，映射了互联网行业的战火纷飞。除了苏宁、京东等传统电商、“俺来也”等大学生专业O2O的对决，“饿了么”和“百度外卖”等互联网平台也打得难解难分。一些餐饮店称入驻“百度外卖”平台，优先处理“百度外卖”订单，但墙上“饿了么”的广告海报还是打得十分醒目。
各大电商为何将福师大作为布局福州高校的第一站？据相关人士分析，福师大在高校网购上一向都是佼佼者。2013年淘宝9月份高校电子账单显示，福建师范大学学生9月网购花了6201万元，在全国高校中排名第三。此外，旗山校区偏僻的位置及封闭的环境，也更刺激学生网购行为。